让他人转变想法的心理策略全解析

聆听不是保持沉默，而是仔细听听对方说了什么、没说什么，以及真正的含义。聆听他人，并非用耳朵，还包括眼睛、头脑和心灵。在倾听他人的同时，学会用专注的眼神看着，不停地点头，以表示你的赞同和欣赏，并显示你对他人想法的感兴趣。

“附和”是表示认真倾听对方的最简单的信号，对对方的话及时地反馈。如果对方一个劲地说，而你却没有任何反应，他会觉得索然无味，本想说的话也不说了。

但是附和对方的次数过多，反而会破坏对方的说话节奏，令其感到厌烦。真正用心倾听他人的话，应该在不懂的地方问对方，对值得敬佩的地方拍案叫绝，将对对方的感想表达出来，比如，对方说的时候，你应该说：“哦！”“我知道了！”“原来这样！”“有点意思！”“到底怎么回事？”等。这样的话能给对方继续说的动力。

不要轻易打断对方的话。随意打断对方的话，或是在他人说到兴起的时候突然转移话题都是不礼貌的。如果必须打断对方的话，在再次谈话的时候，你应该主动捡起前面的话题，并表示歉意。

如果要让他人喜欢，并重视你，首先你要做一个好的听众。

第5章  让他人转变想法的心理策略

说服他人转变态度时，对于传递者来说，你的威信越高，越吸引对方；立场越客观平等，说服的意图越不明显，效果越好。

你越企图说服他，他会越不让你说服

在想要说服他人的时候，一定不要让他知道你的企图，要保持公正客观的态度。如果对方发现你心怀私念，或有所偏袒，你的劝说就很难起作用。(www.xing528.com)

你想说服一个人，对方多少存在一些防备心理。他会想，你为什么要说服我？对你有什么好处吗？我会不会被你骗？会不会被你利用？

也就是说，在你说服对方的同时，对方也在揣摩你的心思。一般来说，你说服对方的企图越明显，他越会觉得你“图谋不轨”，你要刻意影响他；相反，如果你无意中说一句话，假装不在意地告知他某件事情，他反而会没有心理阻抗，认真地琢磨你说的话，因为他觉得你没有操纵他的意图，这样他比较放心。

所以，在想要说服他人的时候，一定不要让他知道你的企图，要保持公正客观的态度。如果对方发现你心怀私念，或有所偏袒，你的劝说就很难起作用。

那么，怎么隐藏自己的意图呢？

你可以假装不经意地说出来，或是让他“无意中”听到你所说的。在说服他人的时候，如果被对方觉察你正试图改变他的态度，他对你将产生很多的怀疑，从而给说服带来障碍。相反，如果对方确认你是在无意地传播某种信息，他就会认为这种信息没有说服的意图，是出于自然，他就会容易接受这种信息。

张阿姨的邻居小伙子在小区开了一个便利店。这天，张阿姨刚要出门，就碰到邻居了。邻居告诉她，食用油价格马上要上涨了，好多人都在抢着到他那里买油呢，还问张阿姨，要不要给她留几瓶。

张阿姨心想，他不过是想推销自己的油罢了！于是，她就很礼貌地拒绝了邻居。“不用了，谢谢你啊！我们家还有好几瓶油没有用呢。”

张阿姨刚走出门，就发现这个便利店的邻居在和他的母亲说话，张阿姨隐隐听到，小伙子叫母亲今天到店里提几瓶食用油回家，过几天要涨价了，低价油很快就要卖完了。这个时候，张阿姨才转变想法，原来邻居并不是推销自己的油，可能油价真的要上涨了，否则小伙子不会让他的母亲也提油回家。最后，张阿姨主动到便利店去了。