不同意就拉倒的谈判策略：18岁以后懂点博弈术

●“不同意就拉倒”的谈判策略

在我们的印象中，谈判就是双方的唇枪舌剑，但是这样的谈判到最后未必能够取得理想的效果，有的时候，由于双方都不能说服对方，谈判可能会无休止地进行下去，这样将会极大地浪费我们的时间和精力。所以，有的时候，我们不妨用一种直截了当的方式进行谈判，那就是“不同意就拉倒”，这种谈判策略只要使用得当，既可以避免谈判无限延迟，又可以促使谈判以理想的结果结束。

一家工厂要购买一批设备，于是公开了采购计划，很快就有很多家公司的业务人员上门，经过遴选，这家公司选中了其中一家规模较大、信誉较好的公司。于是双方开始就交易的具体事项进行谈判。

谈判的过程很是艰辛，其他方面的东西，比如送货方式等都好谈，关键是价格一直谈不拢。那家公司抛出的销售价格过高，超出了工厂的预算。所以，工厂方面一直在谈判中争取较低的价格，可是对方降的幅度太小，工厂还是不能接受。

工厂方面开始着急了，如果谈判再这样进行下去，不仅很难取得最后的成功，还会耽误工厂的生产。于是工厂方面决定不能再这样被动下去。第二天，在谈判桌上，工厂方面直截了当地给出工厂唯一能接受的价格，然后宣称，如果对方不能接受，那么双方的谈判就结束。那家公司的代表对于工厂一反常态的表现感到很惊讶，不知道对方究竟哪里来的底气，居然这么强硬。于是他们不动声色地暗中调查，终于发现，原来这家工厂已经与另外一家公司在接洽，而那家公司的价格比自己的价格要低得多。那家公司当然不愿意放弃这么大一笔订单，于是在第二天谈判的时候，接受了工厂方面的价格。

双赢对于参与谈判博弈的双方来说是最好的结果，谁都不愿意看到谈判破裂，只不过双方都想在谈判中获取最大的利益。所以，“不同意就拉倒”的谈判策略是可以促进谈判早日成功的。(www.xing528.com)

事实上，“不同意就拉倒”的策略在我们的生活中经常运用，比如，手机费用，那是定好的价格，你同意就用，不同意就拉倒。再比如，商场里的标价衣服，你愿意买就买，不愿意买就拉倒，没有人会来与你讨价还价。在买东西的时候，我们也经常会用到这一策略。比如说，我们买一件衣服，和店主砍了一番价格，就会给出一个最低价格，店主可以接受，我们就会买，店主不接受，我们就不买。有的时候，店主也会用这种策略来对付我们。

在谈判中使用这一策略也要注意使用的时机和方式，否则，这样的策略反而会导致谈判失败。那么，在什么时候使用这一策略才是有效的呢？

首先，谈判的双方由于实力悬殊，在谈判桌上的地位也是不同的，占有优势的一方必然希望通过谈判攫取更大的利益，这个时候如果对方挑战了你所能接受的底线，就到了使用“不同意就拉倒”的谈判策略的时候。对方接受的话，双方都获利，对方不接受的话，那就一拍两散。

其次，当我们处在谈判的上风，并且可以确保自己所给出的条件在对方可接受的范围之内，并且对方别无选择的情况下，“不同意就拉倒”的谈判策略将能让我们获得最大的利益。如果我们所给出的价格超出了对方所能接受的范围，那么对方宁可放弃，也不会以赔本作为谈判成功的代价。如果对方还有多重选择机会，那么我们的策略将会导致谈判破裂。

当然，在使用这种谈判策略的时候，还要注意不能在谈判一开始的时候就使用，那会给人“店大欺客”、咄咄逼人的感觉，这样一来非但不能起到积极的作用，还会触怒对方，导致谈判破裂。总而言之，使用“不同意就拉倒”的谈判策略，最重要的是要让对方在衡量得失之后，觉得与我们合作是最好的结果，只有这样，这种策略才能够生效。