不给对方说“不”的机会
不被拒绝最好的方式就是不给对方拒绝你的机会。
美国前总统胡佛曾采用过类似的策略使劳合·乔治采纳了一个有关战时比利时财政计划的重要建议。
据维里夫说：“在读了胡佛的备忘录后，劳合·乔治认为这一建议并不合适，就请胡佛过来，想告诉他自己的意见。”
对于乔治可能有的态度，胡佛早就做好了准备。因此，在与乔治谈话之前，他就让乔治陷入他的重围之中。在乔治准备给胡佛泼冷水之前，胡佛就很仔细地将他的想法和动机，以及计划的必要情与执行的方式向乔治时行了解释。他不断地陈述自己的想法，乔治根本插不进嘴去。乔治也只能听着……胡佛明白什么时候适合说话，什么时候应保持沉默，他很清楚，这次应该是劳合·乔治听他说话。
就在胡佛仍在滔滔不绝地说话时，劳合·乔治就已经改变了先前的主张。胡佛停止说话后，乔治静静地坐了很长时间，才说：“本来，我请你来是想告诉你这件事根本行不通的。可现在我觉得可以实行，而且应该实行。因此，我会立即做一些必要的安排。”
胡佛就是发现自己不能让乔治说“是”时，而立刻采取了第二个对策“阻止乔治说“不是”。(www.xing528.com)
在处理类似事情时，我们应该把自己置于“是”这一情景之中，将对方可能采取的反对意见铭记于心，同时，还应牢记我们所熟知的对方的观点。
乔治·霍普金斯是美国推销员协会的创始人。他曾说过，通常来讲，一名出色的推销员是一个非常感性的人，而且，还有一个特点，就是能够判定顾客是否会买他的产品。当他感到顾客有此需要时，他肯定能做成生意。
由此可知，我们相信某件事往往可能帮我们赢得对方的支持，是因为人的感觉能对事情的发展猜出个大概，因而想出应对的办法。
地产商任伍光在生意上十分成功。有一次，他就与另一位地产商罗斯一起讨论一个策略。任伍光对下属说了这样一番话：“以肯定的说法开拓自己的前程的销售员才是最好的销售员。比如，已经卖出八千块地，而我还想卖出一块地。我肯定会把有关这块地的价值的材料准备好，如置备一处房产的重要性，付款的方式等，然后才去拜访对方。于是，等我见到他后，我就对他说：‘嗨，罗斯，你是不是特别想买一块地？我听说你们夫妇想建一幢房子，没有什么比这个更能吸引人了。‘接着，我就从他们的立场来阐述买下这块地有哪些好处。然后，我只需请他在空白的申请书上签个字就行了。”
可是，如果我对他说：“嗨，罗斯，你认为自己根本买不起一块地，是吗？”他一定会回答你说，正是如此，如果他这样说了，你再怎么说都没用了，因为如果你说他买不起，他就会认为如此，这样的话，结果就是，他与你一样，都有胜利的机会。
如果让他人接照你的意志去做事，你就应该在告诉他你的计划之前获得他肯定回应。在人际交往中，应当尽量让对方说“是”，千万不要让他说“不”。
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