在装饰销售工作中，我将认真熟悉公司规章制度和业务，保证网络正常运行。在第一季度，我会补充业务和装修知识，协助销售部工作。在第二季度，我将努力协助销售部和装修工作。第三季度，我会为公司发展努力，积极准备年底的市场大战。制订学习计划对员工至关重要，我会根据市场变化不断调整学习方向。加强自身思想建设，增强全局意识、责任感、服务意识和团队意识，将工作做到点上、落到实处，减轻领导压力。(https://www.xing528.com)
分析装饰公司根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!准备好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!对已有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!对设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立合作关系!通过其他品类的建材业务员介绍他们熟悉的设计师将设计师分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的!在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免伤害设计师推单的积极性。优化单点结算机制，缩短返点申请时间，迅速将返点结算到位，保证注重返点的设计师仍然推荐我们的产品。对于注重设计效果的设计师，在沟通中重点介绍产品文化、设计理念和风格，确保优先考虑我们的产品!针对小区交付情况，联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购。与店面沟通，在零售中发现中高端小区和相关人物，在服务好前几户业主后，对发展该小区后期团购活动非常有帮助。装饰公司有自己的小区开发团队，在跑家装时了解装饰。(https://www.xing528.com)
一、构建个人的每日工事安排表
在职场中，没有明确目标和时间管理的人可能会感到生活过得很随意，反之，设定了明确目标，并合理规划了每日时间的人，将不会有太多空暇时间，他们的每一刻都充满了意义和价值。因此，培养起每日制作自己的工事安排表的习惯至关重要。
1、对于装饰行业的销售人员而言，日程表排在首位的应该是第二天需要处理的事项与预约见面的客户，视情况结合预定的时间和地点来安排行程，并在此区域开展工作。
2、在工作安排时，应考虑留出适当的时间缓冲，避免计划太过紧迫。如上午进行小区业务处理，下午两点约有客户会面，中间应预留至少半小时的时间来处理突发状况和给客户以适当的等待，以表现出对客户的尊重。
3、要求装饰销售人员随时携带工作表，并根据实际情况随时调整，尽管不可能完全不变，但重要的是能集中精力完成主要工作。
二、一天内的时间分配（供参考）
1、晨会培训（8:00-8:40）
推荐每个公司组织晨会培训，目的是使销售与设计人员置身于一个成员皆可参与的内部培训与学习平台上。晨会时间宜控制在半小时至40分钟内，采用循环推进的内容安排方式。
2、设计沟通（8:40-9:00）
销售人员须在晨会后与设计师紧密沟通，传递客户新动态、要求及想法，并推动设计师高效工作，防止工作繁忙影响客户关系。
3、电话联络（9:00-9:20）(https://www.xing528.com)
随后销售人员应对客户进行电话拜访和跟进。亦可在此时间段内便于记录并与设计部门保持联系，处理客户需要量房或有新想法情况。
4、小区业务展开（9:30-17:00）
此时间内重点在于接触新客户，开发潜在市场。根据实际情况调整，如有小区新交房可以提早开展行动。
5、返公司通话（17:00-18:00）
若有大量客户联系方式，建议下午提前回到公司并拨打商务电话，这个时间段接通率较高。
6、客户分析（晚上）
销售人员应在晚间对当天接触的客户进行详尽分析，并借助公司的《客户分析表》来准确定位，为次日与设计师或主管沟通做好准备。
7、整理当天名单（晚上）
每晚增加新人到个人名单中，并准确记录客户与新朋友信息，这将是业绩稳步增长的关键。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
