【摘要】：上世纪80年代，美国数字设备公司推出了VAX系列迷你电脑，该系列品牌上市后迅速得到消费者的推崇，DEC公司也因此一跃成为一家市值140亿美元的巨头企业。然而，迷你电脑的成功，让公司创始人肯尼斯·奥尔森失去了前进的动力，其他竞争对手正致力于个人电脑、处理器、精简指令系统的研发，奥尔森却依然陶醉在迷你电脑带来的成功里，因此让DEC公司错失了许多发展机会。
企业一旦获得了市场的认可，就很容易自满自大，这时它就很难保持客观的思维和立场。企业做大做强以后，往往过分注重自己的市场判断，却忽视了消费者的需求。例如通用、西尔斯·罗巴克（Sears and Roebuck）和IBM这些巨头公司，就已经开始暴露出了骄躁狂妄之气。他们自认为市场已经牢牢地掌握在自己手里，他们可以为所欲为。
上世纪80年代，美国数字设备公司（DEC）推出了VAX系列迷你电脑，该系列品牌上市后迅速得到消费者的推崇，DEC公司也因此一跃成为一家市值140亿美元的巨头企业。然而，迷你电脑的成功，让公司创始人肯尼斯·奥尔森（Kenneth Olsen）失去了前进的动力，其他竞争对手正致力于个人电脑、处理器、精简指令系统的研发，奥尔森却依然陶醉在迷你电脑带来的成功里，因此让DEC公司错失了许多发展机会。1998年，这家世界上历史最悠久、规模最庞大的计算机公司，因财政危机而被康柏公司收购。(www.xing528.com)
公司规模做得越大，CEO就越有可能脱离营销第一线，这也是制约公司发展的一个重要因素。诚然，营销是一场没有硝烟的战争，战争的第一要素就是战斗力。公司越大，就越能进一步拓展资源、掌控市场。但是，在基于消费者心智认知的营销战争中，倘若公司没有焦点，即使规模再大，也会失去自身的优势。相比之下，正处于发展阶段的小公司更关注市场、贴近营销前线，这也是他们能够迅速成长的原因。
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