如果说两年前,我们的入手角度是“产品的创新者”,那这次我们的入手角度也发育成了“山的创新者”。
我们不否定这块土地自有格局,与外界不同,所以我新定位的下半句是:酒店住区。在一个外界认为山和别墅之外别无他物的地方,一个充满炫耀、身份、尊严的山野富人区,第一次有了炊烟袅袅的生活感。这种生活感来自酒店一日三餐创造的丰富生活内容;来自酒店入户服务,创造了购买者不断入住的可能;热闹的早中晚咖啡吧,创造了富人社群形成的可能;丰富的运动配套,创造了一个看得到人气的成熟社区的可能……在一块只有山景没有配套的土地,我们要想促进销售,必须颠覆土地抗性带给我们的影响。所以下半句“酒店住区”,就源自这个出发点。
你们肯定会问,那上半句呢?
上半句是:河谷秘境。如果说,下半句营造“与山格格不入”的配套感,那上半句则是烘托“与山融为一体”的自然感。山的百年自然界,和甲方苦心经营的“两年自然界”融在一起,山是秘境,我们则是秘境的一部分,我们无非比山多了一条河,藏在一群矮矮的仿佛山谷的大平层里。山的秘境由石头造,我们的秘境由河谷造。
所以,我们的完整新思路是:河谷秘境,酒店住区。
甲方问:“山的价值在哪儿?”我回了一句“今朝有山今朝醉”。(www.xing528.com)
我和两年前没有变的是,坚持认为这依然是一个享受型的住区,产品会发育,但是产品的基因不会变,泳池、山、酒店、网球场、河谷……都是享受的玩意,没一个是正经生活的必需品。这个项目再发育多少年,骨子里的“享乐”基因不会变。无非时代成熟,“享受型住区”可以再加两个字“生活”,变成更适合第一居所传播需求的“享受型生活住区”。
2014年,大平层慢慢被时代接受,人们没有了最初的心理抗性。时代变了,我们也不用再纠结是为生活的本真享受,还是为虚名而享受。这个项目在上海这座城市里,在大平层已成主流的行业里,本质是“山和一系列的享受配套”,比起城里的平层,居住功能要弱很多,放肆享受的基因要大很多。
在我看来,这个项目就是山里的一个景区,一个有享受型生活配套的景区,所以形象点说,就是“今朝有山今朝醉”。
所以感谢两年前的碰壁,让我们如陌生人一样,可以站在局外人的角度,生动地发现这个项目鲜活的发育史。也正因为这样,我们发现:再大的创新,最后都会融入土地故事里。而这个群山别墅区,在政府规划里是一个5A级的景区,放在这样一个土地的本质里看,这个项目,其实就是山的百年景区里,最纵情享受的一个秘境景区罢了。
因此,任何地产产品的创新,最好都能融在土地的故事里去讲述。这个项目没了当年创新的张扬与傲娇,最后用两年光景,融入了山的景区里。但肯定有人问,那如果创新产品和小土地氛围格格不入,如何办?先别着急,我们不还有和甲方的第三次接触嘛,后面详讲。
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