谈判中，除了要学会让步，通过妥协于对方达成协议，还应该掌握说服的技巧，因为让步是有范围的，不可能一味地让步，而且有时为了己方的利益，也要说服对方，让对方同意己方的观点或者要求，做出让步。
1.说服技巧的几个环节
（1）建立良好的人际关系。当一个人考虑是否接受他人的意见时，一般情况下，总是先衡量一下他与说服者之间的熟悉程度和友好程度。如果相互熟悉、相互信任、关系融洽，对方就比较容易接受你的意见。因此，如果要在谈判中达到说服对方的目的，必须先与对方建立相互信任。比较融洽的人际关系。
（2）分析你的意见可能导致的影响。想要对方接受你的意见，就必须让对方觉得你诚实可信，除了建立良好的人际关系，还需注意以下两点：首先，向对方诚恳说明让其接受您的意见的理由，晓之以理，以及让对方清楚其接受意见后的利弊得失；其次，坦率承认如果对方接受了你的意见，你也将获得利益。这样对方才会觉得你诚实可信，反之，对方会认为你话中有诈，缺乏诚意，从而拒你于门外，你将无法收到说服对方之功。
（3）简化对方接受说服的程序。当对方初步接受你的意见时，为避免对方中途变卦，应当设法简化程序。例如：在需要书面协议的场合，可事先准备一份原则性的协议书草案，告诉被说服者：“只需要在这份原则性的协议书草案上签字即可，至于正式的协议书我会在一周内准备妥善，到时再送到贵公司请您斟酌。”这样，往往可当场取得被说服的承诺，并避免了在细节问题上出现过多的纠缠。
2.运用说服技巧的基本原则
（1）不要只说自己的理由。
（2）研究、分析对方的心理、需求以及特点。
（3）消除对方的戒心、成见。
（4）不要操之过急，急于奏效。
（5）态度诚恳、平等相待，积极寻求对方的共同点。
（6）不要一开始就批评对方，不要指责对方，不要把对方的意志和观点强加于对方。
（7）说服用语要朴实亲切，富有感召力，不要过多地讲大道理。
（8）承认对方“情有可原”，善于激发对方的自尊心。(www.xing528.com)
3.说服的具体技巧
（1）谈判开始时，先讨论容易解决的问题，在讨论容易引起争议的问题。
（2）多向对方提出要求，多向对方传递信息，影响对方的意见，进而影响谈判结果。
（3）强调共同点，淡化差异，从而提高对方的认可度与接纳程度。
（4）先谈好信息好情况，再谈坏信息坏情况。但要注意避免只报喜不报忧，要把问题的好坏两面都和盘托出，这比只提供其中一面更具影响力。
（5）强调合同中有利于对方的一面。
（6）待讨论赞成和反对意见后，再提出你的意见。
（7）精心设计开头和结尾，以便留下深刻印象。
（8）结论要由你明确地提出，不要让对方去揣摩或自行下结论，否则可能背离说服的目标。
（9）多次重复某些信息、观点，可增进对方对这些信息和观点的了解和接纳。
（10）充分了解对方，以对方习惯的能接受的方式、逻辑，去展开说服工作。
（11）不要奢望对方一下子就接受你的说服，要先做铺垫，再自然而然地讲述要求。
强调相互合作，互惠共利的现实性、可能性，激发对方在自身利益认同的基础上来接纳你的意见和建议。
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