实践卡耐基演讲法，引发听众共鸣

任何一场演讲都有三个构成因素：演讲者、演讲内容和听众，缺一不可。演讲者只有把自己的演讲与听众联系起来以后，一场演讲才算是真的完成了。

我们都知道，我们要做一场成功的演讲，就要在演讲前做足准备工作，并且演讲者要热爱自己的题目，要有真诚的态度，但要想演讲成功，还要把听众的因素考虑进去，就是要让听众觉得你所说的很重要，光我们自己有热情还不够，一定要让听众感受到我们的热情，并且也变得有热情。

历史上，那些著名的雄辩家都有这样的本事，他们总是能做到让听众与自己产生共鸣，他们希望听众能感觉到他已经感觉的，也总是能让听众同意自己的观点，去做自己想让听众做的事，去分担他的快乐和忧愁。他们如此成功最为重要的原因是，他们从不以自我为中心，而是以听众为中心，因为他们明白自己的演讲是否成功，不是自己决定的，而是由听众来决定的。

在推行节俭运动期间，我到美国银行学会纽约分会训练了一批人，其中有一个学员，他告诉我他在与听众沟通方面存在严重的问题，他希望我能给他一些建议。我认为，要做到与听众有效沟通，首先要做的就是让他对自己的题目产生热情，所以，我刚开始并没有给他什么特别的建议，只是让他在一边把题目再想几遍，直到他能让自己对题目产生极大的热忱。

我告诉他一点：纽约“遗嘱公证法庭记录”显示，85%的人去世时，都未能给自己的亲人留下一分钱，在去世的人中间，只有3.3%的人留下了一万美元或者更多的遗产。我说这一点，是为了让他明白，他现在所做的演讲，不是在强迫别人做无法负担的事，也不是求别人对自己施舍，而是在替别人着想，这样，他们在老了以后就可以衣食无忧、安然自在，并且能给自己的妻儿留下一份保障。我让他这样鼓励自己，最后，我还让他相信，这是一项了不起的社会服务。

在我讲完这些事实之后，他开始认真思考，过了一段时间，他终于热血沸腾起来，兴趣和热情都被激发了，他突然觉得自己应该是一名战士，他认为自己身担重任。

后来，他演讲时，用满腔的热血和信念感染听众，他从听众的角度说话，让大家知道节俭的好处，那时，他不再是一名演讲者，更像一名传教士，他在努力使人们产生节俭的观念。(www.xing528.com)

在我一生的教学生涯中，曾有一段时间是很依赖教科书中的信条的。那时的教师只是照搬老教授们传授的一些坏习惯，实际上，他们并没有从一些浮夸的演说风格中跳出来。

我常提及自己上的第一堂演讲课。

教师让我将两臂轻垂于身体两侧，手指微曲，手掌朝后，大拇指轻轻靠着大腿。然后他又让我把手臂举起，再画出优美的弧线，好让手腕优雅地转动，接着再将食指张开，然后是中指、小指。当这整套合乎美学的、装饰性的动作完成之后，手臂得要回溯方才的弧线，再度放于双腿的两侧。

经过自己的摸索之后，我发现，这套动作只是表演性的而已，一点也没有意义，显得做作、毫无诚意。

我后来才明白，演讲要将自己的个性融合进去，要和平常与人谈话一样轻松、自然、生气勃勃。

生活中的人们，如果你也正致力于提高自己的演讲能力，那么，你就要和我一样剔除那些机械式的演讲训练方式。