认同目的，实现双方同步

4.认同目的，寻求双方的同步

在实际的沟通中，彼此认同既是一种可以直达心灵的沟通技巧，又可以作为沟通的动机之一。这样，外在技巧和内在动机就结合得比较完美。认同需要观点同步，沟通关系都是从同步开始跨出第一步的。认同的目的也可以说就是达到同步，这就形成了一个奇妙的循环：同步→认同→同步。

毫无疑问，后一个同步是在认同基础上达成的共识和一致行动，相比前一个同步已经有了质的飞跃。

同步是沟通的第一步，是沟通双方之间形成的为达到共同目标时所采取的相互呼应、步调一致的态度。沟通的同步也就意味着沟通在这种同步下会走向顺利。

当沟通双方都能从对方的角度看问题时，就形成基本同步了。于是，彼此会寻找共同点，各种共同点综合起来，沟通的可行性就大了。所以说，要沟通就要先寻求同步。

下面介绍一些寻求同步的技巧，但愿这些丰富的外在技巧能配合你的内在想法，使你更顺利地达到沟通目的，就像一个练就了好脚法的球员更容易进球一样。

（1）利用呼吸促进沟通

呼吸是我们每分每秒都在进行的动作。那么，能不能利用呼吸促进沟通呢?呼吸是所有人不需寻找就具有的共同点，应该可以利用这个共同点来促进沟通。那么要怎么做呢?

曾经师从心理学大师荣格的心理分析导师皮科·嘉尔曼教授认为：“呼吸的同步具有诱导性，它可以诱导沟通者的心灵发生感应，从而使双方步调一致，彼此配合。”

同步呼吸的方法有很多种，经各方验证最实用的一种是这样的。

首先，选择最合理的空间位置。研究表明双方保持90度角时，最能够感应到对方呼吸，且感受到的呼吸最全面。当然，根据环境不同，也可采取面对面或者较远处的位置。最少见的是背对对方，这一般出现在背靠背的情侣之间，他和她可以通过身体的接触而感应到对方的呼吸。

其次，观察彼此的呼吸节奏，尽量与对方的呼吸同步。对方呼气，你也呼气；对方吸气，你也吸气。注意掌握呼吸的轻重缓急。(www.xing528.com)

最后，自己发言时，也尽可能配合对方的呼吸。

据研究，这个同步呼吸法特别适用于对方的感情和情绪变化激烈时。

（2）保持视线同步

人为什么有两只眼睛?我们可以做这样抽象的理解：只有有了两只眼睛，才能让人们视线同步地看到全面的问题。事实上，视线同步在沟通时是非常重要的，几乎所有的社会学家都认为：说话时要看着对方的眼睛。这是追求同步的好方法。

注视别人的眼睛可以暗示对方：你对沟通是认真的。当你的目光投注在对方的眼里，并让眼神与对方呼应，对方也会配合你的目光。比如对方悲伤时，你也眼含悲意等。做这些目光呼应，不要过分专注，要显得自然，尽量让对方相信你只是在体会他语言中表达的感受，与之沟通。

互相习惯彼此的注视之后，就可以让对视时间长一些，对方就会更乐于沟通，自然就会为沟通铺平道路。当对方注视自己时，应与对方恰当呼应，这也会让对方产生好感。

另外，还要能跟踪对方的视线，随着对方视线的方向而调整自己视线的方向。人们往往能够凭借着对同一事物的注视而感应到共同点。

（3）姿态的共同性

研究表明，人体常用的姿态不过三十几种，按人类总人口比例来分配，平均二亿人就共有一个姿态。这的确是个惊人的比例。也就是说：你每做一个动作，可能就有二亿人和你有做这个动作的共同点。

倾听他人讲话是沟通的必要条件，如果倾听时能够找到彼此姿态上的共同点，并加以运用，对方一定会更有认同感。倾听时，频频点头的动作可以和对方的语言节奏相一致。姿态和动作渐渐变得相似时，表明沟通正在深入；沟通越深入，姿态就会越相似。这方面的铁证就是：老夫妻由于长期亲密沟通，彼此在姿态表情上也会变得酷似对方。你可以把身体主要部位的姿态和对方保持一致。试想如果对方小声地说话时，你声如狮吼，别人不吓一跳才怪呢，所以，在对方小声说话时，你也应小声一些。