赖账大师诸葛亮
去抢？老板没有去抢的实力。
去要？汉末乱世天下，到处都是穷鬼饿汉，哪里还有施舍的好心人。
诸葛亮在隆中吊足刘备的胃口后，终于答应“许以趋驰”，出山帮忙。但此时的老板刘备，虽打拼多年，仍只有七八个人、五六条枪，无立锥之地，过着颠沛流离、寄人篱下的生活。潜心研究经营的诸葛亮明白，要帮助老板做成公司，而且做强做大，没有第一桶金，将来要获取三分天下有其一的市场是不可能的。但哪里去找这第一桶金来做发展公司的资本呢？
去抢？老板没有去抢的实力。
去要？汉末乱世天下，到处都是穷鬼饿汉，哪里还有施舍的好心人。
于是只有想办法去借！
向谁借？老板刘备虽贵为皇叔，但大汉公司已名存实亡，市场已被各路军阀瓜分殆尽，向刘汉公司借不可能。
向曹操的大公司借，曹老板在之前青梅煮酒，已说破英雄，正要消灭刘备这一潜在的竞争对手呢！
正当诸葛亮苦恼于无处筹措之时，一个机会来了。
曹操“挟天子以令诸侯”，在基本上统一了北方市场后，奉词伐罪，会猎江夏，兵锋所指，乃东吴坐领的江东六郡八十一州。东吴老板孙权左右两难：降，心有不甘；战，心有所惧。最后下决心与刘备，不！严格地说是与诸葛亮个人达成“联合抗曹”的合作项目。也就是说，从赤壁之战战役准备，到曹操战役失败，刘氏公司基本上没有什么投入，仅是诸葛亮以宾客帮忙的身份驻在东吴帮助出点子。而且盘点一下赤壁之战前诸葛亮的贡献，几乎没有什么可以称道的作为，把曹操的船连起来以便于火烧的“连环计”是凤雏献的；“苦肉计”是黄盖献的；为突出诸葛亮的神算功夫，罗贯中编造了“草船借箭”，借来二十万只箭，在赤壁之战中根本就派不上用场；装神弄鬼借东风，完全是子虚乌有的巧合；至于火攻之计，至多也只能算是与周瑜英雄所见相同而已；最后就只能说是用三寸不烂之舌说服孙权下决心抗曹。真让人怀疑，没有诸葛亮的鼓动，孙权难道就要对曹操拱手让出江东，这岂不是欺江东无人。所以，在赤壁战役中，诸葛亮几乎可以用无所作为来评价。因此，赤壁战后大抢地盘，抢到零陵，诸葛亮吹嘘：“吾乃南阳诸葛孔明也，曹操引百万之众，被吾聊施小计，杀得片甲不留。”这时，连零陵太守手下的武夫邢道荣都不服，讽刺他说：“赤壁之战，乃周郎之谋也，干汝何事，敢来狂语？”后来一代文宗苏东坡泛舟赤壁，遥想到的也只是当年公瑾。问题是就这么一个没有任何实际内容的合作项目，项目的实际收益几乎全部归于没有任何实际投入的乙方名下。(www.xing528.com)
赤壁之战重新划分了汉末军阀的势力范围，促成了刘氏公司的崛起，基本形成了三国鼎立的局面，待战后整个荆襄归于刘备公司时，聪明一世的周郎方才明白，在整个赤壁战役中，他周郎想的是如何打败曹操，而合作伙伴想的是夺取胜利果实，由不得他周郎不吐血。都怪战前周郎少了个心眼，没有明确合作的利润的分成，合作的持股比例。
也许诸葛亮自己都觉得刘氏公司出力太少，全盘通吃说不过去，而且真让对方一无所得，逼其兵戎相见，周郎能够打败曹操，难道就不可能打败刘氏公司。于是，在对方固执讨要之下，才玩出“借荆州”的花样。诸葛亮从刘备写条子借荆州开始，就不想着把荆州还出去，都怪鲁肃太老实，还真把刘备当成信义之士，还是周郎深知江湖凶险，从赤壁之战合作中明白了诸葛亮的为人。所以，当鲁肃交给他刘备的借条时，即刻就顿足大骂“名为借地，实是混赖”。
实如周郎所言，从让刘备写借条开始，诸葛亮就想开始赖账。首先是借条有问题，一是没有还的具体时间，只有一个还的条件，那便是刘氏公司取得西川后再还；二是没有第三方作保，而是自己给自己作保。其次是哭穷，在刘备已成为东吴女婿后，周郎以为刘备不送任何彩礼就取得媳妇后，把荆州交还亲家，当是情理之中事。于是又一次讨上门来，这一次诸葛亮教老板的绝招就是哭穷。所以当刘备哭得不知所以时，诸葛亮出来说话，向鲁肃说明自己老板痛哭的原因，是在此时还荆州有三难：一是取西川骨肉难夺之难，二是还荆州后有无处安身之难，三是不还荆州有对不起尊舅之难。事事相难，“因此泪出痛肠”。话说到此，刘备方明白自己该哭的原因，于是“真个捶胸顿足，放声大哭”。戏做到这一步，话说到这份上，你东吴公主都可以嫁，借一城池给姑爷住还不应该？
诸葛亮再神算，当初写借条时就不应该写明在取得西川后还。当初借荆州的条子，处处忽悠，只有取得西川后还这一条具体。
后来果真取了西川，不还荆州怎么办？办法只有一个了──赖。
赖账要赖出水平，要赖得不露痕迹，赖得无可奈何，赖得合情合理。
这回东吴派出讨账的是你诸葛亮的亲哥哥，并以你亲哥哥的全家性命相威胁。
诸葛亮用什么方法赖？找人唱红脸。找谁唱红脸？找老板刘备，找当荆州守将的二老板关公。所以，当刘备唱完红脸，诸葛亮便哭拜于地：“吴侯执下亮兄长老小，倘若不还，吾兄将全家被戮。兄死，亮岂能独生？望主公看亮之面，将荆州还了东吴，全亮兄弟之情。”刘备唱完红脸，许以还一半荆州，一纸空文，将皮球踢与关羽，又算是将诸葛亮从借荆州的纠葛中解脱出来。可怜的诸葛瑾，被亲兄弟耍了，还当兄弟不忘亲情，他也不想想，与当年周郎相比，张昭献给孙权的这一讨债计策，简直就是小儿科，后来果然到关公唱红脸时，诸葛瑾还能讨什么。
诸葛亮于荆州，从“借”到“赖”，可以说是集赖账技巧之精华，自己赖账的过失还要别人去背，罪还要别人去担，过还要别人去受。（关羽后来为此付出了生命代价。）
诸葛亮真乃赖账之大师。
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