商战三国：根据地，企业竞争的关键

不可缺少的根据地

公司之间的竞争，实际上是通过产品对市场的竞争，市场大则公司强，市场小则公司弱，没有市场，则公司便失去生存的基础。

公司之间的竞争，实际上是通过产品对市场的竞争，市场大则公司强，市场小则公司弱，没有市场，则公司便失去生存的基础。所以，一个公司要生存，则必先获取一定的基础市场，兵战如商战，如果一个集团要在竞争中生存下来，没有一定的根据地来支撑，是绝无生存发展的理由的。

在三国，有两个集团的成败最能说明拥有属于自己的根据地是如何的重要。

在东汉末年诸侯争霸天下的棋盘上，最大的“流寇”莫过于那个被粗人张飞称为“三姓家奴”的吕布，吕布系打手出身，先事丁原，后事董卓，后来为了一个女人他竟要了主人的脑袋，主人死了，他也就失去赖以生存的立锥之地了。董卓原是西凉军阀，带出来的一群虎狼之将，可以说只听他一个人的。吕布是到了朝廷后董卓纳的叛，除了一身武艺，吕布什么也没有，他既不可能为朝廷的达官贵人所接纳，更无法融入西凉的阵营中，所以，当西凉的军阀们在臧姑才子贾诩的指点下一造反，吕布纵有十八般武艺，也只有逃之夭夭。去哪里？他没有一块属于自己的地盘，他逃出武关后，去投袁术，袁术不接纳，他又去投袁绍，后又去投张扬，最后，受张邈唆使，去偷袭曹操后院兖州，随后占据了濮阳，从此到处流窜，打一枪换一个地方，完全是在过一种打家劫舍的生活。他被命运牵着走，哪里有空就往哪里钻。后来，他遇上了好心人刘备，给他暂居小沛，他竟找了一个空隙，反客为主，占了徐州，算是有了一个落脚之地，但吕布抢占的都是别人的城池，短时间内根本不可能组织起有效的社会管理体系，加上吕布一介武夫，也不能理解建立根据地对于自己的重要性，即便有所理解也不知道要从哪些方面入手来管理巩固自己的地盘。所以，后来曹操听从荀攸、郭嘉的建议，先出兵收拾他，吕布空守没有任何社会基础的下邳城，不用多长时间，便命丧白门楼。

另一个案例是刘备集团。

刘备在事业的草创之初，其经历和处境比吕布还狼狈，他三个人起家，没有任何基础，到处颠沛流离，寄人篱下，曹操号召十八路诸侯会盟讨伐董卓时，他跟随在公孙瓒的身边，那十八路诸侯可都是各有地盘，各有出处的，所以，当袁绍问到他的出身时，还因为他自报汉室宗亲，才赏了他一个座，但根本没有任何话语权。

刘备后来过的日子，都是在别人的地盘上转悠，根本无法有什么作为，即便名不正言不顺地占有，也大不过一个县城，难以施展什么身手，后来好不容易在陶谦的身边，熬到了陶谦老死，装人装鬼装孙子，机关算尽谋到一个徐州牧。但他屁股都还没有坐热乎，又被别人夺去了。(www.xing528.com)

好在机会总是在有准备的人身边徘徊，曹操的南下，诸葛亮的出山，新的势力角逐，让刘备获得了荆州。

前事不忘，后事之师，刘备、诸葛亮可不是吕布，他们很快在荆州开始了根据地的经营，曹操曾经青梅煮酒，指着刘备说：“今天下英雄，惟使君与操可？”曹操完全知道刘备在得到荆州后，会干一些什么。

曹操得到刘备占据荆州的消息时，他正在铜雀台大宴文武将官的宴会上志得意满地抒发人生之慨。当他听到汉上九郡大半已属刘备的消息时，惊得手忙脚乱，投笔于地说：“刘备，人中之龙也，生平未尝得水，今得荆州，是困龙入大海矣，孤安得不动心哉！”

事实正如曹操所料，刘备在得到荆州以后，开始了全面的根据地经营，除军事外，开始了社会组织体系的建设，那个被鲁肃推荐来的“凤雏”庞统，最早就是去荆州治下的耒阳县任县令的。

通过刘备、诸葛亮的经略，荆州成了刘备集团夺取西川的根据地，待到得到西川实现了当年诸葛亮“隆中对”的阶段性战略意图后，刘备、诸葛亮对西川的“内修政理”，其经营完全可以说是苦心孤诣。

不仅仅是刘备，古今中外的任何一个集团，只要是通过打拼的方式来争夺江山，问鼎天下，都必须从根据地开始。起初是小块的根据地，逐步是大块的根据地，再发展是整片的根据地，最后，当全部都变成根据地之时，也就到了坐拥天下之日了。