职场攻心术：以最小让步获得最大要求

职场中，我们不可能一个人行走，一个人吃饭，总是会出现需要别人帮助或者帮助别人的情形。当我们对别人有所求的时候，我们要怎么样做才能最大限度让别人满足自己的要求呢？

有个年轻人跟一个武术高强的入学习武艺，可这个人却什么也不教他，只是让他每天将一群小牛赶到河对岸去放牧。

每天早上年轻人要抱着一头头小牛跳过河，傍晚再抱回来。这样过了三年，年轻人眼看三年要过去，却什么本领都没有学到，感觉自己受骗了。

三年要到了，年轻人责问这位武术高强的人，为什么不教给自己武艺。

这位武术高强的人并不恼火，说：“你现在跳到房檐上去。”

年轻人试了试，轻轻一纵，居然到了房顶。

这位武术高强的人继续说道：“你把这尊石磨举起来。

年轻人又成功了。

这时年轻人才知道，自己在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。原来小牛一天天在长大，自己的臂力和弹跳力也在不断地增长，他这才明白师傅的用意。

这就是门槛效应。(www.xing528.com)

这种心理效应反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。职场中，当面对一份困难的工作时，很多人被吓到了，感觉自己根本无法去完成，其实这不是被工作的苦难程度吓到，而是被自己的能力所困扰。

职场中，我们都有这样的体会：

当你请求别人提供帮助时，如果一开始就提出较高的要求，很容易遭到拒绝。如果你先提出较小要求，别人同意后再增加要求的分量，则更容易达到目标。

比如：你是职场新人，接到一份写计划书的任务，可能你会觉得很头痛。选择向一个经验老到的同事求教，如果你一开始就要求对方帮你写计划书，可能会遭到对方的拒绝。但是如果你逐步提出自己的要求，这会起到不同的效果。首先，你虚心地要求对方给你提供一些建议，一般情况下，在好为人师的心理下，对方不会拒绝，在给你提供了一些建议之后，你再提出让对方给你圆满的建议，对方一样不会拒绝，最后你再提出让对方帮你做计划书，对方便会有很大的可能去帮你实现。

不仅仅是在职场，日常生活中有很多利用“门槛效应”的例子：

比如，推销员在推销商品时，并不是直接向客户提出买他的商品，而是先提出试用化妆品、试穿衣服的要求，等这些要求实现之后，才提出购买要求。男士在追求自己心仪的女孩时，也并不是“一步到位”，提出要与对方共度一生，而是逐渐通过看电影、吃饭等小要求来逐步达到目的。

加拿大多伦多学院心理学教授华尔兹认为．门槛效应反映的是要求被层层接受的过程。当立刻向别人提出一个较大的要求时，人们一般很难接受，如果逐步提出要求，分成阶梯的形状，不断缩小差距，人们就比较容易接受。这主要是由于人们在不断满足小要求的过程中已经逐渐适应，意识不到逐渐提高的要求已经大大偏离了自己的初衷。

这是因为，人们都希望在别人面前保持一个比较一致的形象．不希望别人把自己看作“喜怒无常”的人。因而，在接受别人的要求、为别人提供帮助之后，再拒绝别人就变得更加困难了。如果这种要求给自己造成损失并不大的话，人们往往会有一种“反正都已经帮了，再帮一次又何妨”的心里，于是，门槛效应就发生作用了。

在职场上，利用门槛效应将看似很难的问题简单化，将别人难以实现的要求阶梯化，逐步缓解要求的困难，最终实现预先的设想。