经商78∶22”法则：赚钱至少占经营活动的78%才能生存下去

3.“78∶22”法则

在自然界中，有一个78∶22法则，空气中氮与氧的比例是78∶22；人体的比重中，也是由78%的水及22%的其他物质所构成；正方形和其正方形内切圆的关系，也再次证明了这一法则。从这个角度看，78∶22可以说是大自然作用于世界的一个规律。

犹太人认为，宇宙与生活是相依而在，相容无悖的。因此，他们把这一看法视为自己生活的法则，并把它活用到谋生、做生意中，使自己有了前进的精神支柱。

严格地说，“78∶22法则”应是“78.5: 21.5”，由于小数拗口，故称做“78∶22”。这个比数很有哲理，它是以一个正方形的内切圆关系计算出来的。假设一个正方形面积是100，那么，它的内切圆面积为78.5，剩下的面积即21.5。以整数计算表达，便是78∶22。

犹太人本着这样的法则指导自己的生活，获得了常胜不败的结果。

例如，犹太人普遍注重学习文化知识，他们认为“书中自有黄金屋”，所以，不论条件怎样恶劣，他们都出资让自己的子女读书。有的犹太人因家庭经济条件不允，则半工半读坚持读完大学。更有突出者，利用一切业余时间学习科学和技术。为什么犹太人这么注重学习呢？这是因为，他们坚信知识就是力量，知识不是人类天生就有的，只有付出努力才能得到，这就是法则，正如“78∶22”一样，没有妥协的余地。这种法则驱使着犹太人辛勤地学习，使他们的知识文化高人一筹，使他们获得比例最多的诺贝尔奖金，使他们在各行各业的竞争中处于优势。(www.xing528.com)

在漫长的经商生涯中，犹太人发现这个自然法则与一些商业经营活动有着天然的内在联系，犹太人做生意，同样本着“78∶22”法则去经营运作。经商是为了赚钱，这是法则。他们认为，不赚钱的经商活动，是不符合“78∶22”法则的，因而不能生存下去。若要赚钱，在经营中就必须懂得核算，正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本起码要达到一定的利润回报率才合算，如达不到这个比率，就不合算乃至亏本，这样的生意就不能做。放贷赚钱是犹太人起家的一招，他们在英国和欧洲产业革命时，瞄准了企业发展急需资金的状况，以高利率把钱借给那些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱的还多，而风险相应减少，这便是运用“78∶22”法则的一种表现。

假如有人问，世界上存款的人多还是借款的人多？犹太人会告诉你，存款人与借款人的比例是78∶22，银行按这个比例赚钱最好，而当这个比例被破坏，借款人多于存款人时，银行必将破产。经过广泛的人群调查也发现，一般大众和高收入人数的比例，同样为78∶22，但他们拥有财富的比例却要倒过来是22:78。如果是一家公司，其投入与收益的最佳状态似乎也是78∶22，利润过低将难以保持稳定增长，而利润过高又会吸引竞争对手，面临过大的经营风险。

这个“78∶22”法则经过犹太人千百次运用，几乎百发百中以后，世界上一些具有聪明头脑的工商界人士也开始感觉到这个法则的魔力，并把它运用到自己的生意中。

犹太人又注意到各国经济在不断发展，需要更多的资金发展大项目，而以分散的放高利债形成不了足够的力量。于是，他们又想出办法，把犹太人分散的财富积聚起来，设立正式的金融机构，集中力量投资耗资多、回报率高的大项目。这样做既满足了企业发展的需求，又解决了当地政府发展经济的难题，自己也可从中获利。正是这样，犹太人在美国、法国等欧美国家成为金融寡头，华尔街的银行家中不少是犹太人。18世纪末办起中欧大金融市场的就是犹太人约瑟夫·门德壮。拥有上百亿美元资产的罗斯柴尔德金融世界，也是犹太人的。

犹太人把这条法则作为从事一切商业活动的基础，作为一个总的指导原则。正是因为有了这个根本法则，犹太商人做起生意来总是左右逢源，得心应手。