价格与利润对市场需求的影响

马歇尔的需求曲线正确地反映了市场需求跟随价格变化的规律，因为市场价格对于需求量有着最直接的决定作用。对于案例中的三种价格，他设定买主选择了三种不同的买入量，这符合实际市场的情况。在这样的情况下，卖主实际上只能依据自己的成本和买主对于各个价格的需求量，选择相应价格下的供给量，以获得更高的利润。

按照马歇尔的假设，市场买主在37、36、35先令三种价格下，分别可能发生的600、700、900夸脱购买量，就是当地市场的全部谷物需求量。但是，他所设定卖主对于三种价格选择的三种不同的卖出量（1000、700、600夸脱）并非市场一般的供给可能，只能说明卖主至少拥有1000夸脱可用于出售的谷物。没有哪个卖主会放着更多利润不赚，而仅赚取相对较低的利润，这不符合市场是由经济人组成的基本假设。马歇尔在他对市场的考察中没有涉及成本问题，如果我们把成本因素引入他的例子，情况将有很大变化。下面先仅就他的例子，分几种情况进行讨论：

情况1：各批量成本相同

为了更全面地观察，这里假设卖主承受的成本有三种可能，成本1（34先令）、成本2（30先令）或成本3（26先令），按照这样的假设对应不同的销量，卖主可能会产生利润1、利润2或利润3，三组可能的利润，如下表所示。

如果卖主的成本是成本1，当卖出量分别为600、700、900夸脱时，利润1分别为1800、1400、900先令。这时卖主的选择自然是价格37先令，卖出600夸脱谷物，获得利润1800先令利润，另外手中还保有400夸脱的谷物。

如果卖主的成本是成本2，当卖出量分别为600、700、900夸脱时，利润2分别为4200、4200、4500先令。这时卖主的选择自然是价格35先令，卖出900夸脱谷物，获得利润4500先令利润，另外手中还保有100夸脱的谷物。

如果卖主的成本是成本3，当卖出量分别为600、700、900夸脱时，利润3分别为6600、7000、8100先令，这时卖主的选择自然是价格35先令，卖出900夸脱谷物，获得利8100先令利润，另外手中还保有100夸脱的谷物。

在这高、中、低三种成本状态下，卖主很显然都会依据获利最高的状况选择供给量，由此大家已经很容易分辨出，卖主的供给量应该是由价格还是由利润来决定了。

情况2：批量越大成本越低

如果考虑到在不同批量下，成本可能存在差异，按照原先交易价格的阶梯量差与批量越大成本越低（符合现代市场状况）来考虑，这里假设卖主有可能承受着三种不同的组合成本之一，成本1（36、35、34先令）、成本2（32、31、30先令）或成本3（28、27、26先令），按照这样的假设，对应于不同的销量，卖主可能会产生利润1、利润2或利润3，三组可能的利润，如下表所示。

在每组批量越大成本越低的假设下，卖方自然都会选择35先令价格下的900夸脱销量，低价多销获得较高的利润。(www.xing528.com)

情况3：批量越大成本越高

如果考虑到在不同批量下，成本可能存在差异，按照原先交易价格的阶梯量差与批量越大成本越高（按照马歇尔的隐含意思）来考虑，这里假设卖主有可能承受着三种不同的组合成本之一，成本1（32、33、34先令）、成本2（26、27、28先令）、成本3（20、21、22先令），按照这样的假设，对应不同的销量，卖主可能会产生利润1、利润2或利润3，三组可能的利润，如下表所示。

在成本较高或中等（成本1或成本2）时，卖主会选择高价（37先令）少销（600夸脱），获得较高的利润（3000或6600先令）；在成本较低时（成本3）卖主会选择低价（35先令）多销（900夸脱），获得较高的利润（11700先令）。即使在批量越大成本越高的情况下，卖主同样是会用利润来决定销量，而不是用价格来决定销量。

在这里，情况2反映了现代市场商品是卖主专为市场销售而生产商品的情况，情况3反映出卖主为了出售谷物换回其他商品，节省或牺牲自己的消费谷物的情况。二者的差别就在于，一个专为市场销售而生产，专业化大批量高效生产，商品除了销售别无出路；另一个为了换回其他有用物品而省吃俭用，销售剩余用于卖主自己消费。

在古老的年代，为了换回其它商品，节省或牺牲自己的消费，节省越多牺牲越大，相当于成本越高，只有在高价的吸引下，卖主才愿意做出更多的牺牲。即使如此，情况2和3同样展示了，卖主会依据利润，而不会依据价格来决定销量。

在现代市场上，卖主专为市场销售而生产商品，当然谋求更多供给量，一般销量越大，成本越低，利润也越高。批量越大、价格越低的现象在市场上很常见，否则就不会有经济发展的可能了。今天的市场上经常可以看到，四元钱一斤的苹果，一次性买三斤时，只要付十元钱。这样的买卖在市场上司空见惯，这种普遍的市场现象与宣称价格越高供应量越大的供给理论截然相反。

还需要注意的是，虽然微观经济学研究的是单个经济单位，如个人、家庭、厂商等，但不是某个经济单位。也就是说，这里的单个经济单位必须具备代表性，必须具备宏观统计的普遍意义，否则也就不具备微观经济学的意义了。

若进一步假设，如果依据价格37、36、35先令，600、700、900夸脱不是市场买主可能发生的全部需求量，而只是当天或本次交易买主的需求量，卖主以后还有卖出谷物的机会，且卖主手中只拥有马歇尔案例所列出的1000夸脱谷物，也是市场最大的供给量。那么卖主本次将只会以最高价格出售谷物，手中剩余的谷物以后无论以三种价格中的任一价格出售，卖主都会获得更大的利润。

再进一步假设，如果卖主手中的谷物不只是马歇尔案例所列出的1000夸脱，他随时可以从其他地方购入更多的谷物，供给本地市场需求。在这种情况下，卖主只会以利润来考虑买卖，无论市场价格的高低，只要买、卖之间有利润可图，卖主就会进行交易；如果无利可图，无论价格多高，他都不会再做这类生意。