4.2.3　商业价格的形成过程

1）商业价格的含义

商业价格是商品经营者购进和出售商品的价格，是商品在流通过程中各环节价格的总称。商业价格包括：收购价格、批发价格、零售价格等。通过同种商品在不同环节的价格差异反映各流通环节之间的经济联系，又通过不同商品之间形成的价格差异和相互制约，反映整个商业的联系。

2）商业价格在市场运动中形成——企业自主定价

市场经济条件下，企业自主经营，95%以上商业价格由市场形成，即由企业按照市场等要素的要求自行定价，充分发挥市场机制对价格形成的调节作用。

企业自主经营、自行定价，并不是可以随心所欲，各行其是，而是需要尊重客观规律，特别是价值规律，要接受政府必要的指导和约束，进行严格管理，科学定价。

所谓企业定价，是指生产和经营企业在允许的权限和范围内，依据商品的劳动耗费、市场供求状况和营销策略需要而自行制定价格的经济行为。企业定价的过程实质就是价格的市场形成过程。企业定价的主要依据是：

（1）生产或经营成本及其变动趋势

价格形成的基础是价值，企业定价的依据是成本，成本变动的趋势在很大程度上决定着价格变动的趋势。按成本定价，不仅为企业盈利提供可能性，同时也是衡量企业是否进行倾销行为的主要依据。任何低于成本销售的价格，都属于倾销行为，是国际市场和国家严令禁止的。依成本定价，必须进行如下研究和分析：一是成本的构成和变化趋势；二是成本变动的主要因素及其构成的合理性；三是企业成本与社会平均成本的关系；四是降低成本的途径和措施。

（2）市场供求变化

市场经济的基本特点是价格由供求决定。成本是基础，供求是条件。企业依据成本、税金和利润制定的价格是否能够实现，要取决于市场的状况，取决于商品对人们的需求程度和人们的支付能力。商品积压，需求下降，价格就下降；商品不足，人们竞相购买，价格就上升。正是市场上成千上万的卖者和买者，在相互竞争中调节着商品的供求和价格的升降。企业定价必须考虑市场供求态势所带来的影响。(www.xing528.com)

（3）企业的经营目标和营销策略

企业定价既是企业经营目标的重要组成部分，又是实施营销战略的重要手段，必须通盘规划，系统决定，逐步实施，灵活运用。

企业定价的要求是：

①有利于企业经营目标的实现。

②有利于提高企业的竞争能力。

③有利于实现商品价值和经营效益。

④有利于提高企业的经营管理水平。

（4）政府的宏观政策和价格管理

国家为了实现整体经济运行和发展，必须利用价格手段进行调节和控制。因此，不仅要对商品实行分类指导，适度控制（特别是对包括公用产品在内的关系国计民生的商品，实行国家定价或制定最高限价和最低保护价），同时，为了维护交易双方的利益和营造宽松的市场环境，要制定价格法规和政策。这些都是企业定价的宏观环境和政策依据。