如何找到潜在客户的方法

要想找到潜在客户，主要方法有以下几点。

1.关注聚集方式

聚集方式就是准备把潜在客户圈到哪个平台，是QQ 群，还是微信群，或其他平台？这一点，没有定论，要看最终目的和用户习惯。如果多数用户使用的都是QQ，为了提高后期转化率，就要将初步筛选都聚集在QQ 群。

2.选择合适的渠道

寻找渠道，当然是客户越集中越好。为了找到合适的客户，就要研究这群人经常在什么地方活跃、平常有什么习惯。

（1）QQ 群。前两年，技术人员多聚集在QQ 群，因为QQ群交流便利，传输文档方便，无须添加好友便可私聊。在技术人看来，这些优势是微信无法比拟的。因此，与技术相关的QQ群也就成了寻找潜在客户的主要渠道。

（2）牛人。如果讲师或公司有大咖的资源，也可以通过转发和推荐，进行扩散，聚集潜在客户和粉丝。

（3）微信。通过微信群引导用户裂变，可以在原有客户和粉丝的基础上，快速扩大人群，为下一步转化蓄能。(www.xing528.com)

（4）第三方平台。寻找潜在客户时，要重视第三方平台或合作伙伴。将直播课放到腾讯公开课上，不仅可以获得比较大的曝光，还能借此收获一部分潜在客户和粉丝。

3.明确触达方式

潜在客户就在那里，以何种方式出现？什么时候出现？什么方式快速引入知识付费社群？在运营拉新阶段，触达用户的方式和效率直接决定着后期的留存和转化。

（1）外部广告曝光。通过搜索引擎曝光，如在百度、知乎、技术论坛等发布文章。

（2）场景触达。在QQ 群，谈论与之相关的话题时，要适时介入和引导。虽然可能要花费一些时间和精力，但想要与客户建立强关系，首先就要获得客户的信任。尤其是在后期经营客户时，更要以信任为前提。

（3）强制触达。这个可以理解成硬广告，或多或少都要发一些。

如今用户越来越敏感，采用粗放的方式，效果定然会越来越差，用户触达需要经过精心设计和思考，以不同渠道的配合，才能达到运营目的。