贪小便宜型的客户，总是希望花最少的钱，买最多的商品。当销售人员对这类客户做产品介绍时，他们一般不会给销售人员面子。但是一旦他们感觉占了便宜，对销售人员的态度会立马改变。
应对策略：销售人员在向这类客户推销产品的过程中，不妨想出一些优惠的方法，或者让客户感觉具有很大吸引力的举措，让客户觉得有便宜可占，成交就变得顺理成章了。
其实，“便宜”和“占便宜”有本质不同。便宜是物美价廉，而占便宜是一种心理感受，是客户购买商品时一种普遍存在的心理倾向。如果有便宜可占，就特别容易吸引贪小便宜的客户。无论是商家促销还是清仓大甩卖，总能招揽一批贪小便宜的客户，他们感觉占了便宜，会很开心地购买产品。这给销售人员提供了很多成交的良机，可以用优惠的价格来吸引他们，达到成交的目的。
我们来看这样一个案例：
古时，有一家卖布匹和衣服的店铺，店里放着一件貂皮大衣，因为售价昂贵，一直没有卖出去。店里来了一个新伙计，他说一天之内就能把这件貂皮大衣卖出去。掌柜不太相信，因为这件衣服在店里挂了好几个月，人们问了价格，就离开了，怎么可能能在一天之内卖出去。
新伙计和老板说要配合他的安排，有顾客问这件貂皮大衣的价格时，一定要说500两银子，而其实它的价格只有300两银子。
这样说定之后，伙计在前面干活，掌柜在后面算账，一上午来的人寥寥无几。到了下午，店里进来一位妇人，她在店里看了看，在那件貂皮大衣前看了很长时间。她问伙计：“这件衣服多少钱？”
伙计假装没听见，继续干活。妇人提高声音又问了一遍，伙计才回应。
他对妇人说：“对不起，我是新来的，我不知道这件衣服多少钱，我问一下掌柜。”
说完，这位伙计朝着后堂大声喊：“掌柜的，这件挂着的貂皮大衣多少钱？”
掌柜的应声答道：“500两！”
“多少钱？”伙计又大声问了一遍。
"500两！”(www.xing528.com)
声音很大，妇人听得清清楚楚，心里觉得太贵，不想买了。
而这时伙计表现得很实诚地对妇人说：“掌柜说的是300两。”
妇人一听顿时心中窃喜，认为肯定是小伙子听错了，自己少花200两银子就能买到这件衣服，真是捡了个大便宜。妇人怕掌柜的出来要500两，赶紧付钱后离开了。
就这样，一件滞销好久的貂皮大衣，被这位新伙计轻轻松松地按照原价卖出去了。
这件貂皮大衣之所以这么容易地成交，是因为店里伙计很好地利用了妇人爱占便宜这一心理。销售人员在推销自己的商品时，可以巧妙地利用客户这种爱占便宜的心理，使用价格的悬殊对比来促成销售。
比如，在美国有一种“99美分”商店。这是一种小规模的自选商店，销售的商品主要包括家用小五金、日用杂货、常用药品、厨房用品等，单价都是“99美分”。
为什么不是1美元，而是99美分呢？虽然仅仅只差1美分，但是这1美分之差，给消费者心理造成了很大的影响，主要体现在：
第一，给消费者准确定价的感觉。这种影响使消费者感到商家的定价是认真的、合理的，即使差1美分也不凑成整数，因而对商品的价格产生了一种信任感。
第二，给消费者价格偏低的感觉。99美分与1美元虽然只有1美分之差，但是给人感觉是“不到1美元”的商品，如果是“1美元零1美分”，会给人比1美元多的感受，这种价格差主要造成了心理差别。
同样，我国很多商场的零售价格，也采取类似非整数定价的原则。比如99元、9.9元等，末尾是9的价格非常受欢迎，以此来调整价格对消费者心理的影响。
销售人员怎样才能让客户感觉占了便宜呢？
如果你去商场看看那些最畅销的商品，通常不是最知名的品牌产品，也不是价格最低的商品，而是那些天天搞促销、打特价的商品。促销的本质就是为了给客户一种得到实惠的感觉。一旦某件商品搞促销，客户就觉得占到了便宜。
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