华为如何在市场中击败上海贝尔？

上海贝尔，是一个曾经充满辉煌，又命运多舛、至今前途未卜的公司。

1984年，邮电部与比利时贝尔公司联合组建公司，简称“上海贝尔”，这是我国通信领域的第一家合资企业，也是20世纪八九十年代国内程控交换机的首家供应商和领军企业。

1993年，在浙江义乌，华为的C&C08 2000门数字交换机就开始冲击上海贝尔的市场。虽然那时候华为的C&C08小问题不断，但上海贝尔设备更新缓慢，远不如华为机动灵活，服务意识也比华为差一大截，给了华为发展的机会。

针对上海贝尔，任正非充分发挥了他学自《毛选》的智慧：“农村包围城市”，“让开大路，占领两厢”，迂回包抄。华为从上海贝尔力不能及的广大农村，从东北、西北、西南等地的落后省市入手，以低价为策略，挑起降价竞争，逐步压缩上海贝尔的市场空间。

到了1998年，华为的销售额第一次超过上海贝尔，曾以71.8亿元位列电子信息百强企业第十名，1999年，又以120亿元的销售额再次位列第十名。

借助北京研究所的技术爆发，华为开始大举进军数据通信市场，把自己定位为“宽带城域网”的倡导者。

前一节提到华为北京研究所开发出了STP（信令网的核心设备），当时国内网络使用的STP主要是北电和上海贝尔的，华为那时候的设备主要安装在电信网的末端：C4、C5端局（县乡局）。如果能有STP进入电信网，将一下子进入电信网的高端，具有重要战略意义。所以，虽然预测华为卖不出几台STP——李一男觉得最多能卖出去10台，但北京研究所还是花了很大力气来研究。

在银川顺利开局后，华为就在海南的STP竞标中撞到了上海贝尔。在评标会上，上海贝尔来了一位博士。当评标人员问他上海贝尔的STP和华为的相比有什么优势时，他显然不把华为放在眼里，回答道：“华为的设备和我们的根本就不在一个档次上。”

殊不知，他没把华为放在眼里，华为却把上海贝尔的STP里外研究了个透，对其弱点了如指掌。一个处心积虑，有备而来；一个狂妄自大，目中无人，上海贝尔的失败也就理所当然了。(www.xing528.com)

华为的STP问世后，除国家骨干网外，各个省级区域使用的全是华为的STP，STP在各省的选型中所向披靡，并中了中国移动的STP招标，占据了中国信令网的半壁江山。华为由此进入了电信网的制高点，同时进入了中国移动的市场，跻身世界少数能够生产该设备的通信巨头行列。

1997年，华为入川，当时上海贝尔在四川的市场份额是90%，可谓一手遮天。华为避其锋芒，将自己的接入网免费送给客户使用，借此在四川各地的网上都布了点，上海贝尔竟无动于衷。紧接着，华为便将新增的接入网抢了过来，逐渐点连成面，最后将接入网的优势延伸到了交换机。用这种方法，华为抢占了四川新增市场70%的份额，上海贝尔醒悟过来时已经一败涂地。

不只上海贝尔输在了华为的销售攻势下，爱立信也难逃此劫：在黑龙江，华为派出了多过对手十余倍的技术人员，在每个县电信局展开肉搏战。哪里出问题，华为人就立即赶到现场。为拿下一个项目，华为会花费七八个月时间和与回报不符的投入。就是这样不计成本的抢夺，华为硬生生地从跨国巨头口中夺食，抢来了客户。

在华为狼性团队的凶猛撕咬下，在华为技术不断进步的压迫下，上海贝尔无力招架，渐显颓势。

2002年，阿尔卡特与上海贝尔合并，取名上海贝尔阿尔卡特，阿尔卡特以“50%+1”控股。之后贝尔受累于阿尔卡特在经营策略上的多次失误，屡屡错失商机，市场份额更是急剧缩水，辉煌不再。

2006年，阿尔卡特合并了朗讯，把朗讯原在中国的业务整合到了上海贝尔阿尔卡特。2009年，上海贝尔阿尔卡特改回来了原来的名字——上海贝尔。

2015年，诺基亚以156亿欧元的价格收购阿尔卡特朗讯，上海贝尔改名为诺基亚上海贝尔。

诺基亚上海贝尔能否浴火重生，借助东家诺基亚之力和5G东风再现辉煌，还需市场检验。