如何在市场中推销休闲产品

1.休闲产品营销的原则

1）培养科学休闲意识，引导合理消费习惯

我国休闲产业正在全面铺开，人们的休闲需求空前增长，休闲产业面临大发展。但从某种程度上说，人们的休闲意识刚刚觉醒，个体的休闲行为也还存在一定程度上的盲目性。面对品种丰富、良莠不齐的休闲产品，人们通常难以做出休闲购买抉择。因而，在休闲产品的营销上，应该以培养市场科学的休闲意识和引导合理的休闲消费习惯为准则，以促进产业自身和行业内部的良性发展。

休闲产品生产企业应该持续观察整体经济发展情况和休闲产品的供给市场。由于我国特殊的社会经济发展形态，我国的休闲需求市场将同时存在由低到高四个发展阶段，这四个消费阶段分别是萌芽阶段、起步与发展阶段、大众化阶段以及个性化与理性化阶段，休闲消费者的消费行为由萌芽阶段逐步向个性化与理性化阶段演进。由于区域经济发展程度和城乡居民收入水平的差异，低层次的休闲消费需求和高层次的休闲消费需求将长期并存，并将长期保持较为旺盛的发展态势。因而，休闲产品生产企业应该敏锐地辨识所在市场的休闲需求发展阶段和发展水平，设计和生产适销对路的休闲产品，刺激潜在市场的消费行为和消费决策。

2）创新休闲消费观念，引领休闲消费时尚

在休闲意识逐渐觉醒和趋于理性化的过程中，企业应该用创新的眼光引领市场的消费理念。由于休闲消费产品代表一定社会阶层的休闲意识和休闲品味，休闲产品应合理谨慎选择细分市场，尊重细分市场所属社会阶层和细分市场具有的社会属性。休闲产品生产企业或是休闲产品提供者应具有强烈和敏锐的休闲意识和休闲兴趣观察力，在人们休闲意识逐渐觉醒和休闲产品购买渐趋理性化的当前，抓住机遇，引导和培育大众市场群体的休闲消费意识，并根据地域经济水平、消费阶段、消费特点展开营销。休闲产品经营企业应该引领人们摒弃落后的甚至是有害的休闲行为，引领人们享受积极乐观，健康时尚的休闲产品。

3）突出休闲服务特性，实施针对性营销

休闲产品中包含许多典型的服务产品，因而存在着生产和消费同时性、时效性、异地性等特殊性质。休闲产品虽然不属于消费者的生活必需品，但随着人们生活水平的提高，其在人们生活中的重要性逐渐显现，且往往人们的收入越高，享受休闲产品的比重越大。企业应根据休闲产品在人们生活中的角色和定位进行产品开发和营销。随着休闲产品的市场供应日渐丰富，品种多样并且竞争日趋激烈，企业应该研究如何在核心休闲产品和延伸休闲产品中树立其他企业难以模仿的竞争优势。特别是许多与细分市场距离较远的休闲产品，必须强调自身休闲产品的特殊服务属性和特殊价值定位，才能吸引远距离客源市场。

2.休闲产品营销的步骤

1）调研与分析

休闲产品市场营销的第一步，是对市场信息、竞争情况以及产业发展面临的新趋势和新情况进行调研和分析，了解自身和产品在市场中所处的地位。市场信息包括消费者的偏好、基本特征、收入水平、需求特点等因素。竞争情况主要包括市场已有产品及自身竞争实力、产品组合、价格策略等因素。产业发展面临的新趋势和新情况包括技术进步、社会趋势、行业趋势等信息。只有对市场和竞争者进行调研分析，才能找到休闲产品和休闲地营销的目标和取向。调研和分析的结果能为后续的市场细分和市场选择、确定营销的目标和方式等提供基础信息。由于市场需求千变万化，调研与分析还必须在营销过程中、营销的反馈和调整等阶段持续推进，以获得行业及产业发展的最新信息，使企业立于不败之地。(www.xing528.com)

2）市场细分与市场选择

获得市场和竞争等方面的信息之后，企业需要根据这些信息对现有市场进行细分。市场细分是根据市场的不同特征将整体市场划分为不同的细分市场群体，使具有相同特征的市场群体归为一类，以便提供满足其需求的特定产品。一般是根据人口特征和行为特点对市场进行细分。有效的细分市场的评判标准一般是可观测、可衡量，且容易提供产品和服务。

市场细分后企业要进行市场选择，确定产品的目标市场。目标市场是企业提供产品或者相应服务可以力图满足其需求的市场群体。目标市场的选择需综合考虑目标市场的可达性、可获得性以及目标市场的消费潜力、群体大小等信息。通过前一阶段的市场分析和竞争分析，评估不同市场的状况和竞争对手的实力，确定休闲产品或休闲地的目标市场。目标市场的选择可以是单一的，也可以是多个的，还可以是无差异的，或是可以是以某一市场为主的市场定位。

3）确定营销目标和战略

基于一定标准将市场进行细分并选择目标市场后，下一步就是确定针对目标市场的营销目标和战略。在确定营销目标之前，需要根据目标市场状况开发独特的产品和营销组合。以便为目标市场展现独特的产品品质，从而与竞争者相区别，这一步骤通常被称为营销定位。营销目标是指目标市场营销中需实现的时间和数量目标。对于休闲产品而言，是指在一定时间内实现的销售数量、销售收入等指标。营销目标既要有前瞻性，还要是可以实现和具体的。确定营销的目标之后是确定实现营销目标的营销战略。根据目标市场是单一的、多元的或是无差异的，可以选择无差别、集中型、全面型等几类市场营销战略。

4）确定营销方式和手段

营销战略确定后，则需进一步确定战略之下的营销方式和营销手段，即向不同的目标市场传递符合其需求的产品和服务。营销方式和营销手段表现为不同的营销组合，在产品、价格、渠道、促销四个方面构架不同市场群体的不同营销组合，并在传统营销方式上积极探索新的营销手段。

5）营销反馈和调整

产品和企业的营销战略和营销目标并不是一成不变的。休闲市场需求瞬息万变，企业和产品的营销战略需要随时调整。根据一定时间段内的市场情况及时调整营销目标，对营销活动进行反馈，可以促进营销行为更加科学化和合理化，也可以使企业获得更大的利润。