销售是一种策略，你能主导客户的思维，那么你就能成为销售赢家。而二选一法则就是你主导客户思维的最佳定律。
所谓二选一法则，就是你给顾客提两个问题，而且让顾客必须回答，然后让顾客做出选择。让我们先来看看什么是二选一的选择题。
“刘经理，想不到您的创新意识如此强烈，如果能与您当面沟通那将是我的荣幸！我们约个时间，当面聆听您的意见可以吗？”
“好的。不过我最近很忙。”
“我知道您很忙，所以我才想与您见面沟通，只要花费您十几分钟的时间就可以了。您看您是本周有时间还是下周有时间呢？”
“这周我要出差，就下周吧。”
“那好，您看是周二还是周三好呢？”
“周三吧。”
“刘经理，那您是周三上午有空还是周三下午有空呢？”“周三下午吧。”
“那刘经理您是下午2点有空还是3点有空呢？”
“下午3点吧。”
这就是一种二选一法则，别人给你提出两个可供选择的问题，你只能在这两者之中选择，这样就让他人占据了主动权。
作为销售人员，要理解顾客在选择产品上的迟疑。要知道，无论是谁，当鱼和熊掌一起摆在面前的时候，都会犹豫，不知该选哪一种。所以当你面对这些顾客的时候，应耐心询问他的需求，并推荐合适的产品。当顾客举棋不定的时候，你可以主动询问他需要什么帮助。明确了顾客的购买意向，就可以采用“二选一”的技巧，缩小顾客的挑选范围。比如：“请问您是喜欢黑色的衣服还是白色的？”这样顾客就只能跟着你的思路走，那么你也就永远处在主动的位置。
下面就让我们看看如何利用二选一法则来应对客户的推诿，始终将主动权掌握在自己手中。
阿枫是一家汽车公司的销售人员，有一次他向一位准顾客推销一辆汽车，但是当他介绍完了汽车的性能、价格之后，顾客还是迟迟不能做决定，不肯在订单上签名。
“您喜欢两个门的还是四个门的？”
“啊，我喜欢四个门的。”(www.xing528.com)
“您喜欢这几种颜色中的哪一种呢？”
“我喜欢红色的。”
“您喜欢带调幅式的还是调频式的收音机？”
“还是调幅式的好。”
“您要车底部涂防锈层吗？”
“当然。”
“要染色的玻璃吗？”
“那倒不一定。”
“汽车胎要白圈吗？”
“不，谢谢。”
“我们可以在10月1日，最迟晚上8点将您喜欢的车交给您。”
“10月1日最好。”
“那好吧，先生，请在这儿签字，现在您的车可以投入生产了。”
就这样，阿枫运用二选一法则成功地让顾客在订单上签上了自己的名字。
但是二选一法则是否每时每刻都能用在销售中呢？这不一定，因为有时候顾客也会再把问题推给你的。所以二选一法则的使用要注意以下几点。
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