谈判中不存在孤立的价格问题。产品价格不仅本身有弹性，而且由于与其他交易条件有着密不可分的联系，更使报价具有广泛的回旋余地。尤其是经过数轮的讨价还价，各方的意见都已表达清楚，或者价格本身谈判艰难，或者有可能趋于一致。这时的重新报价，可以充分运用带有附带条件的综合定价策略。以下是几种主要的方法。
1.附带数量条件的定价策略
这指卖方为了鼓励买方大量或集中购买，而根据购买数量或金额来确定报价水平。如果购买量（或金额）小，价格可适当报高一点或者是一般价格。如果购买量或金额“大”，价格可适当报低一些。购买数量、金额愈大，价格折扣愈大。比如，一箱水果的价格是40元，10箱可能就是380元，20箱只要740元。再如，制造商为了鼓励客户大量地购买成套设备，在优惠报价的同时，也会以免费赠送一些零配件、易损件的方法促使交易达成。
2.附带支付条件的定价策略
这指卖方视对方的支付方式与时间的情况来确定报价水平，因为不同的支付方式包含的经济含义、风险不同。例如，在国际贸易中，信用证的收汇风险极小，而托收相比之下风险就大。报价时，前者肯定会低于后者。再如，即期付款、分期付款和延期付款不仅涉及风险问题，还涉及利息损失。所以，在报价时，它们各有不同的价格也是自然的。
3.附带供货时间的定价策略
这指买卖双方根据供货期间的产品供求状况及季节性来确定报价水平。显然供不应求、处于旺季的产品，价格要高一些。而供过于求、淡季或过季产品，价格就要低一些。
4.附带成交时间的定价策略
这指卖方为了鼓励买方立即或在规定的时间内按既定的报价成交，而提出一定比例的货款回扣或附赠一些现货等优惠条件。该种技巧在商务谈判中是经常被采用的，而且对买方接受既定的报价或立即成交有较大的促进作用。
5.心理定价策略
我们不敢夸大心理报价对一些经验丰富的谈判者有多么大的作用，但是，可以肯定，根据客户的心理因素采用不同的定价策略会有积极的效果。
（1）尾数定价策略。
这指利用人们接受价格的某种心理因素及特殊意义的尾数的报价。利用尾数报价迎合客户或消费者的心理的理由主要有四个。(www.xing528.com)
①在产品质量以及其他条件一定的情况下，小于整数的带尾数的价格，总是使人感到便宜，如29元要比30元便宜得多。
②价格一般是按实际成本加上适当的利润计算出来的，计算后的价格是整数的情况通常属于巧合，往往会给人们一种不真实的感觉。
③带尾数的价格容易使人产生“去尾数，凑整数，便于计算”等心理，有利于讨价还价，尽快成交。如报价为21元，谈判人员往往会要求以20元成交，凑成整数，便于计算。
④利用某些民族、地区以及商人对某些数字的偏好心理，有时也会使价格的接受变得容易一些。如我国香港市民对6、8、9很喜欢，因为它是禄、发、久的谐音；日本人对4和5很忌讳，因为它是死与苦的谐音；有些商人还有自己的吉利数字。有时，在特殊情况下价格尾数对促成交易亦有一定的作用。
（2）整数定价策略。
这指根据某些特殊商品和特殊消费的特点，利用人们求“高贵”“豪华”“讲排场”等心理进行整数报价的技巧。如对于名贵的西服、豪华的轿车、高档的电器、个性化的服务等，整数报价可能会更迎合有特殊需要和较高消费层次的客户的心理需要。便于他们选购，便于消费。
（3）声望定价策略。
这指利用客户崇拜名牌、讲求优质、显示身价等心理，有意提高报价的技巧。因为知名企业、名牌产品、高科技产品会给客户带来更好的效益，给人以安全感。这一策略既可以增强报价者的信心，也可以使对方觉得产品质量可靠，刺激购买欲。
（4）习惯定价策略。
这指根据某些产品的通行价格和客户习惯准备支付的价格报价的技巧。如一些进入成熟期的日用品价格一般是相对固定的，人们往往在心理上习惯于根据价格来判断卖者的诚意，衡量所卖产品的品质，如果价格高了，影响销售，如果价格低了，也会使客户以为产品质量存在问题。对于这些类型的产品，即使成本下降，也不能轻易降价，若成本增大，也不能轻易涨价，只能薄利多销。
（5）招徕定价策略。
这指以各类特种促销方式，满足客户特种购买心理的定价策略。为了吸引客户，使客户接受所报价格，可以用特价、拍卖等报价形式，或者用为客户提供如免费送货、周到舒适的服务，或者有意降低主机价格，然后提高附件和零配件价格等形式达到招徕客户，接受既定价格的目的。
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