“边际效应”是指某种物品的消费量每增加一单位所增加的满足程度。通俗的解释就是：当人们向往某事物时，就会投入很多情绪，而第一次接触到此事物时情感体验最为强烈，但是，随着第二次、第三次等接触次数的增多，感觉会越来越淡，最后一步步趋向乏味。在这里，“边际”的含义可以理解为“额外增加的量”。我们可以通过一个小事例来说明：一个人在水果摊买了3斤苹果，在装袋子的时候摊主又额外拿出一个苹果送给顾客，这个额外增加的苹果所带给顾客的心理满足就是边际效用。
“边际效应”最大的特点就是它会随着“边际”的增加而逐渐递减。例如，当你特别饿的时候，有人为你端来一盘包子，吃第一个的时候，你的感觉好极了，认为这个包子就是世界上最好吃的食物，而吃得越多，单个包子给你带来的满足感就越小，直到你吃撑了，那其他的包子就起不到任何效用了。
关于边际效用递减还有一个非常有意思的故事：
罗斯福曾经3次连任美国总统，曾有记者问他有何感想，他一言不发，只是拿出一块三明治让记者吃，记者吃下去，总统又拿出第二块，记者勉强吃下去，没料到总统紧接着拿出第三块三明治，记者赶紧婉言谢绝，这时罗斯福笑着说：“现在你知道我连任三届总统的滋味了吧！”
边际效用的应用可谓相当广泛。作为企业的领导者，会经常碰到需要鼓励下属的时候，这时就需要注意根据边际效用递减的规律调整自己的策略，不能盲目进行，而应做到恰到好处。例如，你准备通过涨工资来鼓励下属。如果你给3000元月薪的人增加1000元的工资，他们肯定会非常高兴，而如果你给6000元月薪的员工同样增加1000元，对他们的激励效果就会比前者差很多，所以似乎给低收入的人增加月薪对公司更有利；另外，要注意的是，经常只靠增加薪水来维持员工的工作热情效果不一定会很好。第一次给下属涨薪1000元，他们一般都会非常激动，大大增加了工作热情；而第二次涨薪1000元后，员工虽然很激动，但只会增加一些工作热情；第三次涨薪1000元后，员工也许会有点激动，但增加的工作热情可能微乎其微；第四次……最后的结果是：涨薪已经没什么效果，而成本压力却在节节上升。
应对激励中存在的边际效应递减现象是企业领导者面临的挑战之一。那么，作为领导者，应该如何奖励员工，才能以此来激励员工奋发向上，更好地收到预期的激励效果呢？
1.物质激励一定要适度
边际效用递减理论告诉我们，当物质激励的量达到一定程度后，其边际效用就会呈现递减趋势。由此可见，物质激励虽然有效，但是其作用也是有限的。因此领导者在实施物质激励的时候一定要适度。
2.正负激励相结合(www.xing528.com)
在激励下属的时候，不能一味地正向激励，也不能一味地负向激励。一味地正向激励容易让下属变得浮躁、骄傲，而一味地负向激励则会令被激励者沮丧懊恼，对工作失去斗志，对自己失去信心。所以，最好的方法就是正负激励相结合。
3.激励的量应该渐增
对下属进行激励时，要学会逐步增加分量，这样才会起到强化的作用，从而增加激励效应的持久性。如上面的例子所说，如果你想达到第一次涨薪1000元相同的效果，第二次可能就要涨2000元，而第三次需要更多。或者你也可以采取其他的激励措施，比如第二次不涨工资，而是安排下属去参加培训，或者给他一个好的学习机会等，而第三次可以对其在职位上进行提升，这样的结果自然是花费可能相当，但由于手段不同，会取得更好的效果。
4.薪酬发放的方式有讲究
作为一名领导者，要想让下属保持工作的积极性，并保证激励的及时性，且提高激励的效果，就要在给他们发薪酬时，缩短支付的时间间隔，因为支付的时间间隔越短，与员工绩效的关系就越密切，对员工的激励作用就越明显。因此，领导者应该多对下属进行观察，当发现对方士气有所下降时，就及时给予一些奖励。
此外，领导者还要知道，大规模的奖励不如频繁的小规模奖励更为有效，而且只有减少常规定期奖励，增加不定期奖励，才会让员工有更多的惊喜，才能增加激励效果。
总之，领导者在会议上给予员工的奖励不能太多，也不能太少，太多了会使边际效用递减，太少了会起不到作用，正确的做法是要恰到好处。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
