IP评估要素下的需求导向

前文提到IP作为一种商品，必然具备市场价值，在资源配置过程中必然受到市场供求的影响。因此，电影产业用户需求量以及需求结构影响了电影IP开发者在进行IP价值挖掘、开发时的生产模式及规模。因此，明确需求导向下IP价值评估要素是IP衍生品开发的重要指导要素。

（1）电影票房评估

根据需求理论，需求是由在某一特定价格下购买产品和服务的能力和意愿所决定的^[3]，最直观的体现为受众必须通过付费的方式获得媒介产品。因此电影票房的高低直接反映了电影IP在受众中的影响力，量化地反映了电影版权的市场价值，影响了电影IP衍生品的开发。因此在评估IP衍生品开发时，对电影本身的票房评估是不可或缺的。

对IP衍生品的开发要做到在电影上映前能够预估票房量，为衍生品的开发提供指导依据。然而，影响电影票房的因素具有复杂性。影响电影票房的因素有很多，导演、剧本、编剧、演员、档期以及后期宣传等因素都会影响电影的票房。

因此，对于电影票房的预估需要尽可能收集已有历史数据，在此基础上进行分析。时光网（Mtime pro）凭借以往电影数据的收集，建立了电影数据库，为预估电影票房提供指导。

（2）电影IP粉丝级别评估(www.xing528.com)

“用户思维”早已成为文化产业的热词，IP的商品属性从本质上要求电影IP在开发过程中必须满足消费者的需求。作为电影IP开发主体，要了解消费者的形态变化，适应版权产品消费需求的变化。在市场经济体制下，IP作为版权商品，消费者对电影IP的需求具有多元化、个性化及分众化的特点，需求弹性大且替代品多^[4]。

根据马斯洛需求理论，商品在满足了消费者一般性生理需求、安全需求后，对“物”的消费就达到饱和，消费者开始追求更高层次的尊重需求和自我实现的需求。更加关注“物”背后的象征性意义。消费者对电影及其IP衍生品的消费也呈现这种趋势，且根据电影IP对消费者符号意义、价值认同的不同，电影IP的粉丝呈现分层趋势。

电影IP的粉丝分为普通粉丝、忠实粉丝以及铁杆粉丝。他们对于电影IP的忠诚度不同，对待电影IP的态度有所差异，因此对IP衍生品的接受度也有所差异，如图4.2所示。普通粉丝对电影IP态度积极，在接触电影后乐于了解接触电影IP的相关内容，但忠诚度较低，付费意识较低，对IP衍生品的消费程度停留在非付费的媒介产品以及促销类的宣传品。所谓宣传品是指那些不以售卖为目的，将衍生娱乐产品作为电影及品牌营销宣传的赠品。相比之下，电影IP的忠实粉丝具有付费意识，尤其愿意为媒介类衍生品付费，如付费电子书或实体图书、付费电影、付费游戏等。在娱乐产品消费上更注重衍生品的实用性与IP的价值属性，因此以大众消费产品为主。铁杆粉丝是对电影IP忠诚度最高，付费意识最强的粉丝群体，这部分消费者亟须通过电影IP固化出来的物品来保存对于电影的记忆。这部分人群往往是这个IP粉丝群体中的意见领袖，当然也会出于炫耀的心理消费购买IP衍生品。他们所消费的往往是高端的、具备收藏价值的雕像产品。一方面，这类高端、具有收藏价值的雕像价格昂贵，动辄上万元，需要消费者具有较强的消费能力；另一方面，这类IP衍生品多是限量发售，购买渠道有限，消费者能够购买到也是一种身份的体现。

图4.2 电影IP粉丝级别评估