鬼谷子：飞箝术的巧妙应用

如何做到任贤唯能，这对统治者来说是一个难题。贤能之士的使用关系到天下兴亡、国家兴衰。识人不易，用人尤难。通过观察人的言辞行为，进行排比分类，优缺点自然显露。通过人对于金钱美色的态度，在此基础上决定去留、任用。本篇讲述了征贤纳士的原则和方法，以及如何辨别人才的优劣贪廉。

飞，称颂，夸奖。箝，本指挟持，引申为牵制。所谓飞箝，是指先用言辞褒扬对方，令其有所显露，由此考察其才识，决定去留。陶弘景注：“取人之道，先作声誉，以飞扬之。彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵持缄束，令不得转移。”作为一种说服辞令，飞箝可用之于天下、用之于国、用之于家、用之于人。根据不同对象采取不同方法，运用得当就能随意操纵他人，“可箝而纵，可箝而横”，“可引而反，可引而覆”。

凡度权量能①，所以征远来近②。立势而制事③，必先察同异，别是非之语，见内外之辞④，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之，其有隐括⑤，乃可征，乃可求，乃可用。

◤注释

①度权量能：揣度权谋，衡量能力。权，计谋。②征远来近：征召远近有才之士。③立势而制事：控制局面，制定赏罚措施。陶弘景注：“言远近既至，乃立赏罚之势，制能否之事，事势既立，必先察党与之同异，别言语之是非。”④内外之辞：内是实质，外是表面，指事情的正反两面。可理解为内在的真实之辞和外在的浮夸之辞。陶弘景注：“外谓浮虚，内谓情实，有无谓道术能否，又必见其情伪之辞，知其能否之数。”⑤隐括：矫正竹木弯曲的工具。引申为订正、修改之意。陶弘景注：“权之所以知其轻重，量之所以知其长短，轻重既分，长短既形，乃施隐括，以辅其曲直，如此则征之亦可，求之亦可，用之亦可。”

◤译文

运用人才，凡能做到权衡其优劣长短，就能招致远近人才为我所用。根据形势，制定赏罚措施，考察其异同之处，辨别其信息真伪，了解其内心与言辞是否一致，弄清对方是否有自己需要的才识，进而决定事关安危的计谋，确定关系亲疏。做到这些，然后权衡度量，根据情况调整和修改，使之达到完善，最终做到征其人，求其谋，用其人。

引钩箝之辞①，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异②。其不可善者③，或先征之而后重累④，或先重以累而后毁之⑤。或以重累为毁，或以毁为重累⑥。其用或称财货、琦玮⑦、珠玉、璧帛、采色⑧以事之，或量能立势以钩之，或伺候见而箝之⑨，其事用抵巇。

◤注释

①引钩箝之辞：为了诱使或挟持他人归顺自己而说的话。钩，弯曲金属所做的钩针。陶弘景注：“钩谓诱致其情，言人之材性，各有差品，故钩箝之辞，亦有等级。故引钩箝之辞，内惑而得其情曰钩，外誉而得其情曰飞。得情即箝持之，令不得脱移，故曰钩箝，故曰飞钩箝。”②乍同乍异：或同或异。指钩箝之辞，或捭而同之，或合而异之。③不可善者：即使运用钩箝之法也达不到目的，套取不到真实情况。④先征之而后重累：先征用而后通过其言论排列比较。重累，重叠。这里指排列比较。《诗经》：“将欲毁之，必重累之。”⑤先重以累而后毁之：比较其言语短长，然后进行毁谤。⑥以重累为毁，或以毁为重累：通过反复考验，使对方瓦解，最终受我钳制，为我所用。⑦琦玮：一种美玉。⑧采色：本指容颜、表情。这里指美女。陶弘景注：“其用，谓人既从化，将用之，必先知其性行好恶，动以财货采色者，欲知其人贪廉也。”⑨见而箝之：抓住对方的错误而进行钳制。陶弘景注：“量其能之优劣，然后立去就之势，以钩其情，以知智谋。谓伺彼行事，见其而箝持之，以知其勇怯也。”，缝隙。引申为疏漏，失误。

◤译文

借助对方所说的言辞，引诱对方说出实情，进而做到控制对方。这种用来游说他人，套取实情的“钩箝之辞”，要根据不同情况灵活运用。如果用了“钩箝之辞”也达不到目的，就要先征用其人，将其所谈相互连缀而得其条理。通过排列比较，就其所短而谤之。或者通过所谈言辞排列比较，使其短处自现。或者通过排列比较，发现其优点。以上所述，最终都是为了控制对方。那些通过考察并加以任用的人，有时还可用财物、宝石、美玉、丝帛和美女来试探，看其是否动心，或者衡量其才能高低、才识优劣，从而决定去留；或者抓住对方疏漏进而控制。控制对方要使用“抵巇”的方法。(www.xing528.com)

将欲用之于天下①，必度权量能。见②天时之盛衰，制③地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯④之交孰亲孰疏、孰爱孰憎。心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重⑤，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。

◤注释

①用之于天下：运用“飞箝术”来治理天下。陶弘景注：“将用之于天下，谓用飞箝之术，辅于帝王。度权量能，欲知帝王材能可辅成否。天时盛衰，地形广狭，人民多少，又欲知天时、地利、人和，合其泰否。诸侯之交，亲疏爱憎，又欲知从否之众寡。”②见：明察，明鉴。③制：控制，掌握。④诸侯：先秦对中央政权分封各国国君的统称。周朝分公、侯、伯、子、男五等。⑤说其所重：游说其所重视的问题。

◤译文

运用“飞箝”的方法来治理天下，则要权衡人才的优劣长短，善加运用。明察各种势力的兴亡盛衰，掌握山川地理形势，弄清险要地形是否宜于攻守，以及各国人口数量和经济状况，各诸侯国之间的亲疏爱憎。心中所虑以及心中所想，经过仔细审查，便知哪些为善、哪些为恶。了解这些，然后从对方最看重的事入手加以游说，运用“飞箝之辞”使其透露心中所好，进而对其加以控制。

用之于人①，则量智能、权财力、料气势，为之枢机②，以迎之随之，以箝和之，以意宜之，此飞箝之缀③也。用之于人，则空往而实来④。缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度⑤。

◤注释

①用之于人：将“飞箝术”用于人际交往。②枢机：指事物的关键。枢，门轴。机，枢纽。《易·系辞》：“言辞，君子之枢机。枢机之发，荣辱之主也。”③缀：连接。也可解释为补充。用之于人，谓用飞箝之术于诸侯也。陶弘景注：“量智能、料气势者，亦欲知其智谋能否也。枢所以主门之动静，机所以主弩之放发，言既知其诸侯智谋能否，然后立法镇其动静，制其放发，犹枢之于门，机之于弩，或先而迎之，或后而随之，皆箝其情以和之，用其意以宜之。如此则诸侯之权，可得而执，己之恩又得而固，故曰飞箝之缀也。谓用飞箝之术连于人也。”④空往而实来：用好听的空话，套取对方的实情。陶弘景注：“用于人，谓以飞箝之术任使人也。但以声誉扬之，故曰空往，彼则开心露情，归附于己，故曰实来，既得其情，必缀而勿失，又令敷奏以言，以究其辞，如此则纵横东西，南北反覆，惟在己之箝引，无思不服。”⑤虽覆能复，不失其度：运用飞箝术和人沟通交流，只要善于引导就可使对方受我控制。陶弘景注：“虽有覆败，必能复振，不失其节度，此箝之终也。”

◤译文

运用“飞箝”的方法游说他人，要衡量对方的智慧和才能，权衡对方的实力，估量对方的气势，这是至为关键的事。进而运用“飞箝”的方法迎合对方，顺从对方，从而控制对方，用对方的意图来宣传自己，这就是妙用“飞箝”以控制他人的手段。

运用“飞箝”的方法游说他人，实际上是用言辞来套取对方的实情。控制对方可以用合纵的方法，也可以用连横的策略；可以引对方向东，也可以引对方向西；可以引对方向南，也可以引对方向北；可以使对方从原路回去，也可以再引导他回来。当然，运用这种方法灵活恰当，即使对方有所反复，自己也可加以控制，使之恢复，这便是“飞箝”的准则。