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史玉柱人生江湖:热血创业从惨败到理性成功

时间:2023-12-05 百科知识 版权反馈
【摘要】:在史玉柱看来,潦倒不要紧,身欠巨债不要紧,重要的是要保持理性,要明白如何才能让自己不潦倒,如何才能还清巨债。史玉柱从改革开放的开拓者和代表者一下子跌入了无底的深渊,这次惨败不仅没有让史玉柱彻底崩溃和垮掉,反而激起了他的雄心壮志。史玉柱之所以能够挣脱命运的魔爪,从失败的深谷中爬上来,是因为他的身后站着一群熟悉或者陌生的支持者。

史玉柱人生江湖:热血创业从惨败到理性成功

随着巨人大厦的停工,巨人集团陷入了危机重重的困境之中,面对前所未有的失败,史玉柱痛定思痛,陷入了苦苦的思索之中:“我究竟错在哪里?”史玉柱怕自己想得不够彻底,于是,他找来所有的报纸,一篇一篇地看那些骂他的文章,骂得越凶狠的,他越要细细品读,这不是史玉柱的自我折磨,而是要从别人的骂声中,找到自己失败的根源,他现在是一个重症患者,只有从医生那里得到明确的诊断,才能对症下药,彻底治愈,而史玉柱现在的医师就是那些骂他的文章和周围的人对他的批判。最终在各种猛药的“内服外用”下,史玉柱终于明白,自己之所以失败,就是因为自己被胜利冲昏了头脑。只有彻底地冷静下来,自己才能看清脚下的路,才能让自己东山再起!

在史玉柱看来,潦倒不要紧,身欠巨债不要紧,重要的是要保持理性,要明白如何才能让自己不潦倒,如何才能还清巨债。随后,史玉柱就“消失”了,沉寂之后的史玉柱在做什么呢?应该说,史玉柱要做的第一件事情就是平复自己内心的创伤,对于任何一个人来说,一个曾经令人羡慕和骄傲的企业说倒就倒了,其内心一定是难以平静的。史玉柱从改革开放的开拓者和代表者一下子跌入了无底的深渊,这次惨败不仅没有让史玉柱彻底崩溃和垮掉,反而激起了他的雄心壮志。巨人集团垮了,他不能让自己的精神也垮掉,他一定要总结经验,重新站起来。只有这样,才能把巨人欠下的债款给还上;只有这样,他才能减轻内心的负罪感和内疚感。或许,这个念头正是史玉柱坚持不倒下的重要支柱。

1998年,史玉柱带着自己的脑白金到江阴做市场调查,那时候,史玉柱戴着一副墨镜,走街串巷,走访了很多消费者。他总是和街上那些行人主动打招呼,并和那些在公园消磨时间的老头老太太聊天,他想在谈话中得到第一手资料。他问人们:“如果有这样一种药,它可以帮你改善睡眠,增强抵抗力,精力充沛,你们会使用它吗?”很多老人表示:“你说的产品我们想试试,但是我们是舍不得买的。如果有人送,那就太好了。”后来,他还向一些特定的人群赠送脑白金,并从他们那里收集反馈意见,结果,试用脑白金的人都表示很有效果,这无形中让史玉柱看到了脑白金未来的希望和市场前景。史玉柱开始投入运作脑白金,开始了新一轮的创业之路。他坚信,巨人一定会随着脑白金的问世而重新站起来。

市场调查的结果给了史玉柱很大的信心,半年以后,史玉柱向朋友借了50万元,开始运作脑白金。之前,史玉柱已经对保健品市场作了详细的研究和思考,经过深入的分析,史玉柱认为中国的保健品中十之八九都不赚钱,原因要么是没有功效,要么就是功效不明显,消费者感觉不到。于是,史玉柱意识到,要想打开脑白金的销售渠道,只有进行广告宣传,只有口碑相传,才能让脑白金在保健品市场上站稳脚跟。虽然广告投入会增加成本,但史玉柱坚信,没有知名度的保健品是很难在保健品市场经营下去的。

令人兴奋的是,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告一经播出,就产生了很好的市场效益,史玉柱很快打开了无锡的保健品市场,第二个月,脑白金就实现了盈利,并净赚了十几万元。此时的史玉柱,正如费拥军所说,他一改往日的急进性格,正在挫折中慢慢变得沉稳起来。史玉柱乘胜追击,随即又在南京、常州、吉林、上海等城市开拓市场,星星之火,可以燎原,短短几个月的时间,脑白金就拿下了全国三分之一的市场,月销售额近千万元。(www.xing528.com)

到了1999年年初,史玉柱悄悄来到了上海,并策划了一个又一个创意,在中国的保健品市场上刮起了阵阵飓风……2000年,脑白金已经创造13亿元的销售奇迹,一跃成为中国保健品的状元,其规模也超过了巨人最鼎盛的时期。短短三年的时间里,渐渐被人们淡忘的史玉柱重新站了起来,再次登上了人生的高峰,并还清了全部的债务,演绎了一段惊心动魄的不死传说。

史玉柱终于可以摘下自己的墨镜,光明正大、昂首挺胸地在大街上行走了。结束了阔别江湖、忍辱负重的生活,史玉柱感慨万千:只有死过一次的人,才能真切体会到死亡的滋味。每个人的生命都有一个漫长的过程,唯一的区别就是,有的人活得精彩,有的人活得平淡。史玉柱的人生应该是精彩的,而且可以称得上“传奇”。巨人的归来,向人们证实,跌倒的巨人只要有勇气站起来,依然会是巨人!史玉柱向所有的人展示了自己不屈的硬汉本色。

有一句名言这样说道:“成功者所犯的错误比失败者多得多,但你不能因为失败多而放弃。”成功的人总是在不断地尝试,而失败的人只知道逃避和退缩,当一切都看似不顺的时候,人们应该告诉自己,没有一架飞机是顺风而起的。史玉柱之所以能够挣脱命运的魔爪,从失败的深谷中爬上来,是因为他的身后站着一群熟悉或者陌生的支持者。史玉柱动情地说,巨人垮掉之后,有几个大学生写信给他说,如果巨人不能重新站起来,就伤害了他们那一代人的感情。正是这种希冀和期盼,让史玉柱最终卧薪尝胆,反败为胜。

史玉柱在总结自己走过的路时说道:“老话说祸福相依,我是深信不疑的。过去我走的路太顺利了,以至于让我以为以后的路都会很顺利。于是,失败就接踵而至了,而且败得很惨!我很感激我摔了一跤,这次摔跤让我从狂热的冲动走向了理性。人只有经历了摔跤,才能走得更加稳健,才能长大!这是必然的规律。”

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