创业成功的关键：先站稳，再站高

史玉柱就是一个敢于竞争、敢于冒险的人，因此他在公司的经营上往往会提出诸多很高的、不切合实际的目标或要求，他总是想做“珠海第一大”、“中国第一大”等。因此，史玉柱在创业之前就给自己定了一个目标——个非常宏伟的目标。

当初，巨人集团制订了一个“百亿计划”——1995年10亿元，1996年50亿元，1997年100亿元，这个计划可以说是一年一大步，一年上一个新的台阶。为了顺利实施“1997年企业的所有资产达到百亿元”这一目标，在1995年的时候，史玉柱启动了“三级火箭”的战略，他把12种保健品、10种药品以及十几款软件一股脑地推向了市场，当时所投放的广告就达到了1个亿。

“三级火箭”战略是史玉柱为了实现自己“百亿目标”的一个战略计划。第一级火箭就是指巨人集团的第一年发展规划。就是要用“脑黄金”进行市场导入和测试，并且还要进行队伍的培训和锻炼。这个阶段的主要任务就是积累丰富的经验，扩大销售队伍，从而提高巨人的品牌影响力，更好地为巨人集团保健品系列品种的推出做好品牌和市场推广的准备工作。第二级火箭就是指巨人集团的第二年发展规划。在这一级火箭中，巨人集团最主要的任务就是要将产品规模和市场营销的规模都进行扩大，从而使巨人集团形成一定规模化的发展水平，同时提高巨人集团的品牌影响力。这时的史玉柱，其目标是将保健品的规模做到世界500强。第三级火箭，就是指要实现史玉柱经营品牌的理想。这个阶段，巨人集团的主要任务是要做到“没有工厂的实业，没有店铺的商业”，其次，就是要快速进入连锁经营的领域，最好是进入资源领域，这对于巨人集团的发展来说，是非常有利的。

也许有人会说，在没有学会走路的时候，就想要“狂奔”，那结果肯定会“跌倒”。我们也知道，当理想和现实之间的差距过大的时候，不顾一切地追求理想，只会失败。史玉柱的这些目标无疑都是过大的，结果，最后只能以巨人集团的失败而告终。这次惨痛的失败深刻地教育了史玉柱。后来，他也认识到了自己的错误，他曾说：“我后来发现很高的目标是很可怕的，必然会违背经济规律，会让自己浮躁。回过头来想想，巨人那几年确实乱得很。现在就没有那么大的口号了，目标就是把能够影响结果的每一件事情做到最扎实、最透彻，把下面的事情做到最好，公司不设定量的目标，只要把工作做到最好就行了。从过去这两个公司的成功来看，这样的方法确实是最有效的，结果也最好。”的确，现在的史玉柱再也不像以前那样有事没事就给自己一个量化的目标了，他甚至把一个目标一一分解到了每月、每周、每天慢慢完成。

史玉柱现在对企业发展目标的做法就是定性而不定量。他认为企业的发展能做多大就做多大，要听天由命，没有必要强求。“先站住，再站高”，这句话对于每一个人，尤其是对于创业者来说都具有非凡的启发意义。创业者在获得自己的第一桶金，取得初步的成功之后，往往都会自信心高度膨胀，难免会自大，因此，目标就会越定越高，结果就会不顾自己的实际情况，盲目地急于求成，但最终都会由于发展过快而导致各种各样的问题，继而导致目标的失败。

有“管理学之父”之称的彼得•德鲁克认为，目标快速成长的公司就是未来问题成堆的公司，这一点很少有例外的。因此，合理的成长目标应该是一个经济成就目标，而不只是一个体积目标。他还认为如果企业长期保持高速增长的趋势，那么企业就会变得非常脆弱，这是一种不健康的现象，就会有紧张、脆弱以及因此产生的各种各样的问题，稍微有点风吹草动的话，就有可能酿成企业的重大危机。(www.xing528.com)

和巨人处于同时代的三株口服液，当年可谓是席卷全国，几乎所有的大街小巷、偏远山村，都能够看到三株的影子。但是由于其发展速度过快，导致各方面的建设不完备，最后竟然被一些微不足道的事故给“害”死了。这无疑是一个惨痛的教训，非常值得每一个商人思考。

或许我们不缺乏历史的经验与教训，我们不能没有激情，但更重要的是我们要学会内敛。我们与其在盲目的高速前进中遗留大堆的问题，还不如在平稳发展中一步一个脚印，逐步前进。尽管我们不可能做到滴水不漏，但却有效避免了日后无法疏导的种种麻烦。因此，创业者在创业的过程中，务必要稳扎稳打，扎扎实实地走好每一步，这样自己的事业才能做大做强，千万不要不会走就急着跑。“先站住，再站高”，创业者要时刻牢记这句话。只有先站稳脚跟，考虑将自己的事业做大，这样才能有机会登上成功的最高峰。

做企业，谋求的是不断的发展。但是，过快的、不切实际的发展往往会给企业带来麻烦，最终导致失败。在现实生活中，很多企业的失败并不在于它的谋略或竞争，往往都是输在了自己草率的计划与实施上。所以，商人做企业，尤其是在创业阶段的创业者，要明白稳健比激进更重要，要先站稳，再站高，最后才看得远。李嘉诚曾说过：“在扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要挨得住。”

因此，每一个商人在制定企业目标的时候，一定要符合实际。要知道目标是方向，不是命运；是责任，不是命令，它并不能完全决定企业的未来，而是动员企业的资源和能量，以便更好地取得未来成功的一种手段。因此，制定一个符合自己企业实际情况的目标并不是一件易事。如果定的目标太高，就会给企业带来太大的压力，欲速则不达，甚至还会因此造成很多隐患。所以，在制定目标的时候，领导者一定要结合自己的实际，千万不要过于求快求大。否则，就会由于目标过高给企业带来很大压力。企业要正确认识自己的能力和实力，要了解自己的实际情况，要认识到自己与他人之间的差距，然后，再量力而行，制定一个符合企业自身情况的目标。