首页 百科知识 史玉柱帽子:追寻人生巅峰

史玉柱帽子:追寻人生巅峰

时间:2023-12-05 百科知识 版权反馈
【摘要】:也就是说一个产品即使不是第一,也要想方设法找个第一,并且给自己扣上一顶第一的帽子,这样才能让消费者轻易地记住自己的产品。它找出了自己一个“最小容量冰箱的市场占有率第一”来作为最大的卖点,并不断地通过广告强化“海尔市场占有率第一”这个概念,结果顺利地在美国市场站稳了脚跟,使市场的拓展取得了成功。

史玉柱帽子:追寻人生巅峰

史玉柱曾经说过:“要做一个产品必须要做第一品牌,否则很难长久,很难做得好,不做第一就不能够真正获得成功。”的确,不管我们做任何事,都应该尽量把它做好,做到第一,这样才能使自己保持长久的竞争优势,才能永远比别人做得好。如果我们总是落在别人背后哪怕是做第二,这对我们的发展来说也是十分不利的。要知道,一步跟不上,步步跟不上,即使做了第二,还是没有别人做得好,还是有可能跑到最后面的。

史玉柱在中央电视台《赢在中国》做评委的时候,曾经对一位选手说过这样一段话:“你到哈佛学习的时候,他们会给你讲一个案例,对美国人而言,谁是第一个飞越大西洋的人?这个问题美国人一般都回答出来。但是问谁是第二个飞越大西洋的人,就没人能回答出来了,一般美国人都不记得。谁是第三个飞越的人,他们便都记得。这是为什么呢?因为第三个人是第一个飞越大西洋的女性,她拥有了这个第一。第一个飞越的人记住了,第二个便没有特点,很容易被忘记,所以你一定要在品牌建设里面把你的第一挖出来。”史玉柱的这种说法秉承的就是广告学中的“定位理论”。这是美国的一位管理学家提出来的理论,即要把自己的产品定位为第一,第一的位置一旦建立就会变得难以改变,便能先入为主。因此,所有的企业也都不断努力,希望把自己的产品在消费者心目中做到第一。史玉柱在经营企业的过程中把这种理论运用得更是炉火纯青。

19938月,史玉柱建立了巨人生物开发公司,把目光转向了保健品行业。当时,他选择的主打产品是健脑产品,并且将其命名为“脑黄金”。他之所以会选择健脑产品,是因为当时的市场上虽然是保健品遍地开花,但是健脑产品这一领域却还是一片空白。史玉柱就是要做第一个做健脑产品的人。毕竟,在一个没有竞争对手的市场上,成功就会容易很多。最终,凭借着“脑黄金,让一亿人先聪明起来”的口号,获得了巨大的成功,同时也给史玉柱带来了上亿元的丰厚利润。而到了“脑白金”阶段,已经很难做到“第一个健脑保健品”了,于是,史玉柱便别出心裁地想出了将保健品当作礼品来卖的招数。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语使“脑白金”快速地抢占了一个独特的第一宝座,那就是送礼的第一选择。他将“脑白金”与礼品之间画上了等号,给了“脑白金”一个与众不同的定位。通过“收礼只收脑白金”广告的狂轰滥炸,使消费者只要一想到礼品,就不得不想到“脑白金”。“脑白金”在史玉柱的包装下成为了赠送礼品的第一选择,一下子就和其他的保健品在定位上拉开了很大的距离。对此,史玉柱说:“做不到第一就很难获得成功。很多人对‘脑白金’的广告轰炸很不屑。但是真正对‘脑白金’有研究的人才会知道‘脑白金’为什么要这么做——对于‘脑白金’这样的品牌,如果不能够始终保持第一的位置,那么就会很快衰败。”事实证明,史玉柱“第一定位”的方法获得了巨大的成功。

后来,史玉柱转战网游市场的时候,再一次故伎重演。2005年,《征途》网络游戏顺利完成开发。史玉柱表示,自己的目标就是要做一款“2D的关门游戏”。因此,史玉柱高调宣称:“反正不是关我们的门就是关别人的门,让别人从此再不敢做2D游戏。”史玉柱说这句话的时候可以说是底气十足。当时,刚刚进入网游市场的史玉柱,面对九城、网易、盛大等游戏“前辈”,根本无法全面和他们相抗衡,于是他便制定了一个“聚焦策略”,就是永远只做一款游戏,只选择2D游戏,并且要将其做到第一,做到没有人敢再做2D游戏。《征途》在内测的时候,同时在线的人数达到了15万人,这可以说是很多公测游戏都达不到的数字,但《征途》却轻而易举地做到了,史玉柱成功了。

北京奥运会给全世界留下了不可磨灭的印象,所有的人都为奥运冠军们高超运动技巧和顽强的竞技精神所折服。但是,人们往往只对那些奥运冠军铭记在心,却很少能记得那些奥运会的银牌得主。这就是第一的威力。20世纪70年代,有两位著名的营销大师提出了广告定位理论。他们认为广告应该在消费者的心理上下工夫,要力争在消费者的心里创造一个心理独有的位置,尤其是“第一说法、第一位置、第一事件”等诸多“第一”,只有创造了第一,才能够在消费者心中达到难以磨灭的、不易混淆的优势效果。也就是说一个产品即使不是第一,也要想方设法找个第一,并且给自己扣上一顶第一的帽子,这样才能让消费者轻易地记住自己的产品。海尔冰箱在开发美国市场的时候就运用了这个方法。它找出了自己一个“最小容量冰箱的市场占有率第一”来作为最大的卖点,并不断地通过广告强化“海尔市场占有率第一”这个概念,结果顺利地在美国市场站稳了脚跟,使市场的拓展取得了成功。这就是定位理念在营销中所发挥的作用。(www.xing528.com)

因此,我们无论做什么产品或从事什么工作,都要找到自己与众不同的特点,找到自己的产品或工作在客户心中的位置,只有这样,我们才能立足于市场,才能找到自己的优势,才能事半功倍。如果我们不懂得提高自己的产品品质,不懂得利用策略赢得更多的市场,不懂得充分运用自己的优势,那么,我们就得不到消费者和市场的认可,也就很难获得成功。

创业者经营企业就是要找准自己的业务,尤其是自己的服务对象,也就是顾客是谁非常重要。创业者在进行实际营销工作之前,都必须对自己的产品和客户进行认真、具体的分析,然后再找准产品或服务在消费者心目中的位置,并且还要尽量在消费者心目中创造一个独特的心理位置,从而使自己的产品在消费者心中占有一席之地,最好是要占据第一的位置。

创业者要想做到第一,就要大力提升自己的产品品质,要使产品的品质明显优于市场上的其他同类产品,这样的话,消费者在购买此类产品的时候,首先想到的就是你的这个产品。而且,还要给自己的产品树立一个独一无二的形象,从而使消费者对这种产品产生好感,一旦消费者需要的话,就会毫不犹豫地选择这种产品。此外,要大力宣传产品的某个突出特点,或者是系列产品中的一个突出品种,这样,就会给人留下深刻的印象,就会树立起消费者对所有产品的良好印象。做到这些,产品才会得到市场和消费者的认可,企业也就会更加成功,不断上升高度。

免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。

我要反馈