雷军：转战网游，成功上市

转战网游，成功上市

作为金山的CEO，雷军虽然满身疲惫，但是他知道这个时候自己不能走，他要完成一个更大的目标，继续勤勉地为这个目标努力。带领金山上市，成了他必须要完成的任务。

雷军表示：“要还债，这么多年，给兄弟们开了那么多的空头支票，不上市，我一辈子也还不清。”这期间，金山尝试过香港创业板、内地主板、纳斯达克等资本市场。有媒体评价说，在国内IT业界上市公司中，金山是走得最艰苦的一家。

雷军自己也说：“上市是八到十二个月的短跑，我们却跑成了长跑，八年上市过程能坚持下来的不多，能够不被拖垮已经是奇迹。”

要分析金山游戏弃端游重推页游和手游的原因，或许我们要从更广的角度来寻找“真相”。一家上市公司作出如此重大的决定，想必是经过慎重考虑的，同时也需要勇气。放眼游戏市场的大环境，端游增长放缓、页游和移动游戏的双重冲击毋庸置疑；而随着各项成本的增加、同行竞争的加剧等因素，使得金山游戏在精品化和全球化的发展道路上也显得力不从心；另外，高层结构的调整及发展理念的转变、相关产品与项目的关联性等，均促使了金山游戏的全面转型。

在做出每个重大决定之前，雷军总是彻夜不眠。卖掉卓越网时的很多夜晚，他就是这样度过的。

最初，雷军很看好卓越，提出自己亲自担任CEO，但包括金山董事长杨元庆在内的董事会都不同意。雷军只好在卓越不设CEO，请王树彤来当总裁，配合自己这个董事长来管理和领导卓越。

当时，卓越网每小时要付给电信宽带租用费，这让雷军在深夜中惊醒，一想起无法止血就心痛，就难受。“什么事情都还没做，每小时就要先付给电信一大笔钱……”这显然和他一贯的商业思维并不符合。“以前，同事开玩笑说我是金山最会理财的人，贵的东西我不喜欢，便宜的东西我先买它一打。”雷军打趣说，更重要的是，他彻底想通了一个问题，就是互联网不仅仅是工具，更是一种全新的商业思维。在他看来，Google的光芒最终掩盖了那些门户网站的原因，在于其深度互联的商业模式。

当研发总监递给雷军一份更大的软件下载计划——这意味着投入巨资在全国租用带宽、购买更多服务器——的时候，他终于坐不住了。他说自己是大梦方觉晓，访问量不一定都是钱，大多数网站最终只有靠电子商务。随后，雷军砍掉了音乐事业部，图书和软件发行计划也相继取消，并最终将卓越网以7500万美金的价格卖给了亚马逊。

2003年夏天，雷军要将金山带入一个全新的世界，那就是网络游戏。对于放弃卓越而进军网游，雷军的逻辑是：亚马逊熬到第八年才开始盈利，而盛大在第一年就赚钱了。他给这次转型起名叫“X-Mission”，来自于汤姆·克鲁斯主演的电影《谍中谍》中的“不可能的任务”。当时摆在雷军面前的有三条出路：做编辑彩信的软件；做财务和管理软件，成为另一个用友和金蝶；做网络游戏。

最终雷军选择了风险与转型难度最大的网络游戏，这是他试图改变金山公司命运的殊死一搏。当时，金山账上的钱加上银行贷款还有8000万元左右，他算了算账，“这些钱足够金山打两次‘战役’，如果第一仗输了，我们还可以再打一仗。孤注两掷一定能成功。”接下来的半个月，他抽调了150人的精干力量转型做网络游戏。

金山从2000年6月开始做网络游戏的研发，到2003年11月已历时三年半时间，而在这三年半中，金山花了4000多万元，为网络游戏交了2000万元学费，却只是跨出了市场化的第一步，许多公司都建立了自己的江湖地位，而金山网游却成不了气候。

金山进军网络游戏为什么这么艰难？雷军表示：“事实上，金山在这三年遇到了非常多的问题，我可以把这个问题总结一下，我觉得最重要的是我们网络游戏战略不明确。在2012年年初的时候，我们启动了几款游戏的研发，最后只完成了这一款网络游戏。因为那时，我们都没有意识到网络游戏对公司发展的重要性。今天我们只能算是市场的跟随者，我觉得最主要的原因，就在于负责公司游戏业务的西山居当初没有把网络游戏列成公司重点。”

为了做好网络游戏，雷军每天都只能睡4个小时。他自我调侃称已经变成了“网络游戏的奴隶”。

2003年，《剑侠情缘》公测前，雷军动员全公司每个人都要玩游戏并且过30级。他率先从自己做起，每天上班就打开游戏。为了《剑侠情缘》，雷军还必须去找人、求人。“我本来是一个非常傲气的人，这时候要我向一些人去低头，那个感觉真是不好受。”雷军事后说。2003年9月10日，耗资3000万元的《剑侠情缘Online1》出炉，业界曾流传着网易创始人丁磊跟雷军打赌的故事。丁磊认为，给雷军两年时间，游戏在线人数都过不了5万，如果到2004年年底能过5万，丁磊就给雷军10万美元。结果，《剑侠情缘Online1》公测5天在线人数就超过了5万，而一年后推出的《封神榜》更是在3天内就打破了这个赌注的底线，半年后开始收费。

从WPS到网络游戏，在国产软件步履维艰的现实条件下，金山走出了一条曲线救国之路，网游很快成为金山的摇钱树。

2007年10月9日，金山正式在香港联交所上市，开盘价3.9港元，受到众多投资者热捧，股价迅速走高。9日上午10点开盘后，股价一路震荡上涨，最后收盘至5.00港元，最高见5.47港元。10月10日，上市第二天以4.95港元开盘，报收5.66港元，上涨13.2%，超过发行价57.2%，最高到6.15港元，走势良好。这无疑证明了金山转型网络游戏的成功，却也不由得让人对本土通用软件，特别是中文软件产业的未来产生了担心。有人认为，在中国，网络游戏多了金山不算多，中文软件少了金山却等于失去了民族的脊梁。但雷军却说，金山转型做网络游戏其实是被逼之举，尽管目前真正赚钱的业务是《金山毒霸》和网络游戏，但WPS也一定会坚持做下去。(www.xing528.com)

多年来，雷军一直在逆境中苦苦寻求金山的突破式发展道路，金山也曾因业务触角过多而饱受诟病。但事实证明，雷军转战网游的一系列决策，是前瞻而明智的。

从1992年加盟金山，到2007年金山上市，雷军在金山十六年如一日，身上洋溢着的，始终是最初的梦想与激情。金山，也成为民族软件产业的一面旗帜。

金山软件上市那天，雷军给全体员工发了一封信：“一起哭过笑过的兄弟们，让我们一起举起庆功的酒杯，一起为我们自己大声欢呼——我们上市了！”陈飞舟看过非常激动，打电话说，只要是热爱金山的同事们都会被“一起哭过笑过”这几个字打动。陈飞舟1998年大学毕业就加入了金山，也加入金山十年多了。他现任金山副总裁，主管游戏部门的研发工作。他的青春，他的热情，也在十年奋斗过程中绽放。

雷军致全体金山人公开信全文：

2007年10月9日上午十点整，金山软件成功在香港主板挂牌上市，这一刻将永久地铭刻在每个金山人的心里！

“宝剑锋从磨砺出，腊梅香自苦寒来”。经过了长达八年的上市准备，我们终于迎来了这一刻的幸福时光。这一刻属于每个金山人，没有大家的拼搏和奋斗就没有今天的灿烂笑容；这一刻属于敬爱的用户以及社会各界的朋友们，没有大家的支持和关心就没有今天的举杯相庆！

从1988年创办至今，金山经历了十九年的风风雨雨。创业初始，我们憧憬“让我们的软件运行在每台电脑上”；事业低谷，我们依然渴望把金山办成世界一流的软件技术公司。在残酷的产业生存环境和浮躁的商业氛围里，我们始终坚持技术立业，我们始终坚持用户至上，在每个十字路口，我们选择了胜利的方向。面临跨国公司和盗版的双重挤压，金山人不畏艰难险阻，从WPS到金山词霸，从金山毒霸再到网络游戏，越战越勇，在一个又一个战场上大获成功，甚至在日本、越南也获得了足以令国人骄傲的成绩！

十九年的春去秋来，时间没有在我们的脸上留下印记，我们依然像刚创业一样，充满了激情和活力！八月，金山毒霸成功通过了世界顶级的VB100的测试，成为唯一一款通过VB100的国产杀毒软件；九月，WPS Office 2007顺利发布；前不久，研发了三年半的《春秋Q传》正式公测。我们的各项业务都在快速前进，我深深地为我们的公司感到自豪！

历史已经充分证明了我们金山是一支有理想有抱负、能打硬仗的团队。“一路上有你，苦一点也愿意”，一起哭过笑过的兄弟们，让我们一起举起庆功的酒杯，一起为我们自己大声欢呼：我们上市了！

从此刻起，金山翻开了新的一页，我们将以快乐、轻盈的步伐开始乘风破浪、大展宏图的新征程！

雷军

2007年10月9日于香港

对雷军而言，最初的激情到现在也没有改变。“把金山办成世界一流的技术公司，办成一家受人尊重的软件企业”的梦想将雷军和他的管理团队紧紧凝聚在一起。作为民族软件产业的一面旗帜，金山“让自己的软件运行在世界每一台电脑上”的梦想，将不只是写在所有员工记事本封面上的一句口号。

金山软件成功上市之后，雷军终于松了一口气，他给自己放了一个月的长假，这在之前的十六年是从来没有过的。长假过后，雷军仍然感到疲惫，这种累不是身体上的，而是精神上的，他说，这些年是戴着镣铐在跳舞的过程。“回来后，我仍然感觉身心疲惫，这种状态下，我怕辜负了刚刚取得重大进展的金山”，雷军觉得自己对金山有着放不下的责任，这些年，他怕辜负金山，一直在拼杀，都忘记停下来，想想自己想要什么。

雷军曾发表了他的四十岁的人生感言：“四十岁的时候，我领悟到，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且随时会被山上滚落的石头给打下去，要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。”成功不是你拥有多少钱，多少荣誉，而是能够自由自在做自己想做的事，并把它做到最好。那时的雷军，似乎一夜之间想通了许多事，他意识到只有放下手中的一切，才能够获得更多的机会。