小米：不靠硬件盈利，颠覆商业模式！

不靠硬件赚钱

自从雷军创办小米公司以来，关于小米的“颠覆论”不绝于耳，关于小米到底颠覆了什么？有人说小米用低廉的价格颠覆了手机行业。从小米1到米4，小米手机价格低廉，但是硬件性能却丝毫不比同配置、高价位的手机差。小米的价格几乎接近成本价，小米不靠硬件赚钱的商业模式打破了以前手机行业利润过大的潜规则。

目前，国内外所有的手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，在商业模式上，雷军却反其道而行之，不靠硬件盈利，而靠衍生服务和周边产品赚钱。

小米想做的就是从硬件领域迂回包抄软件和互联网领域。从表面上看，小米是手机公司，其实它是互联网公司。所以说，雷军想做的是互联网行业的巨头，而不是手机行业的巨头，手机只是用来铺量的手段而已，等到手机的量达到一定的层次，就可以靠手机里面的各种软件和互联网服务赚钱了。雷军想做的，就是在手机的量上。简单地说，是手机内MIUI的量达到一定的数量后，靠软件和互联网服务，比如说电子书、视频、游戏、各种软件、配件和周边产品来赚钱。就像腾讯的QQ，QQ本身不赚钱，但是用QQ的人太多了，于是腾讯靠各种增值服务，比如游戏、QQ秀、Q币、会员等增值服务和广告赚钱。QQ只是获取用户流量的手段而已。

小米想通过接近成本价的硬件，强力介入硬件领域。由于巨大的价格优势，就会有很多人用，而一旦有很多人用小米的硬件，小米在硬件上搭建的各种软件和互联网服务就可以大量赚钱了。所以，接下来，如果小米的手机销量达到一定的量级以后，你会看到小米手机上会有越来越多小米自家的软件，比如小米小说、多看阅读、米聊，以后还有可能会有什么小米黄页软件、小米浏览器、小米视频等软件出现。

作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题。

由于手机用户一换手机，这个用户可能就是别家的，所以大部分手机厂商没有经营用户的认识，特别是国产品牌。所以如果只是低价卖手机，用户又不是自己的，这就没有意义。

而小米手机是自己的品牌，而且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却靠软件和周边产品赚钱。

说到小米手机，大家首先想到的一定是它的定价。豪华的硬件配置，却是低廉的价格，让很多人无法抵抗小米的超高性价比。

2011年8月16日，小米发布的首款智能手机售价只有1999元。作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。

另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢卖1999元。

“渗透定价”是小米手机的定价策略。即在新产品上市之初将价格定得较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。(www.xing528.com)

1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明，高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率提供了很大的优势。

2014年3月发布的红米Note，共有三个版本，其中标准版红米Note售价为799元，特别版售价为899元，增强版售价为999元。雷军表示，这三款红米Note几乎是零利润销售。

小米手机的定价，本身是一个具备市场破坏力的价格。但是800～2000元的售价注定了其市场定位还是中低端层面，无法撼动高端手机市场。

2015年1月15日，小米发布了旗舰智能手机小米Note，这款产品的标准版售价为2299元，顶配版3299元。小米Note这么高端的产品和高配置，需要很高的成本，但是雷军依然坚持高性价比，顶配版3299元依然是紧贴成本定价。

小米4上市半年，销售量突破了1000万台大关，它成为继小米2、小米3、红米、红米Note之后，第五款出货量破1000万台的小米手机。

2015年5月29日下午，雷军和小米诸位高层在“Are you ok”欢歌声中出席庆功会，开香槟、切蛋糕、玩自拍，跟众多小米员工一起庆祝了这一历史性时刻。

雷军在庆功会上公布了一些重要数据，同时，雷军还讲述了小米4背后的一些故事。他特别提到小米4金属边框加工的难度非常大，加工成本达到398元，占到手机售价的20%。这次小米4能够降到1499元，也是跟背后的代工厂商（富士康）多次协商，提高生产工艺之后，才实现的。

因为小米手机基本上是成本价销售，严重打击了传统手机制造商，因此小米模式也被视为“扰乱市场的行为”。但雷军却认为，小米手机按成本定价很合理，小米模式也很合理。

“每家公司发产品都拿来跟小米比，尤其国内同行，这是小米的荣幸。我希望由小米的崛起，能够带动国产高端手机的共同进步，这是好事。”雷军表示。

随着智能手机的市场竞争日益激烈，手机厂商靠硬件获得高利润的模式必然难以为继。尤其是在互联网领域，“免费经济学”已经深入人心，其核心理念是：让用户免费使用产品，形成口口相传的口碑，不断扩大用户基础，更多的用户体验反馈又能帮助这个产品更好改进，良性循环就此形成。当然，“免费经济学”的前提是，互联网产品每增加一个用户时，其成本不会有太大抬升，即边际成本比较低。手机行业则不太相同，每发售一部手机，硬件成本均为固定值。雷军把免费模式应用于手机这一边际固定成本很高的领域，显示出他的非凡魄力。

事实上，移动互联网和电子商务正是雷军这几年最关注的领域。而小米手机将雷军在这两个领域的深入思考集合为一体：使用电商方式降低消费者的进入成本，让更多的人能拥有终端，再通过顶级配置、较好的移动互联网应用和服务留住用户，形成口碑。之后，互联网的商业逻辑是，当你拥有足够多的用户之后，想不赚钱都难。