开创“海量微利”模式
雷军生于湖北,身上有着湖北人与生倶来的精明气质,从他在金山公司开启的杀毒软件免费模式(包括现在的WPS),一直到小米手机匪夷所思的价格,雷军的每一步总是让行业的盈利模式变革。从HP放弃PC就可以看出,IT制造行业的模式正在改变,传统的手机制造也在寻找新的突破口。
“海量微利”模式正是互联网的威力所在。从小米的整个盈利方式来讲,实际上就是雷军的互联网那套思路,先要流量,再考虑盈利。从互联网的思路来讲,做产品的思路、商业逻辑就是海量微利。这两个关键词非常关键。
通俗地说,小米实际上是在用一套做互联网软件的思维来做硬件,不论做手机,还是做电视或者是盒子,都要追求单品爆点,每个单品都要卖到海量。比如说移动电源,小米只赚1块钱,同行可能会赚10块钱,但是小米的移动电源有竞争优势,薄利多销,小米能卖到100万部,别人可能只能做10万部,销量上去了,小米赚钱不会比别人少。2014年,小米的移动电源就销售了2500万部,小米把“海量、微利”的互联网威力体现得淋漓尽致。
雷军说:“在微利里面,从长远来讲,硬件确实不是赚钱的根本。目前,小米在构建小米的生态链,软件的营收已经慢慢显现出来了。2014年单月订单会过2亿,基本上来讲,如果我们要用互联网的思路来理解小米、看待小米的话,我们就不会变得这么焦虑,关键是建立海量设备基础很重要,培养用户习惯很重要,太着急去看钱的话,肯定是赚不到钱的。但互联网往往有一个特点,你会发现相当长的时间内你赚不到任何钱,一旦起来的话会赚很多钱,这是互联网的生命模式。”(www.xing528.com)
据黎万强介绍:“现在看来,小米商城、小米网,大家感觉我们没有很大的动作做宣传,但从电商来看,2014年我们小米网的销售和用户规模肯定是在天猫和京东之后。4月8日的‘米粉节’,我们卖掉了将近229万单,12个小时15亿,这样的成绩,在任何一个平台上一天做到是不可能的。当天的抢购人数有1500人次,每天网站有300万的IP。我们可能用了一种不一样的思路来做我们所理解的电商,我认为未来的电商肯定是社会化的电商,它都是基于人的兴趣所分解的电商。”
小米手机只通过官方网站销售,电子商务的模式使销售渠道的成本很低,而渠道成本对于其他手机品牌来说,却是绕不过去的槛,正因为这样,在售价相同的情况下,如果其他品牌手机有利润,小米的利润一定已经相当可观了。
现在中国的大电商都在亏钱,因为竞争激烈,大家都在打价格战。因此,电商真正的竞争核心应该是品牌,因为品牌能带来溢价,只有建立品牌才能让大家脱离价格战的低端竞争漩涡。而小米显然已经建立了一个成功的电商品牌,数百万狂热的米粉就是明证。在品牌文化成功塑造的情况下,哪怕卖手机不赚钱,销售其他周边产品也可以获得不错的盈利。
雷军表示,5年后所有的公司都将是移动互联网公司,否则会被淘汰。而按硬件成本定价必然会成为未来消费电子标准商业模式。就像Q币一样,靠海量微利取胜。5年后,所有能成功生存下来的公司都是具有互联网思维的公司,而按硬件成本定价将成为未来消费电子标准商业模式。未来在消费电子行业,“海量微利”的商业模式将会常态化,只有口碑好的“爆款”才能获得消费者的追捧。
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