马云教你找到适合自己的目标

10年的创业告诉我，我们永远不能追求时尚，不能因为什么东西起来了就跟着起来，永远要做最适合自己的。

——马云

俗话说“商场是一个没有硝烟的战场”，要想在商场上取得一席之地，只有资金、技术是远远不够的，还需要有与众不同的企业风格。因此，只要做出自己的特色、与众不同，即使是相同的东西也能做出适合自己的不同风格。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在央视《赢在中国》节目中，马云曾给出这样的点评：“首先回答刚才那个问题，选项目还是选人。我觉得项目和人之间并没有矛盾，优秀的项目必须由合适的人来施行，而优秀的人也必须要找到合适的项目。然后，再加上合适的时间才能成功。所以，在我做选择的时候，一定会综合这个人和这个项目，以及是否有合适的时间来考虑。有的时候这个项目很好，但人不行，而有的时候情况相反。”

所以，如果这次创业要涉足一个你毫不熟悉的领域，无论你是久经商场还是初出茅庐，都一定要慎之又慎，绝不能盲目行动。所谓的“量体裁衣”指的就是这个道理。在这一点上，商场上有许多正面和反面的例子供我们吸取经验教训。

一家公司曾有一位黑人推销员乔治，公司的老板性情暴躁，总喜欢无故朝下属发脾气。乔治忍无可忍了，终于有一天，他毅然辞去了职位。当时乔治仅有200美元，他用这些钱招了三名工人，并在原公司对面租了一间房子，将公司命名为“黑人化妆品公司”。

在知道自己的公司无论是从人力、财力、物力，还是势力上，都无法与原公司相比的前提下，乔治集中精力研制出了一种粉质雪花膏。在推销该产品的时候，他所使用的广告宣传是：“在你用过某某化妆品后，再擦上一层乔治的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”在同事们看来，这句广告语无形中为原公司打了广告。但乔治却说：“就是因为那间公司名气大，我们才这么说的。打个比方，现在知道我叫乔治的人很少，但一旦我想方设法站到美国总统身边的话，我的名字立马就会变得举世皆知。同理，推销化妆品也这样。他们的化妆品在黑人社会中久负盛名，而把我们的产品和它的名字放到一起宣传，看似在宣传原公司，实际上却是抬高了我们自己的身价。”这一宣传策略效果斐然，乔治公司的产品自然而然被消费者所接受，而他们也迅速打开了市场。(www.xing528.com)

乔治公司的名气随着粉质雪花膏的销量一路递增，也逐渐被消费者所熟悉。便借此机会，在还没有引起原公司戒备的情况下，乔治公司接连推出了几种系列的产品。现在，乔治公司的化妆品成为了美国黑人化妆品市场的霸主，而原来的那家公司早已在市场上销声匿迹了。

如此看来，马云之所以强调在创业的时候选择适合自己的项目的原因正是在于此。经商创业需要的是扬长避短，发挥自己的优势。考虑自身情况是选择自己创业行业时的必要前提，千万不可以冒失行动，一头扎进自己所不熟悉的领域中不能自拔。一定要做出自己的风格，否则难以在同行业竞争中一枝独秀。乔治的“黑人化妆品”就是靠风格独特而占领市场的。

单就社会发展的大趋势和成功创业者的经验方面来讲，一个人只有不断积累自身正在生长着的优势并将其转化成为胜势，才能取得事业上的成功。而且，当下的数字信息化社会变化繁复，昨天的优势到了今天有可能就变成劣势，这就要求我们的“优势”不断生长。另外，有一点值得年轻朋友们注意，那就是即使你对这个行业熟悉，也并不代表着你创业必然会成功。

总而言之，创业者必须一心一意、全神贯注地在你所熟悉、了解的行业中奋斗，千万不能人云亦云，盲目跟风。另外，创业者还应该立足于一个项目，同时创出自己的风格，并踏踏实实地坚持到底。一旦你做到了这一点，你的创业就能为你带来利益。否则，你只有看的分儿，弄不好“海”没下成，反而喝了一肚子“海水”。只有做出自己的风格才能在激烈的竞争中优先胜出。

有了自己的不可替代性和特色之后，我们还应当保证产品的质量，这样才能让我们最初的优势永远保持下去，永远立于不败之地。