中国古代兵书：四十厉士夫用兵之道与现代应用

四十　厉　士

【原文】

夫用兵之道，尊之以爵，赡^（1）之以财，则士无不至矣；接之以礼，厉之以信，则士无不死矣；畜恩^（2）不倦，法若画一，则士无不服矣；先之以身^（3），后之以人，则士无不勇矣；小善必录，小功必赏，则士无不劝^（4）矣。

【注释】

（1）瞻：封赏。

（2）畜恩：不间断地施予恩惠。

（3）先之以身：以身作则。

（4）劝：受到鼓舞。

【译文】

带兵的方法在于以高官厚禄使他们受到尊敬。以钱财封赏他们，则兵士无不愿意前来效忠；以礼法相待，用威信统领，则兵士莫不拼死作战；不断地施予恩惠，并公平执法，则兵士无不服从；作战时，将领身先士卒，撤退时，将领以身殿后，则兵士莫不勇往直前。只要小善行都记录下来，小战功也予以奖赏，则兵士莫不受到激励。(www.xing528.com)

【心得】

古代行军打仗，也要善用“激励机制”。在此强调如何鼓励士兵，增强战斗力。诸葛亮指出，可以用爵位、财物来吸引人才；用礼仪、信用笼络人才；用恩威来征服人才。同时，作为一军之将必须身先士卒，亲为表率。而“小善必录，小功必赏”，有才能之人必然深受鼓舞，也才能“士为知己者死”，为国效忠。

《纪效新书·卷首·纪效或问》：“所谓身先士卒者，非独临阵身先，件件苦处要当身先；所谓同滋味者，非独患难时同滋味，平处时亦要同滋味。”《三国演义》第七十二回写道，曹操次子曹彰，从小就善骑马射箭，臂力过人，能徒手与猛兽搏斗。曹操曾告诫他说，你不爱读书而光喜好骑马射箭，这只是匹夫之勇，不足贵。曹彰说，大丈夫应当学汉朝将军卫青、霍去病，征战沙漠，长驱数10万众，纵横天下。干吗要当学究呢？曹操曾经问他的孩子们都有什么志向，曹彰说他想当将军。曹操问他怎样能当将军，他回答说：“披坚执锐，临难不顾，身先士卒，赏必行，罚必信．”曹操大笑。后来，曹彰作战，果然能身先士卒，英勇异常。

东汉桓帝延熹二年，段颖任破羌将军。在征讨西羌的路上，他非常关心部下，以仁爱之心对待士卒。如果士卒受伤，他会亲自去探视，为其治疮。征战10余年来，常常以身作则，与士卒同甘共苦。而且对有功的士卒，都能论功行赏。所以全军上下都愿为他而死战到底。

公元576年，齐军围晋州（即平阳），楼堞都被打坏了，城墙只剩下7尺来高，双方打得非常激烈残酷，周守军梁士彦慷慨自若对部众说，“死在今日，吾为尔先”。部众见主将身先士卒，指挥有方，皆勇烈齐奋，呼声动地，无不以一当百。

公元917年。晋将李嗣源率军救援幽州，过了现在的北京房山县西北，沿山间小河前进。李嗣源派部将李从珂率3000骑兵为先锋，到达山口时，遇契丹骑兵万余人堵住山口，李从珂将士失色，部队进退两难，在此危急时刻，李嗣源带领百余骑跑到队伍前头，奋勇前进，反复三次攻入敌阵，斩契丹酋长一人。晋军跟随，一齐进攻，迫敌后退，晋军出得山口。

古代将帅治军，都很重视“身先士卒”。我们现在讲“榜样的力量是无穷的”，“领导的行动是无声的命令”，也是这个道理。兵熊熊一个，将熊熊一窝。将帅身先士卒，实在是一支军队杀敌制胜的法宝。

在现代商战中，公司想要在竞争中获胜，同样需要激励员工，使之真心真意为公司的发展尽力。日本桑得利公司的老板岛井信治郎先生在创业之初相当艰苦，公司员工寝室的卫生条件很差，还不时有臭虫出现。有一天，岛井信治郎听见员工抱怨寝室的臭虫太多，晚上根本无法入睡。当夜，在所有的员工进入梦乡之后，岛井信治郎拿着蜡烛轻轻走进员工的寝室，到柱子的裂缝中、柜子的空隙里为大家抓臭虫。此时恰好有一名员工偶然醒来，看见老板岛井信治郎的举动，激动得热泪盈眶。另外，桑得利公司有位叫作田的员工在进入公司后不久，父亲不幸去世，他不愿意惊动公司的同事，想自己悄悄地把丧事办完。但是他没想到在出殡的那一天，岛井信治郎带着全公司的员工来帮忙，令作田感动万分。所以，桑得利公司的所有员工在工作中都特别卖力，所以公司一直处于良好的发展之中。

战乱之秋，军队需要让士兵拼死作战才易获胜；和平之世，企业需要激励员工的工作斗志，才有不断发展的先决条件。岛井信治郎为员工捉臭虫来激发大家对桑得利的感情，看来一向严厉的日本人也深谙励士的诀窍，那么日本在商业上的成功也就不足为怪了。