私人乐园：发现独特特质

有一句名言是这样说的：世界上没有两片完全相同的树叶，也没有完全相同的两个人。每个人都是与众不同的，都是独一无二的。

职场中的一些人，却很好地利用这句名言为我所用。每个人都是独一无二的，这是一种非常重要的心理策略。

在职场中，不管你身居何位，不管你有多少才干，你都是独一无二的。其中，每个人的兴趣与爱好是人与人之间最明显的区别。既然这样，如果能有效利用这种差别与人交往，注意到别人独一无二的特质，就会取得事半功倍的效果。

和一个人交往，对他的外在特征、内在特质都要有一个基本的了解，比如这个人生活中的人和事，曾说过、想过、做过的主要的事，他的习惯、嗜好以及他对某些问题的看法，等等。这些都是应该了解和掌握的。在了解这些基本资料的基础上，进而寻找这个人独一无二的特质，这些特质可能是内在的，也有可能是外在的。

寻找特质的心理策略的关键之处在于：从外围着手，在攻入堡垒之前，先了解堡垒的周边环境，以做到胸有成竹。有了这样稳固的基础．在你要逐步接近堡垒时，才能做到游刃有余，准确地抓住对方所想，轻而易举地得到自己想要的结果。

找到对方独一无二的特质，会让对方对你刮目相看。试想一下，每个人都有着相同的器官，两只眼睛、一张嘴巴、一只鼻子，你夸奖他交际能力强，别人也有可能夸奖过，这并不是特质，特质是别人没有注意过的角落，经过你的提点之后，他会表现得非常热情。

一位优秀的销售人员就曾把这种人们赖以生活、活动的个人空间称之为“私人乐园”，这是很高明的。能在人际交往中顺利地进入他人的“私人乐园”，是取得成功的重要原因。

李南是一家公司的总经理，公司刚刚成立的时候，只是一间家庭式的小公司，公司里有六个员工，但是李南在短短的两年之内，就将公司发展成为拥有六十多人，具备业务部门、设计部门的中等规模的广告公司。拥有如此大的成就，除了他个人的能力之外，还有一个非常重要的原因——善于走进别人的“私人空间”。(www.xing528.com)

每个员工到岗，他都会了解他们的资料，特别是生日。每次到员工生日的那天，他会将他们的工资提前发放，并额外发一些钱，作为生日礼物。这一小小的举动，调动了员工的积极性。

或许这样的小事看起来非常简单，并没有什么特殊的意义。然而，正是这样简单的小事，却发挥着不可估量的作用。

威尔斯在初任美国一家钢铁公司总经理时．就面临着一个很大的麻烦。由于前任的总经理很得人心，这更加导致了他的下属对他不太欢迎，也没有几个人支持他，所以他的工作很难做。

为了改变自己在下属心目中的形象，也为了自己以后的工作开展得更顺利，威尔斯耍了一点小聪明：在他给下属写的有关业务的信件中夹杂点私人话题，或写几句话谈谈收信人最感兴趣的事，或谈及收信人的特殊才能、收信人的家人和朋友，或顺便提起他们上次见面的愉快情形，等等。

很快，这种方法起到了效果，没过多长时间，几乎所有的下属都开始拥戴威尔斯了。

其实，这种让他人感觉到你的关注的方法是十分简单的，但简单的方法却往往会收到让人意想不到的效果。

职场之中，真诚地重视那些与他人息息相关的事情和他们特别关注的事情，运用这样一个再简单不过的方法，就可以满足职场中所有想赢得好感的人的自尊心。