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青木仁志说服力:一流推销员和教育专家教你成功推销

时间:2023-12-07 百科知识 版权反馈
【摘要】:三是对自己所从事的工作要有自信。我坚信,推销是一种高尚的事业。四是对自己的信心。作为一名推销员,如果对自己都没有信心的话,他是成不了大器的。因为这种员工无论是对公司还是对顾客,都是有百害而无一利的。一有顾客签了购买合同,我就会立刻去拜访并致谢。这就是人类心理活动中不可思议的地方。如果没有这个本事而成天提心吊胆的话,那就与其他推销员没有什么两样。

青木仁志说服力:一流推销员和教育专家教你成功推销

多年来我一直在倡导:说服力中最根本的东西在于必须具备四种自信。这就是我从二十多岁时起始终如一的信念

首先要有对自己公司的信心。其次要对自己所推销的商品抱有自信。三是对自己所从事的工作要有自信。我坚信,推销是一种高尚的事业。人世间没有卑贱的工作,只有人自己是否卑贱的问题。四是对自己的信心。作为一名推销员,如果对自己都没有信心的话,他是成不了大器的。推销员必须有“无论是什么东西,我都要卖出去给你看看”这种劲头,这才是最重要的。

如果缺乏上述四种信心中的任何一种,最好还是马上辞职。因为这种员工无论是对公司还是对顾客,都是有百害而无一利的。

一有顾客签了购买合同,我就会立刻去拜访并致谢。这是堂堂正正的事情。

“这次您买的真是好东西,这种商品绝对好用。另外,我这次拜访还有其他的事情想请您帮忙。如此好的东西是不多见的吧?因此,请您一定要把它推荐给您的亲戚朋友。咱们也算是有缘分吧。您能把其他人介绍给我吗?”我就是这样直接请求顾客帮忙的。

你可能会想:“这事不会如此简单吧?”但如果你都说到了这里,顾客也就不会退货了。

为什么这么讲呢?那么我就先来问问你:你知道顾客是什么时候对所买的商品最感兴趣吗?是在刚买完之后,也就是在无条件退货期间。人真是个有趣的东西,他往往是在买完了之后才开始拼命调查的。如果有类似的商品,他就拿来比较一番,算算自己到底是赚了还是亏了。

如果你认为我说得不对,那你就去问问那些买了电脑汽车或者房子的人吧。他们在买完了这些东西之后,肯定要搜集大量广告传单来进行调查比较。“呀!这个可比我买的便宜1000日元啊。不过,要是连汽油钱也考虑进去的话,其实也差不多。”(www.xing528.com)

所以,如果要去拜访的话,此时最合时宜。

这时,你起码应该请求顾客帮助介绍一些新客户。当然,有些顾客就会十分爽快地答应下来:“啊,行呀!”而有一些顾客就会拒绝,说:“不行!你自己去找吧。”

不过,那些拒绝帮忙给你介绍新客户的顾客内心就会感到,这么做会“对不住”你的。所以他也就不会退货了。即使他夫人在旁边说:“咱们还是退了吧!”做丈夫的也会坚持己见,说:“不能退!这可是我自己选中的呀。”

这就是人类心理活动中不可思议的地方。

你有这个本事吗?如果没有这个本事而成天提心吊胆的话,那就与其他推销员没有什么两样。

但是,进一步说,如果你掌握了这种“说话技巧”和“理解能力”的话,我就敢保证你日后肯定能成功。何去何从,那可就看你自己的啦。

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