根据品牌定位和风格的不同，卖场的陈列形态也各有不同，常见的主要有：叠装陈列、侧挂陈列、正挂陈列、人模陈列、装饰品陈列。
1．叠装陈列
就是将服装用折叠形式进行展示的一种陈列方式。
①叠装陈列特点
a．充分利用卖场的空间，提供一定的货品储备（图3-32～图3-35）。
图3-32 叠装在高档品牌中的运用
图3-33 叠装在大众品牌中的运用
图3-34 西装店中的T恤叠装陈列方式
图3-35 叠装和挂装的组合
b．能展示服装部分效果，大面积的叠装组合还能形成视觉冲击。
c．丰富陈列形式，和其他陈列方式相配合，增加视觉的变化。
d．体现本系列的色彩搭配。
叠装陈列在休闲装卖场中使用较多，主要由于休闲装的款式和面料都比较适合采用叠装形式。一些大众化的休闲品牌，价位较低，日销售量较大，店铺中需要有一定数量的货品储备，为了达到充分利用卖场的目的，也大量采用叠装的陈列形式。另外，休闲装追求一种量感的风格，叠装容易给人一种货品充裕的感觉。
其他类型的服装也可采用叠装的陈列形式，但陈列形式和目的会有些差异。如一些高档女装品牌采用叠装主要是为了丰富卖场中的陈列形式。
叠装陈列必须整齐，所以整理服装比较费时。在休闲装中通常同一款叠装的服装都有挂装出样，来满足顾客试衣的需求。
②叠装陈列基本规范
a．每件服装均需拆去外包装，要做到平整；肩位、领位要整齐，吊牌不外露。
b．每叠服装折叠尺寸要相同，如每叠服装尺码不同，尺码排列从上至下，由小到大。
c．应尽量将图案和花色展示出来，同时上下要对齐。
d．叠装陈列附近应同时展示同款的挂装，使顾客能更详细观看或进行试衣。
e．层板上每叠服装的高度一致，为了方便顾客取放，每叠的上方一般至少要留有1/3的空间。
f．层板上各叠服装之间的间距，既不要太松，也不要太挤，通常不要少于一个拳头。
g．叠装适合面料厚薄适中，不容易产生折痕的服装。西装、西裤、裙子以及一些款式比较不规则的服装一般不宜采用叠装。
③上衣折叠规范
a．每款服装折叠的规格应统一，并考虑长宽比例的协调。
可利用自制的叠衣板辅助折叠使规格统一，一般成人休闲装的叠衣板尺寸为27cm×33cm。有的服装由于面料比较薄，为了增加服装折叠后的效果，作为出样用的叠装还可以在服装内衬叠衣纸（铅画纸）。叠衣纸的长度应比叠衣板长，为27cm×39cm。
纯女装的叠装尺寸可略小于这个尺寸，但要注意长宽比例的美感，比例要协调。一般长宽的比例为1∶1.3左右比较合适。
b．折叠后领子和胸部的重要细节能完整地展示。领子和前胸通常是上衣设计的重点部位，因此经过折叠后应能展示其设计风格，通常折叠后两个领子边应留有2cm的余量（图3-36）。
图3-36 T恤的折叠规范
④下装折叠规范
下装包括裤子和裙子。其设计点基本在腰部、臀部以及下摆。因此折叠时应尽量做到能展示这些部位的设计要点（图3-37）。
图3-37 休闲裤的折叠规范
休闲裤的折叠方法：
一条裤管在膝盖处折回3cm，可以增加陈列的立体感。
2．侧挂陈列
就是将服装侧向挂在货架横竿上的一种陈列形式（图3-38）。
图3-38 女装的侧挂陈列
①侧挂陈列特点
a．体现组合搭配，方便顾客进行类比。顾客可以从货架上同时取放几件服装进行比较，另外也便于导购员对服装进行搭配介绍。
b．服装占用的空间面积小，卖场存储货物的利用率较高。
c．服装整理简单，取放便捷。放入和取出货架都很方便，因此休闲装经常用侧挂方式（图3-39）。
图3-39 休闲装的侧挂陈列
d．保形性较好。侧挂陈列服装是用衣架挂放的，这种陈列方式非常适合一些对服装平整性要求较高的高档服装，如西装、女装等（图3-40）。
图3-40 西装的侧挂陈列
侧挂陈列还特别适合一些服装款式较多的品牌，女装陈列通常就是以侧挂作为卖场中主体的陈列方式。侧挂陈列的这些优点，使它成为各类服装品牌最主要的陈列方式。
侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装的细节。在一般的情况下，顾客只能看到服装的侧面，只有当顾客从货架上取出衣服后，才能看清服装的整体面貌。因此采用侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列相结合，如没有上述形式，导购员就必须要做好顾客的引导工作。
②侧挂陈列规范
a．衣架、裤架上的服装款式应统一，挂钩一律朝里，以保持整齐和方便顾客取放。
b．衣架、裤架相间排列组合会形成有趣的效果。
c．衣服要熨烫、整理得整齐、干净。扣好纽扣，拉上拉链，系上腰带以及其他部件，吊牌不外露。
d．套头式的罗纹领针织货品，衣架需从下摆放入，以防止罗纹领变形。
e．服装的正面一般朝左方，由左至右依序陈列，因为顾客用右手取商品较多。(https://www.xing528.com)
f．裤装采用M式和开放式夹法。陈列全长度西裤时，采用M式夹法（把裤腰两侧往里折少许，两边各呈M型），可以正挂，也可以侧挂。陈列半长度裤子，只可采用侧挂。
g．卖场中的侧挂货品陈列整体要有序列的规范性，即有一个统一的长短和尺码的排序规范。
h．数量规范。侧挂陈列既要避免太空也要避免太挤。通常用手把衣服推向一边时，服装紧密排列后以约留出1/3的位置比较适宜。
i．考虑和其他陈列方式的组合。侧挂既有出样的作用，同时还起着供顾客试衣的样衣作用，因此侧挂陈列应靠近本系列的叠装，以方便顾客试衣。
3．正挂陈列
就是将服装以正面展示的一种陈列形式（图3-41）。
图3-41 正挂陈列
①正挂陈列特点
a．能进行上、下装和饰品的搭配展示，强调商品的款式、细节风格和卖点，吸引顾客购买。
b．取放比较方便，可以兼顾作为顾客试衣用的样衣。
c．展示和储货兼之。有些正挂的挂钩上可同时挂几件服装，既有展示作用，也有储货作用。
正挂陈列兼顾人模陈列和侧挂陈列的优点，又弥补侧挂陈列不能充分展示服装、人模陈列易受场地限制的缺点，是目前服装店铺重要的陈列方式之一。
②正挂陈列规范
a．衣架款式统一，挂钩一律朝左，方便顾客取放。
b．可进行单件的服装陈列，也可进行上、下装的搭配。上、下装搭配陈列时，上、下装的套接位置一定要到位。上装是否外露或塞进下装中都要设计好，要有动态感，吊牌不外露。
c．要考虑和相邻服装风格、长短的协调性。
d．如有上下平行的两排正挂，通常将上装挂上排、下装挂下排。
e．可多件正挂的挂通，应用3件或6件进行出样，同款同色尺码由外至内，从大到小排列（图3-42、图3-43）。
图3-42 女装正挂陈列的运用
图3-43 西装正挂陈列的运用
4．人模陈列
就是把服装穿着在模特人台上的一种展示形式。
人模的造形比较多，从风格上划分有写实和写意两种，前者比较接近真实的人体，后者比较抽象。从形体上分还有全身人模、半身人模以及用于展示帽子、手套、袜子等服饰品的头、手、腿的局部人模等。
①人模陈列特点
人模陈列的优点是将服装用最接近人体穿着状态的方式进行展示，可以使服装的细节充分地展示出来。人模陈列的位置通常是在店铺的橱窗里或店堂的显眼位置。用人模出样的服装，通常其单款的销售额都要比其他形式出样的服装销售额要高。因此店堂里用人模出样的服装，也往往是本季重点推荐或最能体现品牌风格的服装。
人模陈列也有其缺点，主要是占用的面积较大，其次是服装的穿脱很不方便，遇到有顾客看上模特身上的服装，而店堂货架上又没有这个款式的服装时，营业员从模特身上取衣服就很不方便。
使用人模陈列要注意一个问题，就是要恰当地控制卖场中人模陈列的比例。人模就好比是舞台中的主角和主要演员，一场戏中主角和主要演员只可能是一小部分，如果数量太多，就没有主次。如果服装的主推款确实比较多的话，可以采用在人模上轮流出样的方式（图3-44、图3-45）。
图3-44 卖场中的全身人模
图3-45 橱窗中的半身人模
②人模陈列规范
a．同组的人模风格、色彩应相同。
b．除特殊设计外，人模上、下身均不能裸露。
c．配有四肢的人模，展示时应安装四肢。
d．不要在人模上张贴非装饰性的价格牌等物品。
5．装饰品陈列
①装饰品陈列特点
虽然装饰品价位相对比较低，但如果进行合理的陈列，不仅可以丰富卖场的陈列效果（图3-46），同时可以增加连带的销售。
图3-46 女装饰品陈列
装饰品的特点是体积较小，款式、花色相对较多。在陈列的时候要强调其整体、序列感。陈列时可以和服装进行组合陈列，也可以单独陈列。单独陈列时要积点成面，防止琐碎（图3-47）。
图3-47 西装饰品陈列
②装饰品陈列规范
a．在卖场中单独开辟饰品区进行展示（图3-48），可安排在收银台或试衣室旁，以方便顾客连带购买。
图3-48 饰品各类多，面积较大的卖场可以单独开辟饰品区
b．重复陈列可以产生强烈的视觉冲击。
C．与人模和正挂服装进行搭配陈列，丰富系列与空间。
d．饰品要分类陈列，要强调整体性，化繁为简。
e．包内应放上填充物，使包完全展示出它的形状，包带放在背面不外露，包的吊牌不外露，放置在包里内面的小口袋里。
f．眼镜应放于饰品柜中，先按款式分开，再根据颜色有条理的摆放。
6．陈列方式比较
各种陈列方式都有其优点和缺点，每个品牌都必须根据自己品牌的特色，选择适合自己的陈列方式。
陈列方式对比 （★好 ☆差）
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