微博推销产品：9个办法保证你尽享微博之利

四十八　微博推销产品

微博是推销产品或者服务的奇妙方式。但是，我看到，能把它做好的人少之又少。他们上传帖子十分随意，并没有非凡的行动号召，最后却奇怪，自己投入了时间精力，怎么却没有回报。

微博能够成为促进销售、帮助产品进入畅销目录的重要工具。但是，只有在产品设计和营销过程中及早筹划纳入微博，其作用才能很好发挥。用这种方法可以构思出简短、精辟的帖子，在正式发布之前交到最大的粉丝手中。

下面9个办法，能确保你在营销活动中尽享微博之利。为简单起见，我都说产品，但应当明白，这适用于你要推销的任何事物，包括你自己、别的人、某种服务、音乐，或者具体有形的产品。

1.确保产品名称够短。只有一个词的名称十分完美（例如，AppStore或者Mashable）。事实上，这也就是我把《平台》定为本书标题的原因。短语也很有效。名称长了让人难以接受。

2.使用标签，以便关联推广。标签用于显示微博帖子的标题或者关键词。此协议由微博用户系统开发，用于给信息分类。具有相同标签的信息在微博搜索中集中显示。点击某一个标签，就会看到所有使用这一标签的其他信息。如果在产品名称中使用的一个词正是标签或者标签的缩略形式，那就再好不过。

3.确保微博用户名相对简短。当然，你没必要把自己的名字改掉，也没必要为你正在推销的某个人、某种产品改名。但是，如果它们超出十二三个字符，就得考虑只用名字的头一两个字符加上姓氏（例如，@MWBuckingham）。这样做的目的在于尽可能给帖子本身预留足够的空间。

4.确定登录页面。你要把关注者引向哪里去了解更多信息？它也许是产品的自定义网站（例如，VibramFiveFingers. com），也许是主网站的产品页面（例如，我博客中的“如何制定人生规划”页面），抑或是像亚马逊那样的零售网站的产品页。

5.使用短网址。我用bit.ly，但指向自定义域名，所以我拥有品牌价值。我的域名是mhyatt.us。这使我能够下达指令：链接托马斯·纳尔逊公司最近出版的畅销书《真有天堂》，将

http://www·amazon·com/Heaven-Real-Little-Astounding-Story/ dp/0849946158/ref＝sr_1 _1？ie＝UTF8＆qid＝1316621485＆sr＝8-1

改变为：

http://mhyatt·us/qnplTs

如果你有足够耐心输入前面第一个，就去输吧。两个链接都指向同一个位置，但其中一个显著简短。

6.确定帖子长度。到目前为止，一切基本上都是元数据，还没打算让任何人点击链接或转发。为此，还需要一篇实际的帖子。但帖子到底能有多长？其长度为，140个字符（帖子长度上限）减去标题长度、作者名字、标签，和登录页面链接。

举例而言，假设我正在为安迪·安德鲁斯的新书《最后的顶峰》（The Final Summit）写微博，我手头可能有以下元数据。注意，我把书名转换成为标签：

·名称： #FinalSummit （12个字符）

·作者：@AndyAndrews （12个字符）(www.xing528.com)

·登录页：http://mhyatt· us/i6wQmo （23个字符）

上述几项之和，再加上3个字符的空格位置，总数为50。从140扣除这个数，帖子的实际长度仅为90个字符。但是，且慢，还得为转发者留下足够的空间（例如，@MichaelHyatt）。在我的例子中，包括空格，还得另外留下17个字符的位置。这就是说，帖子只能在73个字符以内。

这看上去太短——确实很短——但是照样可以使其发挥作用。请跟我继续读下去。

7.确定可用于微博的系列信息。这些信息可能是产品的功能和用途、服务的名人代言、书籍的摘要，或者是让人兴奋的大标题。努力想出简短精练、能够用于微博的语句。它们应该见解深刻、激情四溢，或者是充满趣味。而且，以前述安迪的书为例，还不能超过73个字符。

下面是《最后的顶峰》的若干范例：

·没有艰苦磨砺哪来耀眼宝石。

·不经辛勤浇灌没有美丽鲜花。

·时间构成生命，切莫荒废。

·逆境之风吹起成功之帆。

·习惯最能暴露性格。

每一本书都要争取像这样搞出二三十条。

8.把实际微博帖子集中到一起。这一步，我用的是Windows的Mac或者NotePad上面的TextEdit之类的纯文本编辑器。现在就可以把它们复制并粘贴到微博上，或者让整个过程自动执行。你先前已经创建了一个专门的促销页面，以便于粉丝们帮助你把信息传播出去，现在也可以把这些帖子传上去，让你的品牌传播者们可以使用。

9.自动上传帖子。警告：别让这些帖子像洪水肆虐，否则，关注人就要认为你不过也是垃圾信息发送者。我每天最多发一帖，在极端情况下发两帖。要问具体原因，请看第五十六节“实施20比1法则”。

先前已经说过，你可以订购SocialOomph之类的服务，用以加载全部文本文件，然后排定具体间隔时间，在每天24小时之中，逐次上传微博帖子。（也可以使用HootSuite，但其选择有限。）

下面的例子是微博新书促销，其中囊括了已经讲过的所有要素：

是的，你可以把微博用作营销活动的主要手段。其秘诀在于提前介入，也就是说，要么在产品定型之前，要么在销售计划出炉之前，要将帖子预览稿交到圈子里面，以产生“蜂鸣营销”效果。