让我们一起走进又一个春天！
——新年献辞
漫天飞雪，必将迎来春光明媚！
尽管世人对老鼠向无好感，农历鼠年却依然踏着时序的节律如期而至。立春已过，雨水甫临，放眼望去，虽处处仍依稀可见粉妆玉琢，白雪掩映，但随着丙子年春天的脚步，万物复苏的烂漫春光早已呈现在我们的前头！
我们牛塘化工厂，在新陈代谢的自然法则下，跨过一个又一个春天，又走进了九十年代的第七个春天。屈指一算，再跨过四年，将是人类又一个一百年的零点，更将是人类又一个一千年的零点。
虽说是寒冬过后是新春，殊不知“昨岁昨宵尽，今年今日催”，社会发展的总趋势正在加速的推进，我们如不紧紧抓住今年今日，就会愧对明年明日！我们要一年一个台阶，走向本世纪的终点，迈入新世纪的起点！
今年的方针目标早已确定，保证产值一亿七千万，力争二亿元，并要以更好的经济效益展示在人们面前。为使方针目标如期完成，我想借此机会，不避“老生常谈”之嫌，再和大家一起探讨如下三个问题，以引发大家的思考和讨论：
（一）以人为本，向强化管理要效益
我多次讲过，坚持以人为本，必须确立正确的人生价值观念。那么从干部到职工，如何为自己设计人生的蓝图呢？
我曾留心过社会各阶层对人生价值的讨论：有人认为“人生的价值在于对社会有所贡献”；有人认为“人生的价值在于个人应有所成就”；有人认为“人生的价值在于主观为自己，客观为别人”；更多的人则认为“人生的价值在于有轻松的工作，有舒适的生活”等。我无意于空洞的说教，更不愿将自己的想法强加给别人，但是我可以明确告诉大家我的人生价值观：在燃烧自己的同时，不能不需要氧气。明言之，人生的价值在于奉献，同时也离不开索取。就以我们厂九六年将要建立起来的考核体系来说，就体现了这种价值观。每人每月的一张考评表，也可以从一个侧面反映你对企业作出的贡献，每月的按分计酬，也从某一个角度上反映了你对企业的索取，或者说是企业对你的使用价值的认可。当然，一定量不等于一定质，使用价值也绝不等同于人的价值。但它却告诉我们，把经济效益指标逐级分解落实到每个人身上，并与个人物质利益紧密挂起钩来，只会使价值观念、效益观念深入人心，从而变为扎实有效的实际行动。你的贡献越大，企业和你个人的得益都会越多。所以说，管理也是一种投入，严格执行岗位职责的考核制度“，严”字当头，自然“利”也就在其中了。我的看法是否恰当，请大家好好体会，并发表自己的见解。(www.xing528.com)
（二）依靠科技，向引进、开发要效益
努力推进科技进步，加快产品结构调整步伐，仍然是我们实现九六年发展目标的重中之重。对原有的主产品，如呔哔克要继续加强技改力度，继续提倡技术上的改善与创新，把不断提高收率和全力降低环氯残留量作为我们改善和创新的左右手，决不能放松。
同时，还得积极与科研单位、大专院校，甚至外商建立广泛的联系，引进先进的技术、工艺、设备，并加以消化、吸收、创新、应用，以不断提高我们近年来开发的赛克、甜味剂等产品的质量、档次和经济效益。这样才能在市场竞争中一展身手，扩大出口创汇能力，促进整个企业的产品结构调整。
对此，我希望我们的技术部门、开发部门、生产部门和外贸部门要通力合作，随着市场经济脉搏的跳动，闪耀生命的亮点，焕发自己的热情。我觉得，这个热情，决不只是待人处事范畴内浅表意义的热情，而是作为生命状态的深层意义的热情。真正具有了这种热情，就会产生一种辐射力、感染力，带动着别人，带动着企业，使之始终处于最佳状态，奔向我们企业的同一目标！
（三）内外一体，向拓宽市场要效益
世界经济增长的重心以不可抗拒的力量在不断转移，过去增长的重心从英国转移到欧洲大陆，又从欧洲大陆转移到美国。现在，世界经济学家发出了惊呼：世界经济增长的重心已经转向亚太地区，而中国又是其中最重要的增长极。这是百年来的历史机遇，要适应这种极化效应，就必须利用这种机遇，强化我们的能量集聚，把镜头聚焦于市场上。
我们厂是个外向型企业，98%的产品驰骋在国际市场上，多年来，我们引以为豪。但我们要清醒地认识到：随着对外开放的不断扩大，随着复关的即将到来，国际市场和国内市场越来越融为一体。所以，我们在继续拓展国际市场的同时，也决不能忽视国内的广阔市场。我们的营销人员，都得在国际、国内两个市场上充分利用自己的感觉器官，“事事留意皆营销，处处关心是市场”，尽力捕捉有利于企业发展的信息，并见缝插针，大力促销，以确保我们九六年销售任务的完成和超额完成，确保九六年我厂经济效益的大幅度增长！
为了实现我们的方针目标，为了创造我们的灿烂辉煌，让我们迈开坚定的步伐，一起走进这又一个春天！
1996年2月26日
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