让我们共同托起明天的太阳
——在总部管理人员会议上的讲话
前阶段，我们紧锣密鼓地进行了经营机制的转换，现在已慢慢地落下了第一道帷幕。前后经过了整整一个半月的时间，初步实行了一厂多制的承包方式：六个分厂和化工物资经销公司均为责任成本风险承包，外贸部（进出口公司）实行创汇目标责任制，分析中心和动力部均为合理收费，有偿服务，经费包干，不予上交的责任承包，搬运队则为计价收费，工资自支，总厂补贴的承包方式。各个承包单位，均与总厂签订了合同，完备了法定手续，现在，均已按新的经营机制开始了正常运转。
但是，企业改制，决不是一蹴而就，万事大吉，只能说是万里长征才迈开了第一步。我早就说过，改制改制，决不能以改代管。何况，我们的改制尚未一步到位，还只是完成了我们预定方案中的第一个目标，今后，还必须朝着第二个目标——更深层次的机制转换奋进。如果我们不能切实地抓好目前责任成本承包的实施，使集体资产保值和增值，为企业发展积聚能量，那么，一年或若干年后，当我们要迈出第二步时，就会失去坚实的基础和应有的力量。为此，我觉得要做好当前工作，必须抓住如下四句话，32个字。
一、完善机制，有效运营
我所说的完善机制，是就我们总部来说的。总部的机制完善了，对分厂的服务功能就会得到加强，就会促使整个企业有效的运营，这是相辅相成的。
我认为，要完善如下三个机制：
1.决策机制
表面看来，这似乎是总经理的事，其实，总经理行使岗位职责，作出管理决策，必须把握住企业的发展方向和实际情况，要有第一手资料，这些资料从哪里来？要靠我们总部所属各部门获取准确有效的信息，并将真实可信的情况及时向总经理报告。同时，为了听取各方面的意见，以便集思广益，对一些重大决策，将由总经理召集办公室、财务部、外贸部、服务部、开发部、质检部等主任一起商量，以形成共识，作出决定。
2.监督机制
我所说的监督机制，主要是指如下几方面的监督职能：
（1）财务监督。要规范财务会计制度，强化财务管理，提高资金运营效益。尤其是各分厂的核算员，还没真正掌握财务知识，对此，财务部应抽出时间对他们进行全面系统的业务培训。要求财务部门加强资金的过程控制，既要防止集体资产的转移和流失，又要提高资金占用和资金效益的质量。可以说，实施责任成本承包后，财务部门的地位和作用比过去更为突出和重要，一定要抓好“控制，兑现”四个字。这个兑现，主要是指合同上的兑现。
（2）质量监督。分析中心和质检部要严格按照全面质量管理的要求，本着对总厂负责为分厂服务的宗旨，严格检测程序。凡出口产品，必须先经分析中心检测合格后，出具分析报告单，再由质检部根据其内在、外在的全面质量，进行认真复核后，才能发放标签和批号。同时，对内销化工产品和原材料的质量，也应组织不定期抽查，绝不能让不合格产品流入市场而影响企业声誉。也决不允许不合格原料流入我们的原料库，使企业蒙受损失。
（3）安环监督。根据我们化工厂的特点和各个产品生产工艺流程的要求，一定要加强安全运营监督，差之毫厘，就会失之千里，千万不能掉以轻心。同时，仍要抓好环境保护，不仅要防止跑冒滴漏，还要在治理“三废”上加强力度。
3.服务机制。我们总部应本着“急分厂所需，解分厂所难”的原则，积极、主动，设身处地地为他们做好服务工作。这不仅是服务部门的生活方面的服务工作，也不仅是外贸部门、能源动力部门和分析中心的服务工作，而应在更广泛的范围上展开，可以从如下几方面考虑：
（1）科技信息服务，在开发部门，要注意引进信息，嫁接、转化科技成果，帮助各分厂进行技术改造，推进技术进步。
（2）人才培训服务。应根据技改和开发要求，及时搞好岗位培训和短期专业培训，以适应生产发展需要。(www.xing528.com)
（3）业务指导服务。企业改制后，应帮助各承包单位，逐步健全和完善管理经营机制，使它们各方面的运作能及时到位。对此，总部所属各部门都要关心，但这并不是要我们去包办代替，而是要我们进行业务指导。
二、技改、开发，面向生产
在转换经营机制后，我们总部可以从过去直接抓生产，抓产品质量，抓产品成本，抓职工管理等繁杂的事务中得到解脱，可以腾出手来，集中精力抓有效益的新项目的开发，并进行重点投入，这其实是我上面所说的三个机制之外的第四个机制——发展机制。如果下好这着棋，就会增强我们企业的后劲，壮大我们企业的规模。今后就会有新的车间或分厂不断参加到我们总厂的序列，从而使资本迅速增值。对此，我们当然得依靠科技进步，来加速企业发展。
过去，我们靠“筑巢引凤”引进了一批具有较高素质的人才，为我们的科技队伍输送了新鲜血液。今后，还将继续拓宽思路，广纳人才，招收更高层次，更广层面的人才，并将放手使用，使他们成为拓展市场的坚强后盾。
我也希望，我们开发部的现有的科技人员，要想企业之所想，急企业之所急，围绕竞争立足点，抢占科技制高点，培育发展增长点，把握市场切入点。除了在现有产品的收率，降耗，优质上加大技改力度，不断有所突破外，还得加大新品开发的力度，逐渐建立起我们企业自己的“科研—开发—生产”一条龙机制。
我始终认为：科技开发，面向生产经营；生产经营，依靠科技开发。而技改问题，则是要解决生产经营中的瓶颈问题，就像我们常说的呔哔克的环氯残留量，甜味剂的异味和赛克的浊度问题等等。正因为有这样问题和那样的问题需要解决，这个产品和那个产品等待开发，我们科技人员才真正有用武之地。
三、主动出击，拓展市场
近年来，我们企业的产品，在国内市场上，已逐渐打通了渠道，但我们的主战场还是在国际市场上。尤其是我们的外贸部门，不要倚门待客，而要主动出击，要有“四见”：
（1）主见。要善于审时度势，提出真知灼见。
（2）预见。要不断提高市场预测能力，把握机遇，趋利避害。
（3）创见。突破框框，主动迎客，勇于开拓。
（4）远见。“人无远虑，必有近忧”。古人说得好：“不谋万世者，不足谋一时。”所以，我们要有深谋远虑，要面向世界，面向未来，不要看到市场好，就眉开眼笑，忘乎所以；看到市场疲软，又垂头丧气，束手无策。
四、认真考核，加强管理
我们现在正处于世纪之交，对每个企业和每个人来说，这都是一种机遇，也是一种选择。进则存，退则亡。就我们每个人来说，必须不断更新知识，具有一专多能的本领，才能适应时代发展的需要。如果你还是学无专长，眼高手低，无所用心，无所事事，甚至工作上拈轻怕重，报酬上争多嫌少，一旦当新的利益共同体建立后，不是你去选择企业，而是企业要重新选择你。这就是我以前说过的，今天你不努力工作，明天就要努力找工作。大锅饭打破了，中锅饭也吃不成了，那时的南郭先生就无立足之地了。
为此，我们从企业发展的需要，加强科学管理的需要，以及每个管理人员自我发展的需要出发，对大家进行认真考核，希望大家也能自觉、主动地接受考核，通过考核，激发我们自己的工作热情。任何抵触情绪，逆反心理对企业，对大家都没有好处。明天的太阳将更美好、更灿烂，但离不开大家的同心同德，群策群力。下面，我想具体谈谈对总厂管理人员进行考核的意见，供大家讨论、消化，并在明天就付诸执行。（考核意见略）
1996年10月1日
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