江苏石油化工学院师生大会：王方大谈企业管理

在江苏石油化工学院师生大会上的讲话

同学们、老师们：

今天，应贵校的盛情邀请，前来向你们学习，取经。老师们要我和大家见见面，以便今后更进一步加强产学研联合，我是十分高兴的。至于要我对大家讲讲话，我的心情就十分紧张，你们是大学本科生，而我只是个乡镇化工企业的厂长。走上讲台，和大家讲话，就真正是班门弄斧了。但是，中国有一句老话，叫做却之不恭，那我恭敬不如从命吧！

今天，由于我事前仓促应命，又因杂务缠身，未能作充分的准备，讲话内容一定杂乱无章，其中错误，更在所难免，请同学们、老师们批评批正。

今天我讲话的题目是：

转换机制，解放生产力

依靠科技，促进生产力

大家都学过“政治经济学”和“社会发展史”，其中有一个基本观点，就是“生产力和生产关系的矛盾，是贯穿社会发展始终的基本矛盾。”今天，我讲话的题目，前一句就是指变革生产关系，解放生产力；后一句则是讲如何依靠科学技术这第一生产力，使我们企业能获得较快的发展。

我们牛塘化工厂，地处常州近郊的牛塘镇，南濒西滆湖，西靠大运河，北邻312国道，东接武进市城区。

我们厂创建于1969年，系镇办集体所有制企业，至今已有28年历史。其中1969～1987年的18年，属渐进成长期，1987年固定资产100万元，产值380万元。1988～1997年的10年，属快速增长期，这10年中，我们在抓国内市场的前提下，跻身国际市场。在激烈的国际市场竞争中不断磨砺，逐渐打开了局面，站稳了脚跟，成为一个外向型企业。1995年已有固定资产5000万元，比1987年增长了50倍，产值1.32亿元，比1987年增长了34.7倍。销售1.1亿元，综合经济效益530万元，外贸出口1个亿，创汇1200万美元。1996年由于国际、国内宏观、微观、主观、客观等诸多因素的影响，尤其是国际化工市场疲软，使我们这个98%以上产品出口的企业，经受了极为严峻的考验，产值、销售均有所下降。1996年下半年起，我们在镇政府的领导下，经过充分的调研和准备，以责任成本承包的方式，转换了经营机制，从而激发了全体干部、职工的积极性。再加上，国际上化工市场开始回升，预计在1997年，我们将冲破围城，取得比1995年更好的经济效益。

目前，我厂共有占地面积3万平方米，建筑面积1.5万平方米，现有6个分厂、一个化工物资公司，1个直属于总部的动力部和1个分析测试中心。分别有呔哔克、甜味剂、对羟、天冬、丙咪、叶酸、赛克、间醚、硫尿、261烷、癸肼、配电、机修、冷冻、锅炉等15个车间，各分厂均有劳保、五金、成品、原料等仓库。主产品已形成粉末涂料固化剂，医药中间体、食品添加剂和农药中间体四大系列。其中TGIC采用国际最新技术、最新工艺，填补了国内空白，先后荣获农业部和经贸部颁发的科技进步一等奖和二等奖。甜味剂也获得农业部乡镇企业科技二等奖，其他各类产品也分别获得国家级新产品证书，产品远销西欧、美国、日本和东南亚等国家和地区。

1996年下半年，在党中央两个转变精神指导下，我们主动地进行了自我解剖。多年来，我们乡镇企业优于国营企业的灵活自主的机制已有所退化，大锅饭现象已严重渗透到我们内部，且粗放型的发展也带来了不良后果：一是出现了十年来的第二次亏损；二是负债过重，压力增大；三是市场疲软，外贸萎缩；四是机制不顺，管理乏力。使疲软的市场“雪上加霜”。

面对种种困难，我们采取了多种措施，但收效甚微，我们不得不正视现实，调整思路，在转换经营机制上做文章。

通过认真的调查研究，分析比较，反复酝酿以后，在确保集体资产保值增值、干部职工基本稳定和各项资产正常运转的原则下，制订章程、签订合同、组织实施。这就叫做：

因企制宜转换经营机制

在确定转制大原则的前提下，根据本企业的实际情况，我们在镇政府和镇工业联合公司的领导下，组织有关人员商讨转换机制、激活企业的有效办法，经多方协商，讨论确定了转制的总体方案。我们重点作出了两大动作：

一是股权转让。

从去年三月份起，我们同武进中盛贸易公司（中国银行武进支行）就永昌永发不锈钢公司生产经营的实际情况，多次坦诚磋商，达成共识，并征得镇政府同意，决定以股权转让的方式，将合资公司全部资产通过资产评估和审计，作为抵还武进中行的贷款。于去年十一月三日，在各自的主管单位牛塘镇政府和中国银行武进支行的监证下，签订了协议。这样，贷款从原有的8474.8万元，下降到3990.62万元，下降了53%，从而解脱了沉重的包袱。

二是落实承包。

我们按不同产品，通过严密的财务分析和成本核算，采取风险责任成本承包的方式，组成6个分厂和一个化工物资经营公司，去年八月份投标中的，签订合同，九月份各承包单位开始正常运转。半年来，已初见成效，具体表现在如下几方面：

1.增强了责任感，强化了成本管理

实行分厂承包，将企业经营成果与承包者切身利益捆绑在一起，增强承包者的责任感、危机感，他们千方百计强化成本管理，一分厂领导紧紧抓住四个环节：1）严格把好成本关，亲自抓原材料进价；2）抓好工艺路线，不断提高收率，降低消耗；3）抓废物利用，过去装料的废桶丢掉烂掉没人过问，现在能及时处理，单这一项，一个月就可增收5400元；4）节省开支，尽可能节省水电汽和杂项开支，这样成本率从原核定的61.25%，下降到56%以下，迅速实现了扭亏增盈的目标。二分厂领导也紧紧抓住“成本”这个牛鼻子不放松，他们学习邯钢的“倒逼成本法”，严肃工艺纪律，每个工段严格考核，分段核算，实行奖赔，使对羟收率从原来的125提高到135，从而降低了成本，使它从原来的12.5万元/吨，降低到10.5万元/吨。

2.加快了技术改造，增强了发展后劲

经营机制转换后，由于调动了干部、职工的积极性，大家全力以赴，投入技术改造。三分厂领导决心很大，优化工艺路线，亲自动手进行设备安装。车间主任和工人一起早上班，晚下班，自觉主动，互相督促，坚决执行工艺路线，终于攻下了赛克的一大难关，使浊度从原来的10多度，下降到1.2度以下。提高了质量，赢得了市场，增强了发展后劲。同时，还精简了人员，原来总厂要用48人，现在工艺比过去复杂多了，却只用26人。

六分厂虽是个小厂，但他们团结一致，齐心协力。过去，他们的产品是靠降低价格争夺市场的，现在靠技术改造，完善工艺流程，提高产品质量去拓展市场。最近他们设计的一套精馏塔，不仅可提高产品质量，还可以从中提炼出新的产品，这就为开辟未来市场增强了发展后劲。

3.拓宽了销售渠道，扩大了产品覆盖率

经营机制转换后，各承包厂长强调销售，他们跑市场，访用户，摸信息，搞公关，努力开拓国内外两个市场。原来我们的主产品呔哔克，均销往国外。转制后一分厂厂长在既抱西瓜，也拾芝麻的思想指导下，全力组织内销人员拓展国内市场，去年9—11月份，该分厂呔哔克累计销售185吨，外销150.5吨，内销也有24.5吨，平均每月国内销售在8吨以上，在同行业中抢得了市场。

五分厂的运营也比较正常，他们靠不断提高产品质量，使客户普遍感到满意，从而把触角伸向了更广阔的市场，产品供不应求。今年三月份，这个分厂安排生产间醚70吨，硫尿30吨，产值323.5万元。其他各分厂也都进入了良性循环，产销贸形势喜人，三月份全厂产值预计可达1124.6万元。按这样的发展势头，实现1997年我们厂预计产值超亿元创汇超1000万美元，实现利税500万元的目标，是十分乐观的。这标志着，我们牛塘化工厂在经营机制转换上，已比较成功地实现了“软着落”。束缚生产力发展的羁绊一旦被解放以后，就会产生一种巨大的凝聚力，向心力和推动力，使整个企业柳暗花明，峰回路转。

在新的一年里，我们将在镇党委、镇政府的领导下，发扬团结奋进、勇于开拓、实干兴业、争创一流的武进精神，紧紧围绕经济效益这个中心，切实转变经济增长方式，巩固、完善转换的经营机制，加强调控、监督、指导、管理、协调、服务的力度，提高经济运行质量。以确保集体资产保值增值为目标，依靠科技进步，适时调整产品结构，努力开拓国内外两个市场。不断提高企业的整体素质，负重奋进，迎难而上，冲破围城，再创辉煌。

现在，我想再谈谈依靠科技，推动企业发展的认识。

邓小平同志关于“科学技术是第一生产力”的伟大思想，给我们企业带来了科学的春天。每当我们牛塘化工厂的管理人员和科技工作者谈起小平同志倡导的科教兴国时，奋发之情就溢于言表。小平同志多次提出科技人才的培养的。基础在教育，抓科技必须同时抓教育。从一定意义上来说，你们化工学院，就是培育我国未来的，跨世纪的化工高科技人才的摇篮。我们企业，既仰慕你们，也寄希望于你们，如果你们决心到乡镇企业去实现自己的人生价值，我们将热诚地欢迎你们。过去，我们有好多产品就是在你们的帮助下开发或完善的，今后，希望我们双方，仍将一如既往，合作得更加愉快，更有成效。

今天，我想借此机会，不避浅陋，与同学们谈谈我的一些看法。(www.xing528.com)

（一）作为企业来说，必须明确科学技术是第一生产力的观念

在人类历史上，科学技术的每次重大突破，都极大地提高了劳动生产率。18世纪下半期，蒸汽动力的发明和蒸汽机运用于生产，引起了第一次产业革命，使资本主义从手工劳动时期进入大机器工业时代。此后不到100年，创造的财富，比过去所有世纪的总和还要多。19世纪后半期，电力的发明运用于生产，不仅导致了动力革命，而且使人类进入了电气时代。此后10年，全世界工业总产值增加了20倍。从20世纪以来，特别是近30年来，电子计算机、控制论和自动化技术的发展，更是迅速提高了自动化的程度。同样数量的劳动力，在同样的劳动时间内，可以生产出比过去多几十倍的产品。社会生产力有这样巨大的发展，劳动生产率有这样大幅度的提高，最主要的是靠科学技术的力量。

就我们牛塘化工厂来说，从1987年到现在，在不到10年的时间内，产值从三四百万元到上亿元，提高了25倍，也是靠了科技的进步和科技人员的努力取得的。尚记得，在1988年3月，我由大队支部书记受命到化工厂任厂长。那时原有产品老化，企业举步维艰。我们从省外贸公司获得开发TGIC（呔哔克）的信息后，我在厂部办公会议上提出了试制这一产品的意向后，不少同志认为：本厂刚刚因试制三环唑受挫，亏损了29万元，现在又匆忙地开发这一产品，风险太大，何况瑞士和日本的两大化学公司已搞成投产，即使我们搞成了，也难与之较量，弄不好要倾家荡产。于是，我与本厂的科技人员反复进行调研和论证，科技人员全力支持我的意见，认为呔哔克是我厂当家产品氰尿酸的系列产品，只要以此为原料，进行深度加工，就可以创出高产值、高创汇的新产品来。于是，我们立即组织科技人员查资料，立课题，搞实验，并登门拜访专家、教授，全力以赴投入试制，终于获得了成功。经鉴定，产品不仅完全可以与瑞士、日本的产品媲美，而且有的质量指标还超过他们。第二年就出口创汇200万美元，全厂产值也从上年的380万元一下子增到1500万元。可见，依靠科技进步，依靠科技人员的辛勤努力，就能使企业走出山重水复，迎来柳暗花明。

（二）作为科技工作者来说，也就是作为在座同学，未来的科技工作者，从企业发展的角度来看，我以为必须树立正确的世界观、人生观和价值观，才能释放更多的能量，为人类，为社会，也为自己立志奋斗的科技事业作出贡献。对此，我提出几点希望，抛砖引玉，同大家共勉。

（1）培养正确的世界观，立志让科学技术转化为现实生产力

我们都知道，世界观是指人们对世界上万事万物的看法。整个世界，好比是一个万花筒，人们从不同的角度、不同的侧面、不同的方位、不同的心态看问题，对其中折射出来的种种形态，会产生不同的看法。古人说：“仁者见仁，智者见智”，就是这个道理。从唯物主义的观点来看，认为物质第一，精神第二，叫物质决定精神，精神对物质有反作用，而唯心主义者则相反；从辩证法的观点来看，世界上任何事物都是发展的，前进的，形而上学者则相反，认为世界上任何事物都是静止的，一成不变的。

我们科技工作者，当然应该是一个辩证唯物主义者。我们的世界观的定位，应在于把自己的立足点放在科技向现实生产力的转化上。如果你们今后到企业去工作，除了企业本身的因素外，我希望大家要做“永久牌”，不做“飞鸽牌”；应该打“阵地战”，而不是“运动战”。一方面，企业的兴衰盛亡与社会的经济发展，必须依靠科学技术，另一方面，企业又是加速科技进步的主战场。可以说一切科技成果向现实生产力转化时，必须通过企业来进行。任何科技工作者，离开了具体的、物质的、发生经济行为的企业，科技转化为生产力那将是一句空话。所以，科技工作者与企业的关系，应该是十分紧密的，相辅相成的。

当然，从企业的角度来说，必须紧紧依靠科技进步，充分发挥每个科技人员的作用，因为，依靠科技是改变企业落后面貌的根本途径，是构造新的企业优势的根本出路，是实现经济增长方式转变的根本办法，是拓展国内外市场的根本措施。

（2）树立卓越的人生观，不断开发高效益的科技产品

所谓人生观，就是人们对自己如何生活的看法。有的人准备燃尽自己，照亮别人；有的人吃的是草，挤出的是奶和血；也有人感叹人生苦短，及时行乐；更有甚者，不惜损人利己，损公肥私，占有掠夺，吃喝玩乐，虚度一生。我不赞成过苦行僧的生活，钱财确实是必不可缺的，但钱能载舟，也能覆舟，应该讲究“君子爱财，取之有道”。就个人来说，占有大量财富与创新科技成果相比，前者是微不足道的。古今中外，有多少大富豪能使他后代享用不尽而流芳百世的呢？而勤奋、虔诚、善于思索、造福人类的科学家，却始终闪烁着永远不灭的光辉，照耀着人类迈向崭新的时代，人们永远怀念着他们，传诵着他们。

在座的同学们，虽然你们的事业还没开始，人生理想还正在构思，一切还很平凡。但是，我们要相信，任何伟大的业绩，总是由不懈地追求的平凡的人创造出来的。人生的丰碑，应首先从自己心中设置的阶段性目标开始，才能逐渐建立。我也诚恳地希望看到你们这些未来的科技人员逐渐建立起自己的人生丰碑来！

在这里，我不禁想起了阿基米得，这位古代希腊的数学家和物理学家，在两千多年前经过苦心的演算和探讨，发现了好多科学的结论和原理，像求得圆周率的近似值，确定物体体积的计算法，以及证明杠杆定律，奠定流体静力学的基础等，至今还影响和改善着人们的生活与劳作，并且还会永恒地向着未来延续，启迪大家去获得更多的科学成就。这种充满了理性的思维，将推动人类的精神文明更趋于健全和辉煌。他对于人类的这种贡献永远值得敬仰和讴歌。阿基米得尽管已经取得了伟大的成绩，但直到年迈衰老的70多岁高龄的他，依旧孜孜不倦地思索和操作着。他认为：只要在世界上生存一天，就得用自己的智慧和劳作为人类造福，他以毕生的辛勤实践，谱写出高尚、圣洁和可歌可泣的人生观。

尤其是阿基米得的“给我一个支点，我就能够移动地球”的名言，像霹雳轰鸣的雷声，震撼着人们的心灵，他的想像太伟大，太奇妙了。如果生存于世界上的每一个科技人员，都潜心考虑着像能否“移动地球”这样的科学问题，昼夜思索着怎样美化人类的生存环境，整个地球肯定会变得更舒适、壮丽和弥漫着诗意。如果我们每个科技人员都能时刻考虑着如何开发出高效益的科技产品来，社会财富就会源源不断，滚滚而来。

联系到我们企业的实际，也是这样。原来一直把我们主导的产品称之为三大痼疾，似乎束手无策的质量问题，最近也在我们科技人员和干部、职工的共同努力下，将它一个个地攻破了。

我们每个人的生命是短暂的，几十年的时间，在人类历史的长河中，不过是泛起来的稍纵即逝的浪花而已。怎样去度过，却正是摆在我们每个人面前严肃的永恒的课题！

（3）追求恰当的价值观，必须在创造经济效益中去体现

说起人生的价值，似乎是虚幻的，看不见，摸不着，一切用度量衡的手段都难以测定。其实不然，价值是可以物化的。

从政治经济学的角度来看，任何有价值的东西，必须有它的使用价值。就像我们企业的产品那样，TGIC作为粉末涂料固化剂，正因为它有使用价值，才能成为商品，才有其价值的体现——7至7.2万元的价格。至于人生的价值，当然就不能这样庸俗地去理解和物化了，首先要看他在某个特定环境中对人类、对社会的付出，也就是我们常说的是奉献，而不是索取。徐虎不过是一个给居民修理水暖设备的工人，但他想居民所想，急居民所急，随叫随到，不厌其烦，不怕苦累，赢得了众人的交口称赞。李素丽作为公交车售票员，笑脸迎人，助人为乐，给乘客以宾至如归，如沐春风之感。他们在平凡的岗位上，却作出了不平凡的业绩，你能说他们的人生价值不高吗？他们以自身的行动体现了自己的人生价值。

在这里，我还想谈谈我们企业里少数科技人员的一些想法，也许能给同学们提供一面镜子，带来一点启迪。

有人认为，我们工资太低，价值不高，所以工作没精打采，甚至无所事事。这其实也是庸俗的，形而上学的看法，科学技术在一定条件下可以转化为商品，而人却不是商品，把自己看作是一件商品，去待价而沽，是并不可取的。何况，你有没有先扪心自问，你在企业里究竟有多少使用价值。

有人认为，自己是个人才，只是在乡镇企业，英雄无用武之地。这种看法，既不明智，也不全面。什么是人才，人才是指通过创造性劳动在某个领域，某个行业，或某个方面作出重大贡献，推动社会发展和进步的人。从层次上说，人才包括科学家、政治家、艺术家、文学家等高层次的杰出人才，也包括在平凡岗位上进行生产劳动的一般人才。从类别上说，各个领域，各个行业，都可出人才，“行行出状元”。能说徐虎、李素丽不是人才吗？反之，如果作为一个科技人员，终日无所用心，不学无术，一事无成，就不能算人才，我们说依靠科技力量，指的是依靠那些进行创造性劳动的科技人员的群体，而不是指那些浑浑噩噩，大事做不来，小事不愿做的个别科技人员。

有人认为，机遇没有光顾自己。在乡镇企业，尤其是市场疲软，企业艰难的情况下，要追求自己的人生价值，太难了。殊不知，哲人们早就说过，往往是低潮中才能孕育真正的成功。人到了最困难的时候，也是最接近成功的时候。“疾风知劲草，烈火见真金。”愈是在困难的时候，愈能显现出一个人的智慧和能力。我们常说的“困难与希望同在，风险与机遇并存”，正是这个道理。

还有人认为，我没有功劳，也有苦劳，没有苦劳，也有疲劳，虽然未干出什么名堂，给我的报酬总不能少吧？我认为，这种话，如果出自普通职工之口，完全可以理解，而作为一个科技人员，似乎太降低了对自己的要求。如果把自己等同于一个普通职工，只能出一些死力气，我们还需要科技人员做什么呢？记得有这样一句名言：“用力去做只能达到称职，用心去做才能达到优秀。”

也有人认为，我是想努力工作的，但这里的工作环境不理想。当然，一个人在追求自己的人生价值时，需要有良好的环境。作为企业来说，应该也必须尽力为科技人员创造良好的工作环境。

但是，环境也不是一成不变的，它是可以由人们来创造和改变的。过去，我们在正确、大胆、放手地使用科技人员上，还做得不尽人意，特别在有些同志身上，表现得比较突出。往往是武大郎开店，不希望自己的属下超过自己；或者是封闭式管理，只准别人知道是什么，反对别人提出为什么和怎么样。有的同志，心胸比较狭隘，处处束缚大家的手脚，所以我们牛塘化工厂的产品开发处于万马齐暗、几乎停顿的状态。好几年没有适销对路、科技含量高的产品开发一度出来，甚至导致了人才流失。对此，我当然应负主要责任，现在这种局面已逐步得到了扭转，我们正在致力于创造一种在大原则指导下的畅所欲想、畅所欲言、畅所欲做的生动活泼的局面。面对激烈竞争的市场经济，大家能一起努力，真正做到心往一处想，劲往一处使，牛塘化工厂科技工作者的美好春天一定能到来！

还有其他种种想法，在此我不再一一列举了。

最后，我还想向大家透露一下：我们厂对科技开发，最近制订了一个条例，主旨是以企业为主体，以科技为先导，以市场为导向，以产品为龙头，以效益为中心，以管理为基础，把开发、生产、营销乃至产品结构调整，作为一项系统工程，以不断提高企业的市场竞争能力和经济效益，加速形成有利于自主创新的技术进步机制。同时，分别对自主开发、合作开发、技术引进、工艺改造等定出奖励标准。虽然，近10年来，我们在大专院校和科研机构的关心帮助下，先后开发了10多种适销对路的产品，但面对世界科技的飞速发展和激烈的市场竞争，我们期待着大家再次向我们伸出友谊合作之手。我相信，你们化工学院一定能办成全省、全国一流的高等院校，同学们、老师们的事业也将更兴旺、更发达。

最后，祝大家心想事成，万事如意！

谢谢大家！

1997年2月27日