《大学生创业典型案例点评》案例点评

第一节　大学生创业典型案例点评

一、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力

（一）案例描述

胡展源，义乌工商学院人文旅游学院学生。2005年初，作为义乌工商学院源野户外运动俱乐部发起人，怀着试试看的想法，向家里要了点钱，买了一台电脑，开始了淘宝网上的创业尝试。由于诚实守信，再加上2005年网店不多，源野户外用品大本营这一网店生意越来越好。

2006年上半年，基于前面两年的经验和资金积累，胡展源开始尝试向实体商铺过渡。暑假时，经过一番考察后，决定在浙江师范大学门前的骆家塘村开一家“源野户外专卖店”，经营户外旅游、野营用品，主要面向浙师大学生。虽然店的位置不太显眼，但也吸引了不少大学生光顾。那个时候，商店的日常经营由朋友看管；自己周一至周五在学校上课，双休日则忙着进货，并去金华帮忙打理一下。每月的经营额都能保持在万元以上。

2006年下半年快毕业的时候，胡展源正式注册了义乌源野户外旅游用品有限公司。公司创立初期，整体发展情况和状态良好。但后来由于另一位同学的入股产生了几个合伙人之间的纠纷，最终胡展源离开了这个公司。

2007年6月，为了占有更大市场份额，经金华一家户外用品公司提议，2家公司合并。合作非常成功，公司发展比较快，业务也比较稳定，所以就把公司交给合伙人管理，胡展源就去开辟第二战场。

2006年11月，拥有较强市场敏感度的胡展源开始进入汽车用品市场，主要是汽车内饰。刚好这个时候金华汽配城开始招商，所以就在汽配城买下2间店面，经过努力一度成为金华最大的汽车内饰零售商。到了2008年5月，他的在线商城是浙江省内汽车内饰第一销售品平台。

2008年7月，户外用品公司内部出了点问题，总部移回义乌。另外，在线商城在销售汽车用品的基础上增加了户外用品。也就是现在是销售自驾用品，户外用品方面在国家商标局注册SEAROCK海岩在国内进行推广。目前，该企业正朝着更快更好的方向稳步发展。

（二）创业点评

该案例是大学生创业案例中较为典型的一种类型。虽然创业中也出现了因为大学生合作能力缺乏所导致合伙纠纷，但其成功主要源自以下三个方面：一是较早把握了新型销售载体——网络销售；二是能在网络销售的基础上发展实体创业；三是以户外拓展用品产品为核心，延伸产品类目，将汽车用品与户外用品销售相结合。

（三）创业启示

一是创业初期要采取运营成本较低的产品销售模式，如网店销售；二是要在创业过程中抓住机会增强自身市场竞争能力，适宜采取实体创业；三是创业过程中要注重产品或服务相关度，提高创业成功率。

二、创意成就梦想　同生缘开启创意之路

（一）案例描述

王彪，武汉工业学院06级土木系工程管理专业学生。2007年一个偶然时机，王彪突然发现了一个商机：该校常青花园校区1万多学生的群体，同一天过生日的就有27人左右，同时刻在同一个地方与自己同天出生的同学一起庆祝生日，这将是一个很好的创意。于是王彪与同学一起筹资，开了一个中档酒店，并取名为“同生缘酒店”。

虽然一开始生意冷清，但坐在200多平米新开张的酒店里，王彪和合伙人对自己的创意还是不无得意，“10000个学生里面，同一天过生日的有27人，如果再加上他们的伴侣，那该是多大的一个消费群！”“我们调查过了，别处还没有这种主题，才取名叫‘同生缘酒店’。”为了赚取更多利润，王彪这一创业团队在原有的投资基础上，除增加包房K歌项目外，准备增加游戏机和上网项目，从而扩充服务内容，延伸产业链。

为了在酒店开业初期节约成本，提高知名度。王彪创业团队筹划着经由一些渠道拿到学生的全部生日数值，并把蛋糕店和礼品店发展为合作商，以打折的形式让学生自己选货。“建立数据库后，就可以打电话或上门推销酒店创意服务”。

然而，酒店营业情况并非像几位创业者一开始所料想的。有些同学接受这样具有创新意识的酒店服务，而有的同学则觉得酒店这一服务对他们没有吸引力。

经过一段时间的筹备及运营，王彪感觉到压力很大：一是“管理服务员团队需要仔细琢磨”，面对临时招募的大学生服务员，员工之间合作不够，常在一些干多干少的问题上推诿；二是成本压力大，酒店餐饮类原料价格上涨、一年5万的房租、空调等资产使用费用等都给酒店运营带来压力；三是学业压力大，由于大部分时间都在创业上，所以课程学习难免出现问题，导致学习成绩下降甚至不及格。面对未来，王彪一直在努力寻找更好规划。

（二）创业点评

该创业案例特点：一是突出大学生创意，推动创意向创业的转化；二是在校大学生创业容易出现的各类问题在本案例中都有所呈现；三是创业之前创业团队成员进行了一定市场调查与分析。

（三）创业启示

一是对资金、资源不具优势的大学生来讲，创意能给大学生创业提供一个捷径；二是创业之前需要进行全面的调查分析，而不是片面调查；三是在校大学生创业一定要协调好自身学业与创业的关系。

三、从家教走向“文化老大”的创业神话

（一）案例描述

2003年，夏乾良高三毕业了。他没有选择跟其他同学一样过个普通的暑假。他找了20多名初中的同学，组成小团队做起家教，赚了自己的第一桶金。2003年，他考入了复旦大学法律系。在大一时候，为了他自己所在的社团“心暄社”筹集资金，他和同学有了成立公司的想法。经过合资，暄氏文化信息咨询公司成立了，公司业务也从家教走向教务印刷、排版设计等多项文化业务。2004年，一次偶然机会，夏乾良承接了《高考英语专项训练精炼》一书的编写项目。经过10多个人加10多台电脑日夜不停地忙了一个多月，首批问世的5000本英语书终于诞生，销售状况出奇地好。有了这个好开端，公司开始出版系列的教辅材料。语文、数学两本系列丛书相继出版上架，他们推出了重点中学老师和名牌大学学生互动式教材的概念，在半年内就赚取了10多万元的净利润，这笔钱成了公司的第一桶金。有了这样的基础，公司正在朝着更好的方向发展。从夏乾良创业历程可以看出，他的创业过程经历了如下阶段。

第一步　高考后赚了第一桶金

2003年，高中毕业后，他就在之前自己多年家教的基础上，召集了在上海中学、复旦附中、华师大二附中等学校的20多名初中同学，将他们组成小团队做家教。他们印了2500张小名片——“来自复旦、交大、同济等名校，特殊的教学方式，提供互助式家庭教育”，然后在浦东、徐汇等区的居民区投递。在成功将自己推销出去之后，小老师们常常聚在一起分享各自的教学心得：如何把孩子分成不同的种类，如何分配讲课和做题的时间，如何解决学生遇到的各色问题。一段时间后，团队内部达成基本统一的课堂教材和授课模式，并对家教老师进行星级考评。依靠这第一份家教，夏乾良等人赚到了人生的第一桶金。

第二步　入大学建立家教公司

进入复旦大学后，夏乾良和老同学筹划建立了咨询公司，主要业务就是家教。一个人做家教自由自在，可一个团队就有许多零零碎碎的事情。“我们要根据不同的学生分配老师、收集各高中的练习卷、谈论下一周的教学计划，整个过程和管理公司做生意没什么区别。”夏乾良感叹，要不是多年家教经验的积累，管这么个公司还真是累得够呛。他认为，长时间的家教经历不仅教会了他们如何与人沟通，还让他们学会了如何合理且有效地安排工作。

第三步　自己编写教辅

由于一次偶然机会，夏乾良承接了《高考英语专项训练精炼》教辅书的编写。由于缺乏资金，第一本《高考英语专项精炼》完全是依靠大家的力量白手起家。夏乾良告诉记者，当时没有钱请专业的照排公司，他们10多人就一人一台电脑，一字一字输入，再自己摸索学习排版软件。他们在学校旁边的招待所订了一间房，整整一个月的时间，10多个人加10多台电脑日夜不停地工作，累了困了就直接躺在地上休息。有时候一些语法他们也说不到点子上，于是便求助于母校的一些资深教师，让老师为自己的丛书出谋划策。他们的教辅问世后，首批5000本英语书没多久便销售一空，接着系列丛书的语文、数学两本也出版上架，短短半年内他们就取得10多万元的净利润。

（二）创业点评

该创业案例特点：一是结合大学生自身优势开展创业，将家教朝着文化事业方向发展；二是结合所在大学的天然优势，利用复旦大学名校资源开展创业；三是创业团队的管理比较科学；四是不同阶段的创业都与文化产业相关，呈现一致性。

（三）创业启示

一是大学生创业可以选择能充分发挥大学生创业优势的项目，如文化产业；二是大学生可以结合所在学校各种资源开展创业；三是大学生在不同阶段的创业可以选择有较强相关度的产业，从而提高创业成功率。

四、先开业后择业，先生存后发展——孙剑的“第一桶金”和“二次创业”

（一）案例描述

孙剑，毕业于上海师范大学艺术专业，现为上海爱贝育婴服务公司的“女老板”。她的创业过程可以概括为“先开业后择业，先生存后发展”。

2002年，她和同学选择了与自己专业极为相关且熟悉行业——画廊作为自己的初次创业项目。莫干山路一处80平方米的老厂房内就是她们梦想起飞的地方。水泥地坪、未上漆的原木就是她们的“特色”；同班同学的艺术作品也是她最初、最稳定的“货源”；而她的艺术专业背景又让她在采购作品、把握行业走向以及和客户交流上驾轻就熟。画廊开了3年，这不仅让她赚到“第一桶金”，还赚足经验。

2003年，一个新概念——“育婴”传到上海，这成为孙剑的“转型”之机。“我被这个概念深深吸引，但苦于国内没有专门的育婴师培训机构，便四处搜罗教材自学。”随后几年，孙剑先后参加育婴师初级、中级，普通话，幼教等培训和考试，成了上海首批32名高级育婴师之一。

通过3年筹备，2005年孙剑搬进静安区南西创业园“二次创业”：目标是打造一个定位在涉外育婴服务的教练培训中心。虽然她在创业孵化园内的办公室不足10平方米，但手下已经有20名专业育婴师，另有很多希望做育婴行业的人加入了她位于中山公园的“育婴学校”。其特色是希望结合艺术与育婴两个维度，打造出家庭主题概念的市场新空间。

（二）创业点评

该创业案例特点：一是“先开业后择业，先生存后发展”，选择进入门槛低且与专业相关的行业入手，等发展到一定阶段后再转型，进行事业型创业；二是把握市场需求新方向，第一时间把握“育婴”这一新需求；三是紧密联接首次及二次创业，充分发挥自身已有资源，将艺术特色与育婴结合，创造新的卖点。

（三）创业启示

一是由于在校或刚毕业大学生资金、人脉、经验缺乏，先实施就业型创业后进行事业型创业是一种较可行且有效的创业路径；二是大学生要充分运用自身知识把握市场新的讯息，占领先机；三是要做好不同行业创业之间的过渡，准确找好结合点。

五、从地摊王子到拓梦青年

（一）案例描述

林俊嘉，广东金融学院工商管理专业2005届毕业生。他作为广州大学生的创业典型，从为一日三餐发愁到帮助别人填饱肚子的极地跨越，从不敢向陌生人开口到进行高校巡回演讲的华丽转身，从地摊王子到拓梦青年的高瞻远瞩，淋漓尽致地展现了大学生的创业梦想与实践。

迫于生存压力，五年地摊生活

林俊嘉少年丧父，家境贫寒。高中开始，为了减轻家庭的负担，他选择自己挣学费，不再向家里要一分钱。一次偶然的机会，让他发现学校附近文具店价格很高却生意兴隆，于是他从这里发现了商机，便从销售低价文具和200电话卡起步。起初，林俊嘉尝试把书包背在正面，在包上贴出“出售200卡、圆珠笔”的纸条站在学校饭堂门口，吸引同学前来购买。但这种销售方式一天只能挣到几元钱，连生活费都不够，更别说交学费了。于是他利用课间操时间往返于各个课室推销电话卡和文具，生意慢慢火了起来。此后，林俊嘉又利用周末休息的时间外出做各类兼职，其间往往遭遇不屑的眼神和鄙夷的嘲笑。

就这样，林俊嘉一边学习一边工作度过了三年高中时光，并以615的高分考进了广东金融学院。此时，面对更为昂贵的学费和生活费，他原本利用短暂的课间操卖文具的模式已经需要调整。因此刚迈入大学的林俊嘉选择了流动销售——早晨6时30分到学校早读人流量大的地方卖，中午放学卖、下午放学还卖，晚上晚修后再卖，虽然辛苦，他坚持了两年。和高中一样，这两年，林俊嘉一有空余时间还要外出做各种兼职。正因如此，他也获得了“地摊王子”称号。

怀揣创业梦想，行走创业之路

五年的流动摊贩实战经验，让林俊嘉萌生了创业的念头。2007年元旦，林俊嘉创建了拓梦青年营销团队。至此，他不仅已经解决了自己的学费、生活费，还帮助另外三名同学解决了生活费问题。2008年2月更名为拓梦青年创业联盟，主营各类大学生文具、大学生旅游，代理大学生兼职等，2008年5月任我行旅游网www．tianxiatour．com正式上线，2008年8月，第一家拓梦文具直营店在广州天河龙洞正式开业。面对未来，林俊嘉充满信心。正如他本人所说：“只要我们有梦想、有目的、愿行动、愿坚持，我们定会成功。”

（二）创业点评

该创业案例特点：一是林俊嘉创业之路突显“先兼职再创业”，先易后难特点；二是林俊嘉选择从文具入手，然后以点带面，发展多元产业；三是林俊嘉对创业的执着和坚持不懈的创业精神是贫困大学生的真实写照。

（三）创业启示

一是大学生可以选择先兼职后创业，将在校兼职与在校创业或毕业后创业相结合；二是大学生创业特别是贫困大学生创业必然要比常人付出更多努力，坚持、执着是必然的品质；三是大学生创业的团队管理至关重要，创建创业联盟能达到“抱团取暖”的资源整合效果。

六、见缝插针　铸就“卖家之家”

（一）案例描述

王佳荥，义乌工商学院市场营销专业学生，杭州人。在义乌工商学院电子商务迅猛发展过程中，王佳荥也成了网商之一。其成功更多源自他独到的眼光与战略。

第一战：网上销售丝绸，败阵而归

2008年5月，学校组织了首届淘宝大赛，抱着好奇的心理，王佳荥开始了淘宝销售之旅。刚开始做的时候，纯粹是好奇，所以王佳荥就选择了杭州特产“丝绸”在网上销售。淘宝销售初看比较简单：免费注册个店，把产品编辑好放上网即可。而实际上并非如此，网上产品定价、描述、图片处理、广告、营销等都很有讲究。由于王佳荥对丝绸并不了解，再加上网上经营经验不足，所以首战告负。

第二战：见缝插针，成就“卖家之家”

之后，王佳荥发现了一个巨大商机：他在观察同学们发货时，注意到大家发货包装很简陋，往往是从超市购买废旧纸箱包装，但由于废旧纸箱尺寸不规则，难以包装规整，影响了卖家的形象；更重要的是他拥有一个天然优势——他父亲是做纸箱生意的，因此他决定开始第二个创业项目，即给卖家提供质优、标准化的纸箱。说干就干，王佳荥就把目光聚焦在网上经营的产业链上，转行卖纸箱，并将店铺名改为“卖家之家”。

刚开始，他的客户群主要是工商学院的网店卖家。只要客户一个电话，他就得送货上门，从一幢公寓跑到另一幢公寓，赶在10分钟内把货送到。由于纸箱、胶带都是消耗品，他服务到位，销路渐渐打开，回头客也越来越多。随着声誉越来越好，需求量越来越大，他父亲也慢慢改变了一开始对儿子网上卖纸箱不以为然的态度，父子之间也多了一层关系——销售商和供应商之间的合作关系。

2009年6月，用了一年左右时间，王佳荥的店铺信用就已达到了一皇冠。随着市场进一步拓展，王佳荥父亲的纸箱生产厂也不能满足他的需求。于是，他又在江苏等地找了其他工厂定做纸箱。目前，王佳荥的纸箱生意越做越大。

（二）创业点评(https://www.xing528.com)

该创业案例特点：一是呈现了创业环境对创业人才培养的重要作用，正是因为义乌工商学院创业氛围引导王佳荥走上创业之路；二是王佳荥将自身市场定位于纸箱，进而开辟了庞大的新市场；三是王佳荥充分运用自己家庭的现有资源，与父亲联手创业，降低创业成本，提高了创业成功率。

（三）创业启示

一是创业生态环境对于创业的影响很深远，因而高校、政府等特殊组织要加大创业生态环境支持力度，为大学生创业提供资金、文化支撑；二是商业无处不在，除了终端消费市场之外，产业链的各个环节都存在商机；三是大学生创业可以整合自身家庭或亲属现有资源，提高创业进入可行性与成功率；四是大学生创业可以结合蓝海战略或长尾理论相关知识，结合现代技术手段，以低成本实现高效益。

七、发挥专业特色，实践雪域高原的创业梦想

（一）案例描述

余义成，河南科技大学动物科技学院2002届毕业生。作为动物科技学院的毕业生，余义成也如同其他同学一样，在2002年毕业之际，怀揣着毕业时的满腔热情和憧憬，来到一家在国内非常有名的预混料公司。之后就被派到漯河市场做销售。虽然很努力，但50天过去了，他仍然没能完成每月4万元的销售任务，而3个月的试用期也在一天天逼近。余义成明白公司需要的是一线营销人员，但自己的优势在技术服务，于是，他毅然决定退出公司另谋出路。这一退出是余义成的人生转折，也是他创业之路的开端。

偶然机会，进驻西藏

正当余义成处于低谷的时候，一个在西藏当兵的老乡的一句话让他有了进驻西藏的冲动：“西藏畜产品价格高，你是学这个专业的，应该到那里看看。”“年轻人该闯就要闯闯。”父亲坚定的话语又给了他极大的支持。当年12月，余义成带着2000多元的个人积蓄和简单的行李，去了西藏。

第一桶金：西藏养兔

2003年春节前夕，当人们奔走在回内地的路上，准备与家人欢度佳节的时候，余义成正在拉萨四处奔波，考察他心目中的创业项目——养兔。余义成之所以选择在拉萨养兔，是经过调查和分析的：养兔利润空间大；餐馆供应销路不用愁；社会秩序良好；养殖场基础建设投入较小；规模化养殖空间较大，因为虽然拉萨当地养兔养殖户不少，但多是菜农或者家庭散养，没有形成规模化。

项目定下来后，余义成就开始了艰辛的创业之路。他将一分钱掰成两半花，从旧货市场买来生活用品和搭建兔舍的基本材料，从菜农那里买来已经适应高原环境的种兔，开始了他的规模化饲养。由于当时拉萨还没有现成的饲料、疫苗供应，他只好从网上查找预混料、豆粕、疫苗等货源；由于他每次进货少，加之进藏物流不便，许多厂家和经销商嫌麻烦不愿意供货，经过多次联系、沟通，他逐渐熟悉了市场规则，取得了对方的信任。由于余义成的专业背景、实习经历和务实、吃苦精神，他的规模化饲养很快有了成效。至2005年上半年，余义成已经拥有了当时规模最大的兔子饲养场。在拉萨，他掘到了个人创业的第一桶金。

未来：朝着更远目标前行

有了在拉萨的第一桶金，2005年9月，余义成又来到了有着“西藏小江南”美称的林芝。在市场调研之后，他决定养鸡。余义成的拉萨经历不仅获得了创业资金也积累了市场运作经验。如今，余义成的养鸡场已有了相当规模，并步入了良性循环的发展道路。

（二）创业点评

该创业案例特点：一是余义成充分运用大学所学的技术服务优势进行创业，具有较强的竞争力；二是余义成抓住西藏区域产业特点，开展养兔，从而提高了创业成功率。

（三）创业启示

一是对于技术型企业的创业，大学生也可以尝试，但一定要结合自身专业特点；二是选择在什么区域创业，必然要经过调查分析，并根据该区域现有产业、企业发展密集度等指标决定是否在此创业；三是大学生创业如果能得到家庭成员的支持，其成功率也会提高。

八、演绎产学研之路　将创业进行到底

（一）案例描述

魏庆前，上海大学数码学院2008届毕业生。多年来从事设计艺术、产品创新、人工智能、嵌入式系统等方面研究与应用，现为上海创绘机器人科技有限公司总经理。

首次创业：8年设计工作室创业之路

魏庆前本科学的是建筑，因而在大学本科毕业之后就在老家徐州开了自己的设计工作室，从室内设计到工业设计，一干就是8年。其工作业务主要在徐州和杭州两座城市。在这8年创业过程中，她没有像其他创业者一般平静地创业，而是一直在思考如何更好满足顾客的多元需求。慢慢地，她发现客户更需要的是集成化的东西，外观的简单创意已经不能满足顾客要求。这时，魏庆前强烈感觉自己需要进一步提升，需要沉淀，换个环境给自己以再次创业的机会。

休憩：读研是为了更好创业

怀抱这样想法，魏庆前成为了上海大学数码艺术学院的2005级硕士研究生。刚进校门的她，就对智能家电机器人的研发感兴趣。她也慢慢发现自己已经找到了今后发展方向——智能家电机器人。2006年，她和团队成员一起研发的智能割草机“kakamower”获得了2006年中国国际工业博览会“最具技术交易潜力奖”。这次的成功更加坚定了魏庆前在智能机器人领域的创业。

二次创业：产学研结合

2007年，魏庆前以其智能家电机器人的项目获得了上海市大学生科技创业基金会的30万元资金支持，成立了上海创绘机器人科技有限公司。成立公司之后，魏庆前的创业之路走得更加坚定与快速。2007年12月，她的智能割草机器人项目成功转让，获得了300万元的合同金额。随后，水下清扫机器人、康复护理机器人、球童机器人、智能吸尘器等一系列实用科技创新类的智能家电机器人应运而生。公司也拥有20多项专利。目前身为“上海大学产品创新中心”负责人，也是上海大学数码艺术学院老师的魏庆前，在这几年的二次创业中，一直将产学研结合，以学促研，以研促进生产，实现了科技型企业创业的良性循环。

（二）创业点评

该创业案例特点：一是魏庆前的创业是一种事业型的创业，属于真正意义上的科技型企业的创业；二是魏庆前很好地链接了大学和市场两个端点，用自身的专业实现了产学研的良性循环；三是魏庆前充分运用了国家支持大学生创业的相关政策，获得了资金、项目支持。

（三）创业启示

一是作为专业性明显、研发能力较强的大学生可以试着走产学研创业之路，该类型创业的缺点是进入壁垒较高、风险较大，优点是可复制性较弱；二是大学生创业方向的选择至关重要，自身人生定位也很关键；三是大学生创业要学会争取国家对大学生创业的相关支持政策，以提高抗风险能力；四是大学生创业要充分运用科技竞赛等机会，展现自身创业项目，加大宣传以获得社会资金、政策支持。

九、大学生村官行走农村开辟创业新天地

（一）案例描述

刘明，2008年毕业于盐城师范学院，现任江苏省泗阳县众兴镇东风村党支部书记兼绿领庄园党支部书记。

人生抉择：村官

刘明出生于一个普通农民家庭。家境贫寒，父亲早逝，靠着村里乡亲的帮助才完成大学学业。毕业后，刘明带着回报父老乡亲的感恩情愫，放弃城里舒适的工作生活条件，坚定地选择做一名大学生“村官”。

到村任职后，刘明深入村组，走家串户，了解村情。当看到生活困难的农民群众、暑假只能在家玩泥巴的留守儿童，他认识到致富的重要性和紧迫性。结合村里实际，他提出发展来料生产、来件装配、来样订做的思路。开始大家都不理解，甚至对他说：“小伙子，分到我们这样的穷村，你运气不好，发家致富谁都想，但不要想得太简单了。”刘明决定先做给农民看，再带着农民干。

村官创业第一桩：鼓励回乡创业创办旅游用品公司

面对村里现状，刘明决定从在外打工村民中寻找合作机会，实现回乡创业，带动当地致富。经过多方联系，刘明得知在外打工多年的谢友津有回乡创业打算，就三次去上海和谢友津协商。对方终于成了刘明的合作伙伴，两人共同创办了永鑫旅游用品有限公司。刘明拿出自己参加学校科研项目和勤工俭学攒下的所有积蓄，又向亲朋好友借了一部分，在县委组织部和镇党委政府的帮助下，凑齐30万元创业启动资金，仅用3个月就完成了厂房租赁、设备购买、员工招聘等工作。2008年10月，公司正式投产运营，拥有电动缝纫机50台，年生产各类帐篷50万顶，全部销往欧美国家，吸纳68名村里留守妇女在公司就业。2009年初，公司又新增环保购物袋和汽车帐篷两条生产线，有效地缓解了金融危机的冲击，并被评为宿迁市大学生“村官”创业示范点。经过两年多的发展，今年，公司已到乡镇工业集中区建设自己的厂房，进一步扩大发展规模。

村官创业第二桩：绿色生态农村发展有机农业

面对农业发展的新形势，刘明又萌生了发展生态农业的想法。在宿迁市问鼎创业金点子电视大赛和江苏省农村青年创业项目大赛上，刘明的《绿领庄园有机农业项目》两度夺冠。庄园规划面积150亩，总投资200万元，注册成立绿领庄园农业发展有限公司和“绿领”农产品商标，建有4000平方米的办公室、养殖等基础设施，由大棚蔬菜种植、家畜养殖、水产养殖等五大功能区构成，利用家畜粪便发酵为种植区提供有机肥料，探索农业可持续发展模式，为市场提供符合国家标准的绿色农产品和有机农产品。

之后，庄园按照大学生“村官”创业示范点、高效农业示范区、带领群众致富示范项目和全县大学生“村官”创业综合服务中心的定位，全面启动了二期工程建设。新建3栋日光温室大棚和2栋连栋薄膜温室，建设一个现代化的育苗基地，进行工业化育苗、商品化供苗；对水产养殖区进行全面整治，推广养殖附加值较高的水产品种，并建设3个亲水平台，用于休闲垂钓；新建1个集散中心和1个电子大屏幕，用于整个蔬菜基地产品的销售流通，为基地农户提供天气预报、各大城市蔬菜价格等信息服务。县委组织部还按照“二次分配、分类培养”的办法，按照向产业项目集中、让专业产业相对应的原则，从全县调整4名动物医学、水产、园艺、市场营销专业的大学生“村官”加盟绿领庄园，壮大团队力量。

村官创业感悟：艰辛但有价值

几年来，刘明几乎每天都是5点起床，吃住在工地，监督工程质量、买苗、育种、喂猪……野猪进园后，每天夜里刘明都要起床观察野猪的状况，野猪吃食了就在旁边给它们挠耳朵，野猪产崽了就搭张床睡在小猪旁边。随着庄园的快速发展，刘明人变黑了，变瘦了，但信心却更加坚定。去年12月，国内500强企业——雨润集团董事局主席祝义材考察绿领庄园，当即表示无偿资助24万元，并将绿领庄园作为雨润集团与宿迁市共建大学生“村官”创业示范基地，助推绿领庄园做大做强。回首创业之路，刘明觉得很艰辛，但却非常有价值。农村广袤无垠的土地给了大学生另一个创业空间。

（二）创业点评

该创业案例特点：一是刘明创业类型属于典型的大学生村官创业，体现了大学生、村官等角色特点；二是刘明充分运用当地剩余劳动力富足及产业资源，先从技术进入壁垒较低的旅游用品开始，逐步走向多元化的农村创业之路；三是刘明创业得到了政府资金、技术、人力的大力支持，充分体现了大学生创业优势。

（三）创业启示

一是大学生村官是一个能实现大学生创业之梦的很好平台；二是农村由于其产业多元化、剩余劳动力富足、产业发展空间大等特点，也是大学生创业的另一番沃土，而其中有机农业、技术型养殖业、来料加工、区域特色产品生产等都是典型的农村创业项目；三是大学生农村创业要充分结合自身知识及当地产业特色，做好传统技能与现代科技结合；四是大学生农村创业要充分运用国家对农业科技类创业的政策倾斜，争取更多政策、资金、技术支持。

十、放弃音乐梦想　走向“打砖”创业

（一）案例描述

在宁县新宁镇马莲河边一块不起眼的河滩地上，有一家规模不大的厂子——宁县鑫辉空心砖厂。每天，一个身材瘦小的女青年带领工人，起早贪黑，头顶烈日，侍弄着一台大型空心砖机，源源不断地持续着生产。这位女青年，就是这一家厂子的老板——28岁的宁县籍大学生刘郭锐。

厂子虽小，却是刘郭锐放弃公职、自主创业历尽艰辛一手办起来的，记载着一位女大学生创业的全部经历，也承载着新时代一位年轻姑娘的全部理想。

抉择一：艰难放弃公职，自谋出路

2004年，23岁的刘郭锐从西北师范大学教育系毕业。4年的本科学历加上音乐教育这个让别人听起来都很美妙的专业，使她完全可以“跳进龙门”。毕业后，刘郭锐走入婚姻，之后，她回到宁县参加了全县大中专毕业生就业考试，数百名考生，她得了11名，被分配到了一所学校。当家人和朋友为她感到高兴的时候，刘郭锐为了更尽快改善家庭境况，作出一个令人不解的决定：放弃公职，自主创业。

毋庸置疑，刘郭锐的决定引来了全家人的极力反对。面对亲人们的反对，刘郭锐放弃公职的决定丝毫没有改变：树挪死，人挪活，行行都能出状元，大学生还能在一棵树上吊死？至此，一个女大学生就走向了艰辛的谋生、创业之路。

抉择二：本行创业还是跨行创业？

放弃了公职，创业的门路在哪里？一开始，刘郭锐也一脸迷茫。刘郭锐学的是音乐教育专业，不离本行，能否创业？她又陷入了人生艰难抉择。之后一段时间里，她尝试着做过家教，在一家私人办的专业培训班里当过舞蹈教师，在一所职业学校当过招聘教师。但所有这一些的选择都没有给她带来更多收入及价值感。

2005年，刘郭锐最终选择放弃在专业上的创业行动，拿出自己全部积蓄，并在亲朋好友帮助下，筹集了三万块钱，买了一辆旧货车，尝试着做起了水产生意。因为资金不多，她只请了一位货车司机，购鱼、养护、发售从来一个人做。每天天不亮就去购鱼，上百斤重的鱼筐，她80多斤体重的身躯硬是抬了起来。一开始由于对养鱼、卖鱼缺乏经验，创业路程非常艰辛。面对这种状况，刘郭锐硬是凭着自己不抛弃不放弃的精神坚持了下来，一边抽时间学习各种养鱼知识，一边在市场上学习别人的经营方法“照猫画虎”。后来情况慢慢地好了。生意好的时候，一天可以售出几百斤赚回五六百块钱，但情况不好的时候仍然居多。

抉择三：从水产创业走向“打砖”创业

2007年10月，在水产行业闯荡了一年多时间的刘郭锐选择了放弃，决定再寻出路。当年春节，刘郭锐随夫踏上回山东枣庄婆家的列车。在枣庄农村，她自费考察了3个乡镇20个村的60家民营企业。这20个村平均每个村都有2家民营免烧机制空心砖厂，生产的空心环保建材砖，在市场上供不应求。为了掌握整套空心砖厂的生产管理技能，刘郭锐在一家空心砖厂打了5个月的工。上班时间，她悉心学习生产技术、流程、产品销售等方面的知识；业余时间，她买来相关资料学习。她的努力深受老板赏识，把她从普工提升为管理人员。这次打工的经历，不仅让刘郭锐开阔了眼界，还学到了企业管理、市场营销方面的知识。她说：“不久我就产生了一个想法，我既然能管理好别人的企业，何不自己开个砖厂。”

通过考察她发现，在陇东一带，免烧空心砖很是畅销，而生产企业却很少。这种砖属于中低档建材，是国家大力倡导的绿色环保建材产品，其工艺设备的要求也不是很高。再加上陇东农村土地租赁费、人工费比较低，所以她决定回家乡办厂！

2008年2月，在婆家待了一年的刘郭锐又回到了娘家。这次她花3.7万元购回了一个当地人见都没见过的铁机器——空心砖机。她要在宁县建办一个属于自己的厂子，而这个厂子在宁县来说，还是第一家。再次跨行创业，而且还拉回了这么大的一台机器，她的举动又引起了家人反对，但性格倔强的刘郭锐心里憋足了劲：“我的事业我做主，不信搞音乐的就不能去‘打砖’！”

面对种种困难，刘郭锐毅然坚持。经过几个月的努力，2008年5月，在新宁镇一块闲置河滩地上，刘郭锐租了4亩地、投资10多万元建成的空心免烧机制砖厂终于投产。这次创业，刘郭锐多少有些思想上、技术上的准备，但面临的困难仍然始料不及。购买每一种材料——大到电机、模板、水泥、石子，小到几米电线、开关全都由她自己找着去买。每天生产运行，她既要自己操作机器，自己搅拌混料，还要自己抬放新出的砖块，还要给工人们做饭。产品生产出来了，销路同样是大问题，这又得她自己到处上门推销磨嘴皮子。

生产了半年后，销路有了，但生产能力低下。于是她又想着去购买新的大型机器。她四处奔走借钱，最终从亲戚那里借到了25万元，并于2009年初购回了一套大型砖机。而为了省去厂家来宁县的调试、培训费用3000多块钱，刘郭锐自己在山东的厂子里学会了机器的操作技能，回来后仍然自己操作，并教会工人操作。2009年4月机器终于调试好了，刘郭锐的厂子进入了新的生产阶段。

（二）创业点评

该创业案例特点：一是刘郭锐的创业是跨行创业典型代表，从师范音乐教育走向空心砖创业，是一个跨度很大的调整；二是刘郭锐的创业过程也充分体现了大学生创业路径，从盲目逐步走向理性；三是刘郭锐的创业充分呈现了创业的艰辛和坚持。

（三）创业启示

一是跨行创业需谨慎，因为这必然给创业带来更多的艰难与痛苦，但也要坚信“行行出状元”，认准方向就要付诸行动；二是跨行创业需有一定过渡期，以便学习、锻炼；三是大学生创业往往是激情大于理性，因而要尽快从盲目创业走向理性创业；四是希望投身创业的大学生必然要学会坚持、勇敢，学会抉择、放弃。