如何运用虚实结合策略在社交中获得更多收益

虚而实之，在对方面前做个假信号

知彼知己，百战百胜，要知己，同时希望不被对方知你，所以掌控权在你的自己的手上，虚实结合，让对方看不清你的真面目，方可在对抗中保持不败之地。

寡而示众、弱而示强，无而示有、假而示真，远而示近、近而示远这些虚虚实实的变化，往往能达到“假作真时真亦假，无为有处有也无”的心理效应。虚而实之是实而虚之的反用，其目的是通过显示自己的力量欺骗迷惑敌人，“使敌人视之为实”，造成心理上的错觉，从而起到威慑和牵制对方的作用。

虚张声势，以虚充实，这是迷惑敌人常用的心理手段和方法。檀道济“用沙冒粮”嫌魏军就是一个无而示有的范例。

公元431年，宋将擅道济奉命率军征魏，当打到历城(今济南市郊)时，因粮草不济，只好准备撤退，不料这时宋军有人降魏，把宋军中缺粮的情况告诉了魏军，宋军为此非常担忧，生怕魏军乘隙穷追，走脱不了。擅道济面对军心不稳和极为不利的形势，命令士兵在夜幕降临之时，以斗量沙，并要大声报数，故意弄得远近皆闻。尔后，又命令把军中所剩不多的一点军粮撤在路旁。天亮后，魏军发现了路上有粮，联想到昨夜听到的量斗声，确认宋军并不缺粮，便把投降的宋兵误认为间谍斩首示众，并停止追击，远远地围观宋军动静。只见擅道济悠然自得地坐在车子上，举止坦然，谈笑风生，缓缓地带领队伍前进。此情此景，使得魏军怀疑宋军必有埋伏，更不敢接近，宋军得以安全撤退。

现代生活中，利用人们的从众心理，促使消费者尽快下决心也是商家常用的虚实策略。在购物时，有的人对某商品拿不定主意，或者本不想购买，而看到旁边买的人多，便会跟从旁人的行动而掏腰包。销售者利用这一心理，可以促进商品的销售。

某商店进了一批新牌子的高压锅，人们对其质量、性能尚不了解而不敢问津，这就造成了商品的积压，影响该店的资金周转。商店的一位副经理颇有新招，他派人迅速调查本市曾购此锅而又已知姓名并且使用满意的用户，将他们使用后的评价（称赞之语）写在一幅广告上，并将广告立于门口。过往行人，见而停步，不免要看看。许多人家里正需要，一见广告写了那么多有名有姓的用户的肯定、称赞之语，自然也就确信此锅的质量了，于是欣然购买。不久，这批高压锅就顺利地销售出去了。这个牌子的高压锅很快在本市打开了销路，厂家还向该店发来了贺信。就一般情形而言，多数人的选择总是正确的，随从多数人的行动也大体错不了，这已是目前消费者较为普遍的心理。许多生产厂家也深知这一奥妙，所以不失时机地抓住这一心理来宣传和推销自己的产品。(www.xing528.com)

“虚而实之”的烟幕术，还可以变化为“避实去虚”的主动进攻中使用的蒙蔽。绕开了敌人的强大之处，也就意味着掩盖了自己的弱处，让敌手疲于防守而难以进攻。

路透是现时英国路透通讯社的创办者。在他创办这个国际通讯社之前，曾有一段时间在德国的古城亚琛从事通讯社的工作。在这里，他为自己将来的腾飞从各方面奠定了基础。 1849年10月，普鲁土政府正式开通了从柏林到亚深的电报线，并交付供商业通讯使用。这样，亚深的地理位置一下子便重要起来，利用柏林与亚课之间的电报线从事服务也成了十分有利可图的事业。路透得知这个消息后，立即行动起来，准备抓住这个机会于一番事业。他赶到柏林，想在那里仿效巴黎的哈瓦斯也办一家通讯社。但是，另有一个叫沃尔夫的人已经抢在他前头，在柏林建立了沃尔夫办事处。沃尔夫家中广有资财，经济实力雄厚，且有着与路透同样精明的头脑和才干。面对这样的对手，路透十分明白自己无力挑战。但是，路透并没有气馁和绝望，地避实就虚地打了一场“闪电战”，马不停蹄地赶到亚深。一瞧亚深的生意尚无人问津，路透喜出望外，马上开办了一家小小的单独经营的电报办事处。路透广泛收集欧洲各个主要城市的各种行情快讯，经处理后汇编成《路透行情快讯报》，然后利用尽可能快的交通联络工具提供给订户。由于不辞辛苦，路透的经营市场很快打开，一个时期以后，竟然出现了一股争相订购路透快讯稿件的局面，路透终于站住了脚跟。

可见在社会战斗中，我们有时得采用“田忌赛马”之计，以自己虚的打人家实的，把有可能的胜券留着，以做最后一击。这种虚张声势的做法，在我们生活的方方面面都可说是有益的。

从前某银行发行钞票，有一次，忽传有不稳的消息，执钞人都去挤兑，银行被挤得水泄不通，形势异常严重。银行老板态度依然镇静，绝不慌张，立将库存现银，一齐搬出来，堆在店堂内，又一面放长兑现时间，一面向同业拆借现银，把店堂内堆满现银，高与天花板相接，外面还是一箱又一箱的抬进库内。挤兑的人眼见现银如此之多，知道银行实力充足，不稳之况，可见不确，结果只有小数目的人仍要兑现，大数目的人，仍把钞票带回，一场挤兑风潮，就此烟消云散。而该银行的信用，经过此次风潮，反而越趋坚强。

知彼知己，百战百胜，要知己，同时希望不被对方知你，所以掌控权在你的自己的手上，虚实结合，让对方看不清你的真面目，方可在对抗中保持不败之地。