自荐态度诚恳自然，不做虚伪浮夸。

9.自荐态度诚恳自然，不可盲目浮夸

自荐时态度诚恳自然，让面试官感受到你的诚意和决心比盲目的浮夸更能赢得面试官的好感。

有着虚伪个性的人，是招聘企业最不看好的一类人群。企业更需要一个勇于说实话的人，因为有胆量说实话的人，他们的灵魂里有自信和磊落做厚实的底牌。在我们参加企业应聘的时候，将自己修饰修饰一番当然是必要地，但是我们一定要保持一个真实可信的底线。

一天，在国际函授学校丹佛分校经销商的办公室里，戴尔 卡耐基正在应征销售员的工作。

经理约翰.艾兰奇先生看着眼前这位身材瘦弱，脸色苍白的年轻人，忍不住先摇了摇头。从外表看，这个年轻人显示不出特别的销售魅力。他在问了姓名的学历后，又问道：

“干过推销吗？”

“没有！”卡耐基答道。

“那么，现在请回答几个有关销售的问题。”艾兰奇先生开始提问。

“推销员的目的是什么？”

“让消费者了解产品，从而心甘情愿地购买。”卡耐基不假思索地答道。

艾兰奇先生点点头，接着问：

“你打算对推销对象怎样开始谈话？“

“‘几年天气真好’或者‘你的生意真不错!’”

艾兰奇先生还是只点点头。(www.xing528.com)

“你有什么办法把打字机推销给农场主？”

卡耐基不紧不慢地回答：“抱歉，先生，我没办法把这种产品推销给农场主，因为他们跟本就不需要。”

听到卡耐基的回答，艾兰奇很高兴，拍着卡耐基的肩膀，兴奋的说：“年轻人，很好，你通过了，你会成为一名出类拔萃的推销员。”

艾兰奇心中认定卡耐基将是一名出色的推销员，因为测试的最后一个问题，只有卡耐基的答案令他满意。以前的应征者总是胡乱编造一些办法，但实际上绝对行不通，因为谁愿意买自己根本不需要的东西呢？

其他参加面试的人当然也知道“把打字机推销给农场主”是一件不可能的事情，但是，为了应付面试，他们不敢说实话，怕别人怀疑自己的能力。而那些敢说实话的人，不但表现了自己的诚实，更展示了自己的自信。

卡耐基的例子告诉我们，诚实是推销自己的最好的武器。脚踏实地诚实做人,任何困难阻挡不住前进的步伐。然而，我们身边往往有些人，在这个浮夸的社会里，根本就迷失了坦诚的方向。

山西某国有企业2007年招聘了22位大学生，学生到企业工作后，细心的人事处长发现，22人中，有20人自我推荐的材料上填写的功课成绩与档案中记录的有出入，其中每科平均差10分的竟占百分之四十五。这位处长抱怨说：“自我推荐材料上也有系，校两级的公章，真不知该相信档案中的成绩还是自我推荐表中的成绩！”

由于发现成绩出入较大，他又对当初学生自我推荐表中的操行评语进行“研究”，结果发现：22人中写缺点的仅有1人，其余21人均未写任何缺点。所写的优点中，提到曾担任过班、系、校学生干部、有很强的组织能力者为15人；学习刻苦，获各类奖励者为21人。他暗中在这些“同学”的同学中做了调查，结果发现，22人中，真正担任过学生干部者仅为8人，获系以上奖励者仅为12人。他感叹道：“求职中精心包装自己是对的，但抹的脂粉太多，就不好了。”

因为求职心切，在面试环节回答问题瞒天过海，不说实话。这些都会导致求职的失败。要知道，哪个主考官是那么容易被糊弄的呢？

一国有大企业举行招聘会，一位应届研究生的求职材料令招聘人员感觉非常好。之后这个单位给这位毕业的研究生提供了面试的机会，并且这位研究生很顺利通过了初试以及综合面试。

在与人力资源部总经理的谈话中，这位研究生为了博取更好的印象分，开始夸夸奇谈起来，说他 “曾与老师合作完成一个课题，并获得当地科技进步一等奖”。于是总经理出于好奇，询问了这名学生，名字是否列入获奖者名单。结果，这位学生变得支支吾吾，连老师的名字也不能提供。最终，单位没有录用这名毕业生。

现在就业竞争激烈，很多求职的人都用上了虚假的求职手段。什么伪造证书、加官进爵、涂改成绩、夸大事实都“不在话下”。更有甚者，不仅在这些书面的材料上做文章，在面试的过程中也开始不老实起来。