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个性手表定做店:发挥真我,个性时尚定做

时间:2023-05-13 理论教育 版权反馈
【摘要】:个性手表定做店——定做手表,定制时尚在化妆品、保养品都能“度身定制”的时代,手表也要由消费者自己做主,发挥出真我个性。开家个性手表工作时,让人们在定制的手表中体验时尚,也是一项不错的选择。欧立文经营的商品是全新概念的个性手表,除了正常的计时功能外,由于表盘是单个设计制造,所以更加个性,更具人文色彩。现在,定做手表又成为另一种定制时尚。

个性手表定做店:发挥真我,个性时尚定做

个性手表定做店——定做手表,定制时尚

化妆品、保养品都能“度身定制”的时代,手表也要由消费者自己做主,发挥出真我个性。开家个性手表工作时,让人们在定制的手表中体验时尚,也是一项不错的选择。

【小店淘金成功案例】

过去的观念认为手表就是计时用的,计时越准确越好。现在的观念发生明显变化,人们选择手表,如同购买服装一样,不再把内在性能当作衡量质量的唯一标准。在上海的共富新村内的就有这样一家专门定制个性手表的工作室──欧立文,店名是英文ONLY ONE的音译,顾名思义,就是在这里定制的手表都是独一无二的。目前,这家手表定制工作室月营业额有数万元,毛利更是高达七成。

走进欧立文手表定制工作室,感觉与一般图文制作的门店并没有什么太大的区别,都是电脑、打印机等一些相同的设备。但是,当欧立文的老板奚坚宏将工作室的成品呈现在顾客面前时,它的特别之处以及所带来的冲击是其他图文制作所无可比拟的。

欧立文经营的商品是全新概念的个性手表,除了正常的计时功能外,由于表盘是单个设计制造,所以更加个性,更具人文色彩。表盘的题材涉及方方面面,甜蜜如见证幸福婚姻爱情礼赞,可爱如描画家中宝贝笑颜的孩提童趣,还有记录人生轨迹的成长历程,以及彰显自我风范的个性写真等等。而可供选择的手表的材质也是多种多样的:塑料不锈钢真皮、钨钢……市面上常见的制表材料在这边都能找到。而手表的价格大抵也是根据材料而定,从58元至258元不等。

目前欧立文手表定制工作室的顾客主要分为团购和散客两种,其中团购顾客已经占到70%的份额。而在散客中,以大中学生、时尚白领等年轻一族为主。他们购买的目的也各不相同。有的顾客希望在情侣纪念日、同学临别留念、亲友生日等温馨的日子作为一种蕴意深远的礼品赠送,有的为表达感谢之意,馈赠老师、长辈、上司以及业务协作伙伴,还有的则是将自己珍爱的照片、邮票、书画等等印制在上面,自我欣赏。欧立文的老板奚坚宏一直都是一位用脑筋赚钱的创业者。与很多人不同,他人生的“第一桶金”是从自己最初工作的国有企业中赚得的。当时在上海一家国有手表企业担任销售经理的他,看到了企业在体制运作上的不足之处,主动站出来向领导表述了自己的改革建议,并提出将自己作为改革试点进行尝试。那一年,奚坚宏成绩斐然,用他自己的话说,“一年可以开一部奥迪车回家。”

然而,随着国内手表制作的重心由上海向深圳转移,手表在上海正从一个朝阳产业渐渐没落。奚坚宏决定离开国有企业,走自主创业的道路。但是国内手表的高端市场有进口手表占据着,而下面又有城隍庙和义乌的低端商品铺天盖地,如何在夹缝中选择一条生存之路,并怎样才能将这条路走长、走好,他又开始了新的思索。

最终给了奚坚宏创业灵感的是瑞士著名手表品牌斯沃琪的发展历程。现在的斯沃琪是以它的时尚而知名,但是最开始它并不是以此发家的,它依靠的是做各种各样的题材,如奥运会、F1等等,于是奚坚宏想到了自己也可以在手表的题材上做文章。一天,奚坚宏看见电视上出现了一块价值1200万美元的天价手表,也正是它的表盘是由一名现代派画家微雕所成因而价值连城。这条消息让他决定:要做比斯沃琪还要“斯沃琪”的手表!

为此,他花了将近两年的时间,攻克了将图片印制在金属表面上的高分子转印技术,开始开办手表定制工作室。

从2003年年底至今,尽管奚坚宏办妥了所有的开业手续,但欧立文一直都是以工作室的形式存在着,并没有自己独立的门店。曾经也有很多人建议奚坚宏开个门店,那样会有更多的人认识个性手表定制。但是就他个人而言,对于经营门店没有任何的经验,这毕竟和开办工作室是不一样的,增加一大笔店铺租金成本不谈,光是在店面的装修和设计上就是一门很深的学问。还有一个很重要的原因就是定制个性手表并不是立等可取的,它一般需要四天到一周的时间,这对于一个门店而言就显得意义不是特别大。所以,奚坚宏一直没有贸然尝试。

尽管对于开设门店缺乏经验,但对于未来店铺的选址,奚坚宏却是胸有成竹的,他认为一家个性手表店并不需要很多的门店,四家就够了。一家在现在工作室共富新村附近,一家在徐家汇,另外两家分别位于杨浦和松江大学城附近,这样既能保证宣传效果,还能紧跟目标顾客,原先的老顾客也不会流失。奚坚宏的生意做起来了,手表定制的创意也吸引了不少希望可以参与其中的人,但是他一一回绝了。奚坚宏也知道,发展加盟他能够获取一部分不小的收入,但是从目前而言,他的高分子转印技术的壁垒并没有完全造好。所以,奚坚宏希望暂缓发展加盟这一条路,先将自己发展好,发展强大,这样也是对未来的加盟者负责。(www.xing528.com)

【小店前景分析】

从前,人们到裁缝店量体裁衣是为了省钱,如今到个性店定做服装虽价格不菲,但人们追求的是那份独特感。此外,体现个性的油画、DVD、VCD和挂历,生意都不错。现代都市人偏爱个性、情感消费,花钱“玩”文化,逐渐形成一种新的消费潮流。现在,定做手表又成为另一种定制时尚。

投资一家定制个性手表店的前期资金在4万元左右,主要为10000元的首批存货、20000元的设备以及9000元的首期房租。需要提醒的是,此类工作室的存货主要为手表的外壳和表带,但此类商品的款式流行速度较快,因此不建议一次性购进较大数量的存货。

手表定制店铺的面积在20平方米左右,由于设备面积并不是十分庞大,商品体积也较小,所以无论是以工作室还是门店的形式,这样的面积也应该可以维持平日的营运。对于初次经营的创业者而言,必须多准备一些流动资金,以备不时之需。

手表定制的目标客户主要是追求个性的年轻人,以学生和白领居多。但是团购作为其中占据较大销售比重的部分,作用不容忽视,一些注重企业文化的单位以及经常搞促销活动的酒吧、餐厅都是可以开发的销售对象。根据个性手表目标客户群的分析,建议找年轻人多的地方,商业街、学校附近或者大型居民区都是不错的选择,另外超市和书店、音像店中也可以用租赁柜台的形式来做,成本会更低一些。

从手表定制的业态上分析,广开销路是关键。除零售外有以下几种渠道:

一,主动出击,走向团购单位向其推销;

二,在网上以特色店铺的形式出现,将销售广大至本市以外;

三,寄售,将此类业务放在相关的其他店铺内,由其接单,销售产生的利润分成。

由于个性手表是一种带有艺术品性质的消费品,就着决定了经营者必须具备一定的美术功底以及艺术鉴赏能力,此外作为一种新兴事物的推广营销者,具有一定的销售和管理能力也是必然的要求。同时,销售人员要有与消费者勤沟通的敬业精神和能力,并把了解到的客户需求及时反馈,根据市场流行的趋势不断更新产品。

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