驻扎菜场的书店也赚钱?
你见过把书店开在菜市场上的吗?这两者混在一起看似矛盾,但把书店开在菜市场上却有着不一般的商机。
【小店淘金成功案例】
王卫国就在“知天命”的时候突然下岗了,他得到了5万元补偿金。有一天,女儿要钱买考试辅导用书。一听到掏钱,他就头大,他和女儿算了笔账,这个学期买辅导书已经花了300多元了,而同学们对买辅导书也是趋之若鹜,女儿说就因为这,学校门口卖辅导书的书店发了。听女儿这么说,王卫国的脑子里闪过一个念头:开家书店,但是,基本的启动资金是有了,关键是开什么样的书店,开在哪里?
要开就得与众不同,这样才能保证书店站稳脚跟。经过一番调查,王卫国看到,文学类的书籍明显不景气,计算机的前阵子太火,最好的时机也已经过了,而考试辅导用书是提高学生成绩的不二法门,因此他下定决心,开了家专门卖考试辅导用书的书店,商机就这样被他发现了。
开书店要的是人气,学校旁边当然是最好的选择,但是早开了两三家书屋;而小区显然不合适,人流量太少;汽车站是个好地方,但同样已是人家的天下了。王卫国就到处转悠,他发现父母经常带着孩子一起上菜市场,这给了他一个启发,何不把店开在菜市场旁边,大家离不开吃,总要经过这个书店去买菜啊,人气足的地方总有市场和商机。这里虽不是中心地带,但也有好处,房价很便宜,一间20平方米的屋子一个月只要1000元,远比学校和车站同类的房子便宜得多,租好了房子,也办好了执照,税务登记也完成了,现在是万事俱备只欠东风。
王卫国的书店就叫“考试书店”,显得别具一格又很通俗,他善于思考,琢磨出了自己的经营方针。而这个经营方针其实是大家很熟悉却也很容易被人遗忘的理念:人无我有,人有我优,人优我新,根据这个理念他的书店办得的确有声有色,很快就门庭若市。(www.xing528.com)
他从图书市场批发来从一年级到高三年级各学科的考试辅导用书,又根据初三面临中考,高三面临高考的情况,在显著位置摆放这两个年级的考试辅导书。他批进来的书质量好,都是最新版本的,并且配合教材改革,对学生帮助很大,所以很受学生喜爱,销量好得让他乐得嘴都闭不拢。而更重要的是他经营有方,他给每个到他店里买书的人发了张登记卡,卡上记录着每次买书的数量和价格,以后累计,给予他们相应的优惠,数额越大,优惠越多。最优惠的是在成本价上加一成利润,而家长当然乐意花更少的钱买最好的书。
“考试书店”一步步走了过来,随着规模的扩大,王卫国增加了店面面积,购置了两台电脑,请人设计了个简单的查询系统,顾客想买什么书,只要用电脑查一下就知道,很受顾客欢迎,这使得书店更受顾客青睐。
【小店前景分析】
开书店是店铺中相对微利的行业,特别是在房租高企的当下,很多私人小书店纷纷倒闭关张。当别人还在“跟风”开书店时,只有创新出位者才能生存下去。案例中的王卫国就给了我们一个启示。把书店开到菜市场去,确实是兼顾客流与租金的选址好方式。
在菜市场开书店,你会有稳定而大量的客源,为了应付小书店存货不足的现状,你可以开展“缺书登记”和“上门送书”的服务。在门口放个本子,如果书店没有顾客所需要的书,就请他们在本子上登记书名和出版社的名字以及顾客的电话号码,等书批来以后,免费送书上门,这又可以吸引很大一批顾客。
开书店要懂创新,跟着人家屁股后边转,永远只能吃人家吃剩的残羹剩饭,只有创新才能赢利。如果你开的也是考试书店,当看到家长急着为孩子找家教时,你也可以免费为家长找教员,这一方面为大学生勤工俭学提供了机会,同时又为家长提供了方便,可以让你和很多家长建立良好的关系。
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