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经营浪漫女装的蜜雪芳踪”成功案例分享

时间:2023-05-13 理论教育 版权反馈
【摘要】:专卖浪漫女装的 “蜜雪芳踪”在网上开店,可以用很少的本钱起步,如果你想要经营服装,又没有足够的资金,不妨学学“蜜雪芳踪”的经营方法。“蜜雪芳踪”是一家卖女装的网上小店。“非典”期间的工作很无聊,同事小孟怂恿段慧丽到易趣网上去闲逛。对自己的品位得到网友的认可,段慧丽很有成就感。2003年5月底,段慧丽在易趣网上注册了“蜜雪芳踪”,缓慢地步入了网上开店的创业阶段。

经营浪漫女装的蜜雪芳踪”成功案例分享

专卖浪漫女装的 “蜜雪芳踪”

在网上开店,可以用很少的本钱起步,如果你想要经营服装,又没有足够的资金,不妨学学“蜜雪芳踪”的经营方法。

【小店淘金成功案例】

“蜜雪芳踪”是一家卖女装的网上小店。“雪儿”段慧丽出生于20世纪80年代, 根据自己的品位为顾客进货,段慧丽觉得很开心,她的经验是勤跑、少添、多款式。

其实,直到2003年4月份,她还并不是很相信网上购物能买到好东西,尽管她上班的环境宽松,上网方便。“非典”期间的工作很无聊,同事小孟怂恿段慧丽到易趣网上去闲逛。她发现买雅芳再加18元钱就可以送一付太阳镜,买三份还可以便宜一点。两人一合计就把订单下了,几天后,东西居然寄过来了,感觉相当不错。

从那以后,段慧丽和办公室的同事有事没事就合作去网上买买便宜东西,诸如化妆品、衣服等都在选购之列。

一次,在家里整理橱柜时,发现有些东西闲置在那儿,没法穿或穿腻味了。有双鞋,花了70元,没穿过,一走路就发现大了;还有一条50元的牛仔裤,穿不下了;两年前花120元买的裙子,也不喜欢了。于是就托小孟帮她挂到网上去卖,没想到居然在比较短的时间内就脱手了,好歹换回了近百元的人民币。段慧丽有一个表姐做服装批发生意,于是时不时地从表姐那儿拿一两件委托同事挂到网上去卖,居然也卖掉了。对自己的品位得到网友的认可,段慧丽很有成就感。2003年5月底,段慧丽在易趣网上注册了“蜜雪芳踪”,缓慢地步入了网上开店的创业阶段。

2004年3月,段慧丽辞职回家,开始了真正意义上的网上创业。虽是个没有门脸的网上小店,段慧丽是很注重市场研究的,她每天都会在易趣网上浏览分类,了解什么产品、什么种类旺销。易趣每个月都会发周报,对在线商品的成交率、是否热买都有统计数据。而这一点,在现实中开服装店是做不到的。(www.xing528.com)

【小店前景分析】

过去,人们一说到做服装代理就想到几十万上百万的投资,还要请专业人士做市场调查和商业计划,其实,个人小额投资,小本服装网店代理也能赚钱,而且市场风险也较小。服装网店代理的关键是要有一股创业热情,量力而行。毕竟踏踏实实地从小生意做起,是大多数成功商人的必由之路。

在众多从事经营的服装网店代理中,赚钱最快的当属时尚女装店主们。五彩缤纷的时尚女装在给人们生活带来美和享受的同时,也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵有许多都是做从时尚女装生意做起的。

目前比较有影响力的开网店平台有淘宝网,腾讯拍拍,易趣网,百度有啊,进宝网等,这些平台的搜索流量都很大,人气很高,据不完全统计,淘宝一天的搜索量就有几百万次,远远超过了繁华路段的大型百货公司的人流量。 每个网民网上年均服装消费在200元左右,2002年网上市场容量约100亿元,相当于一级城市一大型商企年销售量20-40倍。 服装网店与实体店比,不受季节约束,服装实体店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高,可达200%,随着流行季节的过去,服装价格也逐步降低,到季节末尾,利润只有10%至20%,甚至保本销售,以便回笼资金。但是网店的就不同,网民可以随时光临,任何时候都可以淘服装,只要她看中的喜欢的款式。

服装网店与服装实体店的共同点就是只挣不赔,别看那些服装网店服装的价格特别低,但是没有几家是真正会亏本处理的。这只不过是促销手段罢了。

服装网店经营的好坏关键在进货,服装店主一定要每天都关注进货渠道,以便找到更实惠的进货渠道。进货时一看款式,二看价格,三看流行,四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好找比较有实力的老商家,或者找那种可以无理由退货的供货商,以便较少风险。销售时要运用标价技巧,多多关注市场,了解网络顾客的消费心理和其所能接受的价格。现在许多网络服装店都走中低档路线,以价格吸引了许多客人,并且还时不时采取打折扣和发优惠卡等促销方式,留住老顾客。

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