10.每一次生意都是初交
生意就是生意,这句话的意思是,在生意场上只能遵守商业规则,除此而外,日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等其他的伦理道德规范都必须服从商业规则。在生意场上,一切都是商品,而商品只有一个属性,那就是增值、生钱,一切都应该服从这个最高目的。一句话,为了赚钱,一切都可以放弃,只要能赚到钱,除了犯法的事不能干,违背合同的事不能干,其他的都可以干。
正是基于“生意就是生意”这种观念,犹太人的先祖在生意法则中列入了这么一条:“每次都是初交。”
《塔木德》要求:“把每次生意都看做一次独立的生意,把每次接触的商务伙伴都看做第一次合作的伙伴。”
有个日本商人请一位犹太画家去饭馆吃饭。坐定之后,画家便取出画笔和纸张,乘等菜之际,给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。
不一会儿,速写画好了。画家递给日本商人看,果然不错,画得形神兼备。日本商人连声赞美道:“太棒了,太棒了。”
听到朋友的奉承,犹太画家便转过身来,面对着他,又在纸上勾画起来,还不时向他伸出左手,竖起大拇指。通常画家在估计各部位比例时,都采用这种简易方法。
日本商人一见画家这副架势,知道这回是在给自己画速写了。虽然因为位置关系,看不见对方画得如何,但他还是一本正经摆好姿势,让对方画。
日本人一动不动地坐了约10分钟。
“好了,画完了。”画家说。(www.xing528.com)
听到这话,日本人松了一口气,迫不及待地凑过去一看,不禁大吃一惊,犹太画家画的根本不是他,而是自己左手的大拇指。
日本商人连羞带恼地说:“我特意摆好姿势,你却捉弄人……”
犹太画家却笑着对他说:“我听说你做生意很精明,所以才故意考察一下你。你也不问别人画什么,就以为是在画自己,还摆好了姿势。从这一点来看,你和犹太商人相比,还差得远了。”
日本商人听了才明白自己错在什么地方:看见画家第一次画了女主人,第二次又面对着自己,就以为一定是在画自己了。
日本商人犯了一个犹太人不会犯的毛病:以为有了第一次,便会有第二次。
实际上,在犹太人的生意法则中,明确地写着一条,叫做:“每次都是初交。”
哪怕和再熟的人做生意,犹太人也绝不会因为上次的成功合作,而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看做一次独立的生意,把每次接触的商务伙伴都看做第一次合作的伙伴。这样做,就不会因自己对对方的先入之见而掉以轻心。
犹太人认为,在生意场上,守信是一种基本道德,而谨慎则能避免因对方的失信给自己造成巨大的损失。
免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。