犹太人生意法则：每次都是初交

10.每一次生意都是初交

生意就是生意，这句话的意思是，在生意场上只能遵守商业规则，除此而外，日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等其他的伦理道德规范都必须服从商业规则。在生意场上，一切都是商品，而商品只有一个属性，那就是增值、生钱，一切都应该服从这个最高目的。一句话，为了赚钱，一切都可以放弃，只要能赚到钱，除了犯法的事不能干，违背合同的事不能干，其他的都可以干。

正是基于“生意就是生意”这种观念，犹太人的先祖在生意法则中列入了这么一条：“每次都是初交。”

《塔木德》要求：“把每次生意都看做一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看做第一次合作的伙伴。”

有个日本商人请一位犹太画家去饭馆吃饭。坐定之后，画家便取出画笔和纸张，乘等菜之际，给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。

不一会儿，速写画好了。画家递给日本商人看，果然不错，画得形神兼备。日本商人连声赞美道：“太棒了，太棒了。”

听到朋友的奉承，犹太画家便转过身来，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。通常画家在估计各部位比例时，都采用这种简易方法。

日本商人一见画家这副架势，知道这回是在给自己画速写了。虽然因为位置关系，看不见对方画得如何，但他还是一本正经摆好姿势，让对方画。

日本人一动不动地坐了约10分钟。

“好了，画完了。”画家说。(www.xing528.com)

听到这话，日本人松了一口气，迫不及待地凑过去一看，不禁大吃一惊，犹太画家画的根本不是他，而是自己左手的大拇指。

日本商人连羞带恼地说：“我特意摆好姿势，你却捉弄人……”

犹太画家却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考察一下你。你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。从这一点来看，你和犹太商人相比，还差得远了。”

日本商人听了才明白自己错在什么地方：看见画家第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就以为一定是在画自己了。

日本商人犯了一个犹太人不会犯的毛病：以为有了第一次，便会有第二次。

实际上，在犹太人的生意法则中，明确地写着一条，叫做：“每次都是初交。”

哪怕和再熟的人做生意，犹太人也绝不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看做一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看做第一次合作的伙伴。这样做，就不会因自己对对方的先入之见而掉以轻心。

犹太人认为，在生意场上，守信是一种基本道德，而谨慎则能避免因对方的失信给自己造成巨大的损失。