2.努力把你的梦翻译出来
《塔木德》说：“一个没有翻译出来的梦，就像一封没有拆开的信。”不同的人对这句话的理解是不同的。犹太人的后裔迈克尔·戴尔对此的理解是：不大胆地去实现你的梦想，你的梦想就毫无价值。如今，迈克尔·戴尔已成为一位神奇的成功者，美国企业家的光辉典范。
1977年，迈克尔·戴尔刚满12岁。一个午后，他的父母和兄弟都到墨西哥湾钓鱼，而他却坐在沙滩上，费劲地摆弄着钓具，打算将几个钓钩拴到一根线上。家人都认为他在浪费时间，说道：“拿根竿子跟我们一块钓吧，凑个热闹，别白费劲了。”
然而，迈克尔继续干着，直到晚饭时刻，大家都准备结束一天的活动的时候，他才安好了那副奇特的钓竿，并把鱼线远远地抛出去，末端系在一根深插于沙土中的竿子上。
饭罢，大家都戏弄迈克尔，说他会空手而归的。但是，当迈克尔把钓线拉起来时，上钩的鱼比全家人钓的所有鱼都多。
迈克尔总喜欢说：“如果你认为你的办法不错，就不妨试试。”29岁的迈克尔深知一个好主意的真正价值。正是这些好主意，使他从一文不名一跃成为拥有亿万资产的企业巨头，成为全美第四大私人电脑制造商，他的公司曾名列由《幸福》杂志评出的全美500家联合企业的前茅。
上高中时，迈克尔通过为休斯敦《邮报》做预付款征订工作，挣了2000美元，他用赚得的钱买了他的第一台私人电脑。买回来后，他把它拆开，揣测它是如何工作的。
这以后，他又找了一份卖报纸的工作。他认为新婚夫妇是买报纸的最佳对象，于是雇了几个朋友将最近登记的新人的姓名和住址记下，然后全部存入电脑，再亲自写信给每对夫妇，同时免费赠送两周的报纸。这个办法果然奏效，不久，他赚了18000美元，买了一辆“宝马”，看到这个17岁的孩子支付现金，车商大吃一惊。
第二年，他报名到休斯敦的得克萨斯大学就读，和其他新生一样，他得自己去挣学费。此刻校园里的人都在谈论私人电脑，人人都想弄一台，但经销商们将价格抬得很高，人们需要的是价格低廉、根据专业特点灵活设制的电脑。迈克尔敏锐地发现了这一点。“经销商将价格提得这么高，又能赚多大利润呢？”他沉思着，“为什么不能将产品从制造商那里直接送到最终用户手中呢？”由于电脑经销商那些价格昂贵的机器无法一下子售完，同时还要付出一笔可观的机器存放费，迈克尔终于以成本价买下经销商们的库存电脑，并给它们增设了附件来提高性能。这种性能更优越，价格却便宜得多的电脑一上市便供不应求，市场十分看好。
感恩节放假时，迈克尔的父母说他们很担心他的学习受到影响。父亲恳切地说：“如果你想经商，可以在你拿到学位以后再干。”
迈克尔同意了，但回到休斯敦后，他感到千载难逢的机会就要擦肩而过了。一个月后，他又开始推销机器，这一次他干得更起劲了。
春季休假时，迈克尔向父母坦承自己仍在做计算机生意，而父母更想知道他的学业怎样了。
“我不得不放弃学业了，”他答道，“我想开办自己的公司。”
“你到底想干什么？”父亲问。(www.xing528.com)
“跟IBM竞争。”他耸耸肩，轻松地回答。
“跟IBM竞争？”现在他的父母真的为儿子担心了。但是，迈克尔不管父母怎么说，坚持不改变主意，他还是那句话：这主意不错，为什么不去试试。于是，他和父母达成协议：暑假时他可以开办自己的计算机公司，如果不成功，9月份新学期他必须回到学校去。
回到休斯敦，迈克尔用所有的存款开办了“戴尔计算机公司”。此时是1984年5月3日，他刚满19岁。
随着新学期日益临近，他的节奏快得简直近乎疯狂。他租了一间房子作为办公室，并雇用了第一名雇员——28岁的经理来负责财务和经营管理。
戴尔的推销工作进展顺利。他将IBM的PC机都加上自制的附件供应市场。一接到订单，他就拼命组装机器，并以最快的速度送到客户手中。第一个月的销售额达到18万美元，第二个月升到26.5万美元，连新学年的到来，他也没有注意到。
一年中，他平均每月销售PC机1000台，为了保持这种节奏，他搬到更大的房间，并雇用了更多的人员。一旦客户的订单达到800份，雇员们便开始组装电脑。为减少库存和通常开支，零部件仅在急需时才订购。送货卡车每天都送货上门，使迈克尔的公司一直保持着较高的利润率。
迈克尔坚信，质量是企业的生命。他给他的客户提供绝对的质量保证。用户若不满意，保证退回款项。他开设了一条24小时免费服务热线，使用户可以直接与技术人员联系，大约有90%的用户技术问题可通过电话来解决。
跟客户频繁的电话接触使公司更能贴近市场。用户可直接让公司知道他们喜欢或不喜欢哪种型号或式样。“我的竞争对手是先发展产品，然后告诉客户他们应该需要什么。而我则相反，我们是市场需要什么，就发展什么。”迈克尔自豪地说。
到迈克尔的同学大学毕业的时候，他的公司年营业额已达到7亿美元。迈克尔停止了原来在PC机上添设部件的方式，开始自行设计、装配、寻找自己的市场。
今天，戴尔公司在包括日本在内的16个国家设立了分支机构，公司收入达20多亿美元，雇有职员5500多名。戴尔的私人财产已达数亿美元。为鼓励扩大生产，戴尔公司给提出好建议的雇员以丰厚的奖励，即使有些做法没有取得成功。戴尔说：“我们的成功迫使这些大公司间的竞争更加激烈，而这更能让客户得到利益。”
迈克尔·戴尔不止一次地回忆起这个情景：他曾告诉他的朋友，他的梦想就是成为世界上最大的私人电脑制造商，而朋友当时则认为戴尔是个十足的幻想家，梦想是不会实现的。
“为什么大家都甘做第二、第三或第十呢？”迈克尔常说。
从迈克尔身上，我们可以得到这样的启示：为什么不去努力争取，去实现自己的梦想？
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