厂商背景的融资租赁公司组织机构设立原则及目标

厂商背景的融资租赁公司是指由制造企业独资或合资的公司向国家商务部和国家税务总局申请并获得批准从事融资租赁业务的企业。这类企业获得融资租赁业务牌照的主要目的就是丰富销售手段，提高产品的市场竞争能力，扩大产品的市场占有率。

在工程机械制造业中，北京中联新兴建设机械租赁有限公司是我国工程机械行业内第一家获得融资租赁从业资质，专门为投资人的产品销售提供融资服务的企业。

根据发展趋势，不久的将来，我国工程机械制造行业主要骨干企业都会设立融资租赁公司来助销国产工程机械，并实现跨境融资租赁业务，提高我国工程机械在国际市场的占有率，扩大中国制造业在世界范围内的影响。

根据第一节所提出的机构设立原则，围绕着提高产品市场占有率这个明确的目标，厂商背景的融资租赁公司组织机构的设立原则一般可归结如下：

1.为投资人销售服务的专一性原则

工程机械制造商投资融资租赁公司的主要目的就是丰富其销售手段，在激烈的市场竞争中“多人一招”，以便扩大产品的市场占有率。融资租赁公司的资金来源往往首先是从其投资人处获得，然后通过其他金融衍生品与银行合作再获得资金，为承租人提供融资服务。谁投资谁受益的原则要求厂商背景的融资租赁公司专门为购买投资人产品的承租人提供融资服务，中外企业概不例外。例如，卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司就是专门为购买卡特彼勒公司产品的用户提供融资服务的。

2.发展巩固客户关系的服务性原则

厂商背景的融资租赁公司与投资方的血缘关系确定了其价值取向与投资方的价值取向必定是一致的。根据这个价值取向，融资租赁公司不仅仅要把承租人视为自己的客户，同时也要把投资人视为自己的内部客户。

融资租赁公司应努力积极改变自己的经营理念和市场行为，用心呵护承租人和投资人的利益，在风险可控的基础上，做大做强，驾驭市场。

3.融资租赁公司风险可控的生存性原则(www.xing528.com)

对厂商背景的融资租赁公司来说，所面临的市场风险，是投资人的市场风险和融资租赁交易的市场风险的叠加，总体风险要远远大于投资人的风险。

目前，我国融资租赁的法律环境还不够完善，承租人的信用水平和风险意识还很欠缺，在这种条件下，承租人往往错误地把产品质量问题、售后服务等问题归咎于融资租赁公司，他们的行为表现是，拖欠租金、藏匿租赁物甚至变卖租赁物，给融资租赁公司的财产安全带来巨大的风险。面对这种状况，融资租赁公司的对策应该是，承认现实、完善机制、改进服务、加强管理，在风险可控的前提下，推出更加灵活的融资租赁方案，尽量满足不同承租人的不同要求，追求投资人利益的最大化，而不是追求自我利益的最大化。

融资租赁公司首先要保证自己活着，才能为承租人服务好，才能为投资人服务好。

4.决策机制的民主化原则

厂商背景的融资租赁公司与其他类型的融资租赁公司最大的区别之一就是，业务非常繁忙。因为，它与投资人具有共同的客户群体，这些群体的特性决定了一旦当他们需要购买设备的时候，留给融资租赁公司操作的时间将十分有限，根本不足以向其他背景的融资租赁公司那样从容走完信用调查、评审、放款等环节。这样的特殊性，要求厂商背景的融资租赁公司必须想办法在放款决策制度上拿出既民主又快速的可行方法，以便适应市场需求的同时，又能满足风险控制的要求。

5.运营高效精准的保障性原则

服从于投资方的利益决定了厂商背景的融资租赁公司的利率小、风险大、业务繁忙程度高，生存性原则又要求融资租赁公司必须“活着”，所以融资租赁公司必须在管理上实现高效和精准，算好自己的一本“账”，在竞争中求生存。只有保证自己健康地活着，才能保证投资人的利益和投资人客户的利益，才能完成自己的市场使命，防止“99+1=0”的现象发生在自己身上。

6.不良资产有出路的原则

风险的普遍性决定了融资租赁公司不良资产产生的必然性。不论融资租赁公司怎样小心翼翼地经营，以租赁物回收为主的不良资产必然会越来越多，绝对值会越来越大。如果我们没有得力的措施解决这种“常态”问题，融资租赁公司必然生病，其病状就像人得了“肠梗阻”一样，如得不到及时治疗，危及生命只是个时间问题，因此，融资租赁公司必须为不良资产找好出路，才能为自己健康的生存找好“活路”。