●●●【案例导入】
对谭木匠的加盟商来说，在开店初期耗些精力，等生意走上正轨，也就没太多可操心的地方，CIS系统为店主们减少了很多麻烦，再加上没有频繁的促销，价格统一“一口价”，谭木匠的店铺管理难度并不高，出现任何问题找片区经理或督导就可以。
谭木匠的加盟商中很少有人只开一家店，对他们来说，管理一家店与管理四五家没有太大区别，而由于单店的利润率不高，多店能让加盟主有更好的回报。北京市场95%以上的店能盈利，一年半左右即可收回投资，而剩余5%往往是由于房东拒绝续签合同无法开下去，因此多开一家店就可以减少风险。
2003年之前，在顾问公司的建议下，谭传华一直希望能够在北京开直营店，没有开放加盟体系。谭木匠开店计划更改之后，李先群成了第一批获准进入北京的四个加盟商之一，由于在家乐福的店铺效益不错，欧尚与物美的招商负责人主动邀请她进驻。对谭传华来说，像李先群这样的“战略加盟商”在体系中占有重要的位置，这也是谭木匠在内地没有直营店，800多家店铺都是加盟店的原因。战略加盟商多开店可以提高收入，而总部的出货量也在增加，管理成本相应减少。
但在对加盟店的控制上，谭木匠一直保持着严谨的风格。加盟商无权促销，即便是团购价也是全国统一折扣。总部会将业绩水平、管理水平与投诉情况等多方面作为评价依据，把加盟店分为5个级别，级别高的店能够获得更多新品的销售资格。
【案例分析】(www.xing528.com)
通过特许权授予，加盟商虽情况不同，但都要跟公司有相近的价值理念。对加盟店的控制上，谭木匠一直保持着严谨的风格——这些都成为公司保证经营业绩的基础。
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谭木匠（CARPENTER TAN）
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“谭木匠”：从善治木到善致富
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