拍卖：国际贸易的特点交易方式

（一）拍卖概述

国际货物贸易中的拍卖方式，性质属于现场实物交易。它是由专营拍卖业务的拍卖行在规定的时间和地点，按照一定的规章，通过公开叫价或密封出价的方法，将货物逐件、逐批地卖给出价最高的买主的一种交易方式。拍卖方式适用于规格复杂、不能根据标准品级或样品进行交易的商品，或是传统上习惯以拍卖方式销售的商品，如皮毛、羊毛、烟草、香料、茶叶、花卉、水果、地毯、古玩、艺术品等。

国际上的拍卖一般由专营拍卖业务的拍卖行组织，卖方必须在拍卖前的规定时间将货物运到拍卖行指定的仓库，由其对货物进行整理、分类、分批，并编印拍卖目录，对外公布拍卖的时间、地点、商品种类、存放地点等信息，以便参加拍卖的买主在拍卖前到该指定仓库看货，甚至对货物进行抽样检验。正是由于竞买者在购买拍卖商品前有充足的时间对商品进行检验，除非货物的缺陷是表面检验所不能发现的，否则卖方在拍卖后通常对货物的品质不承担赔偿责任。拍卖由拍卖行主持，预先在拍卖公告中公布的时间、地点进行，通常是按拍卖目录规定的次序逐批拍卖商品，通过有意购买的买主的竞价而成交，买主在成交后就要立即付款、提货。在整个拍卖过程中，拍卖行要向货主提供各种服务，同时收取一定的佣金或经纪费作为报酬。

（二）拍卖的特点

国际贸易的拍卖方式存在以下特点：

（1）拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行统一组织的。

（2）拍卖是在拍卖行特定的规章制度的约束下进行的。

（3）拍卖方式下的交易属于现货交易，买主通常可以在拍卖开始之前验看货物。

（4）拍卖方式下，众多买主的公开竞买往往可以使卖方得到较高的售价。

（5）拍卖方式下，交易成交需要的时间短，但成交量却经常比较大。

（三）拍卖的出价方法(www.xing528.com)

国际拍卖中买主的出价方法一般有三种。

1.增价拍卖

增价拍卖是拍卖中最经常采用的出价方式，它又分为买方叫价与卖方叫价两种情况。买方叫价也可以被称为有声拍卖，先由拍卖主持人（Auctioneer）宣布拍卖商品的最低价，再由竞买人（Bidder）竞相加价，最后主持人以击槌方式表示接受，将货物卖给出价最高的人。卖方叫价也被称为无声拍卖，它是由拍卖主持人不断加价，竞买人以约定的手势表示接受，最后由主持人与出价最高者成交，这种做法在货物拍卖中最常见。

在增价拍卖的方式下，若无人对主持人报出的最低价表示接受，主持人通常可以将拍卖商品撤回，宣布拍卖失败，一般不能以低于最低限价的价格出售商品。

2.减价拍卖

减价拍卖也被称为荷兰式拍卖，它是由拍卖主持人先报出拍卖商品的最高价，然后逐渐降低，直至有竞买人表示接受，交易便告达成。

3.密封递价拍卖

密封递价拍卖又被称为投标式拍卖，是由买方在规定时间内将自己对拍卖商品的出价，以密封方式递交拍卖人，由拍卖人自行选择理想的买主成交。这种出价方法使拍卖失去了公开竞买的性质，交易过程缺乏透明度，买卖双方能否成交往往取决于价格以外的一些其他因素，但某些特定商品的拍卖，按照贸易传统习惯采用这种方式。

拍卖这种贸易方式属于现货交易。由于它成交时间短、交易量大，因此特别适合于鲜活易腐商品的买卖。此外，尽管在拍卖方式下，拍卖行要向卖主收取相当昂贵的各种费用，但竞买者的激烈竞争带给卖主的较高价格，仍使这种贸易方式对出口商具有吸引力。